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看到兩張圖，有感而發，跟大家掰扯幾句。

北京的真實收入，到底有多少？

有人制作了上面這個圖。看完之后，求證了幾個在北京的兄弟，此圖基本真實反映了北京的收入。

注意，圖中是稅前收入，扣掉五險一金，其實能拿到手的，還得打個八折。

還有一點，里面沒有公務員的收入，大概是過于敏感不宜透露。

據我了解，一般科員，大抵和體力活中貼瓷磚的收入相當。

這才是真實的世界，真實的收入。

短視頻平臺上，人人年薪百萬、各個光鮮亮麗，而這些，要嘛是個例，要嘛是演技。看看就好，別跟自己過不去。

最近幾年，“卷”字成了高頻詞匯。存量競爭時代，不卷不行，話說難聽點，卷都不一定行。

那怎么辦？換個賽道唄。

作為保險法普法博主，認識了好多的保險代理人/經紀人。這幾年，明顯感覺進入這個行業的高學歷、高素質、年輕化的人員多了起來，尤其在北京、深圳等一線城市。

通過朋友圈，就能發現他們在搞保險這件事兒上，那真的是專家。咨詢我的問題，也越來越專業，很多時候都快要成學術討論了。

“人海戰術”，這才剛被人唾棄完。轉眼間，職業化、專業化的保險代理人時代就到來了。

當然，這只是我的錯覺。

因為能關注到我，耐住性子看我普及晦澀無聊保險法知識的人（雖然咱的目標就是淺顯通俗講保險法），一定是文化程度相對較高，具有相當求知精神的人。

羅胖在有一年的跨年演講中講到，進入保險行業的主要是兩類人，一是走投無路的，二是身懷絕技的。

這句話，我是比較認可的。并且，肉眼可見，這幾年身懷絕技的，越來越多了。

我所謂的身懷絕技，主要指學歷和專業。

當然，學歷不代表能力，但至少，它代表了一個人學習的能力。

比如，我一師弟，讀完博士，做了律師，然后很快就專職進入保險行業。專門服務高凈值客戶，那叫一個風生水起。粗略估算了下，年薪能到7位數，并且，7位數的第一個數字肯定不是1。

你說，他為什么從律師轉為專職做保險？

真相只有一個：收入。

要說這個世界上，真的有能治百病的藥，那就只能是MONEY。

國企、銀行、外企、程序員，都跟律師一樣比保險營銷員更光鮮。但是，光鮮往往和收入不對等。

光鮮只是面子，實打實的收入才是里子。里子足夠了，面子自然也就有了。

所以，越來越多的本科、碩士、博士，甚至像我師弟這樣的名校博士，也來到保險行業淘金。

有一說一，既然是淘金，就不是所有人都能淘到金。

這個咱得先說清楚，保險還真不是人人都能干得好的職業。

歸根到底，保險是一個銷售行業，不管是說銷售服務，還是銷售未來的保障，總是要把一張“紙”賣給客戶。

不是你專業了，就一定能賣出去。如何讓客戶接受你、認可保險，放心把自己的未來交給你打理，這可是個玄學。

所以，到底行不行，能不能淘到金，你得先端起淘金的篩子，下河來試試。

真要下河的話，估計絕大多數人也得顧慮很久。

保險是賺錢，但是咱進去不見得做的好啊，一沒客戶二沒技能，雖然現在賺的不多，但至少還有份穩定的收入，真的全職搞保險，萬一半年都開不了單呢？

到底能不能開得了單，還得回到一個根本問題上，保險對一個家庭或者對一個個體來說，它的必需程度有多高。

這個圖，是一個北京中產對當下生活的種種顧慮，相信大家會有共鳴。

不管收入是不是入不敷出，誰不是不敢病、不敢消費？一旦有一個家庭成員大病，基本上整個家就得回到解放前。

不敢生病、不敢消費是因為病不起，得留著錢預防生病。

既然大家有這種顧慮，你說商業保險能不能賣得出去？

保險這東西，每個家庭都需要，就看你能不能把這種需要喚醒，用你的專業和保險來解決問題、拿走擔憂。

有次，跟一個律師兄弟喝酒，聊到保險代理人和律師的共同點，得出幾個結論：

1、都是服務行業，用專業服務解決別人問題；

2、能否成功都考驗客戶的觸達與鏈接能力，如何把自己推銷出去讓更多人認識你，是核心命題；

3、一般情況下資歷很重要，干得越久圈子越大，會不斷被人推薦和轉介紹，“越混越好”。

當然，要做律師這一行，可不是你想干就能干的，你得先搞定法考這一關。

接下來，保險代理人，也不是你想干就能干的了。

保險代理人分級分類考試，即將要開始執行。能不能賣保險，能賣什么類型的保險，馬上就看你考得咋樣了。

不管怎么說，保險這個行業，在我看來，只會越來越好，沒干過保險又對未來有期望的，真的可以進來試一試。

畢竟，在這個行業，你的收入超過博士的概率，可比你考上博士的概率，大得多。只要你夠專業。

還沒關注我的，趕緊關注一下。咱可是，一個讓你更專業的、更懂保險法的靠譜博主。

今天就掰扯到這里，我們下次再見。