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作者：劉瑩

編輯：李亞

來源：險(xiǎn)企高參

“保險(xiǎn)中介第一股”泛華控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“泛華”）又拋下個(gè)重磅炸彈！

近日，泛華官宣稱公司已與新加坡White Group Pte. Ltd.（以下簡(jiǎn)稱“華德集團(tuán)”）簽訂協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，華德集團(tuán)及合作伙伴將以5億美元投資入股泛華，幫助泛華實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國際化拓張，以及雙方在醫(yī)療服務(wù)和AI仿生機(jī)器人制造方面的資產(chǎn)合作。

與此同時(shí)，華德集團(tuán)將派任白振華加入董事會(huì)出任董事長，胡義南及林創(chuàng)斌辭任聯(lián)席董事長，胡義南將出任副董事長，并繼續(xù)擔(dān)任首席執(zhí)行官一職，而林創(chuàng)斌將繼續(xù)擔(dān)任公司董事及首席戰(zhàn)略官。

泛華獲5億大手筆注資，

協(xié)議涉三重布局

2月20日，泛華發(fā)布公告稱，公司宣布已與華德集團(tuán)就此前于2024年2月2日披露的戰(zhàn)略投資框架協(xié)議簽訂第一份執(zhí)行協(xié)議。

從協(xié)議內(nèi)容來看，主要包含三個(gè)方面：

一是華德集團(tuán)將通過注入資產(chǎn)的方式幫助泛華實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展，并通過幫助泛華在新加坡、越南、歐洲、美國和香港成立辦事處實(shí)現(xiàn)國際化擴(kuò)張。

二是華德集團(tuán)及其合作伙伴將以5億美元投資入股泛華。

三是雙方將著力于投資優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，為：

（1）總部位于新加坡的一家遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)是亞太地區(qū)擁有最大遠(yuǎn)程問診數(shù)量的平臺(tái)，鏈接了亞太地區(qū)約2000名知名醫(yī)生、600家診所、上百萬用戶，月均遠(yuǎn)程問診量超過10萬人次；

（2）AI智能仿生機(jī)器人硬件制造商。該公司成立于新加坡，在中國、日本和美國和歐洲擁有多個(gè)生產(chǎn)基地，其生產(chǎn)的仿生智能機(jī)器人可達(dá)到醫(yī)用級(jí)別，處于世界領(lǐng)先水平，可應(yīng)用于醫(yī)學(xué)研究、家庭護(hù)理、老年人護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域。

對(duì)于營收下滑、投資消減的泛華而言，華德集團(tuán)及其合作伙伴以5億美元投資入股無疑是一筆巨款。

2007年10月，泛華在美國納斯達(dá)克主板成功上市，其發(fā)行價(jià)為16美元，開盤價(jià)為25美元/股，2018年年中，股價(jià)一度達(dá)到30美元/股，但后續(xù)卻持續(xù)低迷，長時(shí)間維持在個(gè)位數(shù)。截至美東時(shí)間2月21日，泛華報(bào)收5.2美元，當(dāng)日跌幅1.7%，總市值2.95億美元。

圖注：近年來泛華股價(jià)情況

盈利方面泛華同樣承壓。2017年-2022年分別實(shí)現(xiàn)總收入為40.88億元、34.71億元，37.06億元、32.68億元、32.71億元、27.9億元；凈利潤分別實(shí)現(xiàn)4.49億元、6.1億元、1.89億元、2.68億元、2.51億元、1億元。

創(chuàng)始人胡義南“讓位”，

“開放平臺(tái)戰(zhàn)略”或中止？

泛華與華德集團(tuán)的戰(zhàn)略合作還涉及到一個(gè)“籌碼”。

泛華公布的一項(xiàng)人事信息顯示：經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，白振華將加入董事會(huì)，出任董事長，即時(shí)生效。同時(shí)，胡義南及林創(chuàng)斌辭任聯(lián)席董事長，胡義南將出任副董事長，并繼續(xù)擔(dān)任首席執(zhí)行官一職，而林創(chuàng)斌將繼續(xù)擔(dān)任公司董事及首席戰(zhàn)略官。這無疑是個(gè)重磅炸彈，對(duì)于泛華來說，胡義南是其難以割舍的靈魂人物。

據(jù)公開資料，白振華1947年出生于新加坡，是新加坡華德集團(tuán)的創(chuàng)始人、現(xiàn)任執(zhí)行主席兼總裁。從履歷來看，白振華曾任新加坡勝利書業(yè)集團(tuán)董事經(jīng)理、新加坡主板上市公司龍置地集團(tuán)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行主席，同時(shí)也曾是美國TFC銀行控股公司副董事長和新加坡佳能控股私人有限公司主席。

