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記者去偏遠鄉村采訪，遇到一位放羊娃。兩人產生了一段有趣的對話：

你放羊做什么？——賺錢；賺錢做什么？——蓋房子；蓋房子做什么？——娶媳婦；娶媳婦做什么？——生娃；生娃做什么？——放羊。

原來人生軌跡不僅可以被提前設定，還可以形成一代又一代的閉環。也許沒有選擇的人生，原本就是這么的樸實無華且枯燥。

不要覺得這是個笑話，有選擇的人生，又何嘗不是在完成人生的既定目標，奔赴一代又一代的閉環，活成新一代人眼中的笑話。

上學第一天，就在為高考做準備；談戀愛第一天，就在為結婚做準備；掙錢第一天，就在為買房做準備；工作第一天，就在為養老做準備。

但凡任何一個環節出了問題，結論就是：這么多年的書白讀了，白白在一個人身上浪費青春，天天忙的不輕沒見賺到錢、工作一輩子養老沒指望。

功利主義導向的思考方式，使我們忘卻了，生命的本質是一場歷程。

不知不覺間，在保險行業已經立足10年。這10年當中，對于這份工作的理解也在不斷變化。

最初，我認為保險就是單純的銷售。什么專業不專業，人情不人情，能簽到保單，拿到保費，比什么都強。

成年人工作要認清現實，你在職場激情的喊上100遍我愛公司，也不如簽一份保單帶給你的收益高。保持人間清醒，在平臺各取所需，就是最好結局。

再后來，見多了一些理賠案例，我便認為保險是普渡，先從身邊人做起，讓他們擁有保障。哪怕他沒有什么理念，我也會苦口婆心的經營。

但這幾年發生了一些不好的事，改變了我的這種圣母觀點。比如媳婦閨蜜和退保黑產勾結以投訴施壓要求全額退保；再比如明明投保時嫌住院醫療是消費型堅決不附加，住院了不能理賠連解釋都不聽就投訴了，再比如...

這種事太多了，不勝枚舉，曾一度狠狠打擊了我的展業熱情。只有遇到這種事，才能明白那句歇后語是啥滋味：啞巴吃黃蓮——有苦說不出。

所以我又悟了。保險才不是TM的普渡，簡單理解就是磁場而已。既然是磁場，就有正負極，就會有相吸和相斥，會有人喜歡，也會有人抵觸。

用交朋識友的心態去獲客拜訪，三句話就能斷定他的磁場：我是做保險的，你對保險有何看法？家里買過保險嗎？對哪類保險最感興趣？

三個問題都是否定答案的，連微信都不用加了，見面一樣打招呼，但不會太頻繁的接觸，因為磁場不同。你和一個看不上你工作的人，注定了不會成為多好的朋友。

三個問題都是正向答案的，找個合適的借口加好友，保持初次接觸的邊界感，不打擾不推銷。只給人一種感覺：我干了很多年，做的還不錯，平時也很忙，但保險方面的問題可以隨時找我咨詢。

所以不要去普渡別人，磁場不同他理解不了你的用心。哪怕想著將來他出險了一定會感謝自己，但若一直不出險，他交費一次討厭你一次。就算不想交了，中途退保退不回本金，還是會討厭你。所以真的好人難做。

2024年，我不再苦口婆心勸人買保險。

因為真正認可保險的，根本不用勸。他不會覺得保險騙人，不會有保險公司靠收保費不理賠發財的想法，更不會覺得保險是傳銷。

高效溝通的前提是，雙方得有