而胡義南為泛華創(chuàng)始人，掌舵泛華多年。泛華2022年年報(bào)顯示，胡義南目前是泛華金控最大的股東，持股比例達(dá)到18.2%。

1991年，胡義南從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生畢業(yè)，起初在廣東省財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院做教師，并在一家進(jìn)出口貿(mào)易公司里兼職，后開拓木制門生意。離開教師崗位后，胡義南開辦廣州南楓汽車俱樂部，并逐步向汽車保險(xiǎn)代理、汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)等金融業(yè)務(wù)拓展。

1998 年至2017年期間胡義南曾擔(dān)任公司董事長，并于1998年至2011年期間兼任公司首席執(zhí)行官。2017年9月胡義南卸任集團(tuán)董事會(huì)主席，任公司執(zhí)行董事。2021年12月，汪春林由于個(gè)人原因辭職向董事會(huì)遞交辭呈，卸任董事長及首席執(zhí)行官一職，由胡義南繼任。

58歲的胡義南在2021年重新掌舵公司后，先后推出一系列重大舉措。2022年11月，泛華推出“開放平臺(tái)戰(zhàn)略”，宣告向全市場(chǎng)推出行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施——泛華開放平臺(tái)，擬全方位賦能保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)及個(gè)險(xiǎn)銷售主體。

胡義南曾表示：“中國保險(xiǎn)業(yè)正處于行業(yè)大變局，未來保險(xiǎn)銷售組織將走向?qū)I(yè)化、精英化、個(gè)性化和分散化，而銷售支持平臺(tái)走向集中，行業(yè)終極競(jìng)爭(zhēng)將是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，也是數(shù)字科技的競(jìng)爭(zhēng)和人工智能的競(jìng)爭(zhēng)。”基于這一行業(yè)趨勢(shì)判斷，泛華實(shí)施戰(zhàn)略升級(jí)，從保險(xiǎn)銷售公司向數(shù)字科技賦能平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

2022年末，泛華收購業(yè)內(nèi)MGA平臺(tái)中融慧金后，兩個(gè)月后又先后收購了吉林世安、武漢泰平在線兩家保險(xiǎn)代理公司。泛華還透露，計(jì)劃在未來幾年內(nèi)投資或收購20-30家中小型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，并通過與中融慧金的MGA平臺(tái)融合，鏈接300-500家中小保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)渠道。而泛華之所以“買買買”，其實(shí)是在加速布局其“開放平臺(tái)戰(zhàn)略”。

打造開放平臺(tái)為共識(shí)，

保險(xiǎn)中介日子難熬

從泛華的發(fā)展規(guī)劃來看，其主要是想要從保險(xiǎn)銷售公司向數(shù)字科技賦能平臺(tái)轉(zhuǎn)型。對(duì)于一些中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來說，未來或無需進(jìn)行成本高昂的科技投入，便可以通過開放平臺(tái)銷售產(chǎn)品，類似如今的電商平臺(tái)淘寶、京東、拼多多等。

《險(xiǎn)企高參》發(fā)現(xiàn)，其他保險(xiǎn)中介和保險(xiǎn)科技公司也有類似動(dòng)作。2018年水滴公司建立了開放平臺(tái)，并在此后推出了水滴開放平臺(tái)2.0；2021年第三方互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)慧擇也上線了“慧擇開放平臺(tái)”；車車科技針對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)推出了SaaS平臺(tái)。

根據(jù)《2023年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)理賠創(chuàng)新服務(wù)研究報(bào)告》，預(yù)計(jì)到2030年，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的保費(fèi)收入規(guī)模將比2022年增長近6倍，或?qū)⒊^2.85萬億元，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售并完成理賠的金額將接近1萬億元。

這也意味著，隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上保險(xiǎn)銷售已成一片紅海。

與此同時(shí)，在去年下半年3.5%預(yù)定利率下調(diào)以及銀保渠道“報(bào)行合一”的背景下，保險(xiǎn)中介公司的日子也并不好過。據(jù)悉，某頭部保險(xiǎn)中介公司2024年首月業(yè)績(jī)驟降七成，而這相較其他公司已經(jīng)是不錯(cuò)的表現(xiàn)。

從泛華2023年前三季度的主營業(yè)績(jī)來看，表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及以往。其公司總凈營收為6.35億元，同比增長1.6%；歸屬于公司股東凈利潤1.71億元，同比增長382.6%。

其中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)占據(jù)主導(dǎo)，營收為4.838億元，同比小幅增長；非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)營收為4030萬元，同比下降4.3%；理賠調(diào)整業(yè)務(wù)營收1.105億元，同比增長8.3%。目前，泛華市值約3億美元。

不知道這位在人工智能、醫(yī)療保健、金融服務(wù)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)均有豐富的創(chuàng)業(yè)、投資經(jīng)驗(yàn)的新董事長能否繼續(xù)引領(lǐng)泛華完成戰(zhàn)略升級(jí)，帶領(lǐng)泛華突破發(fā)展瓶頸。值得期待！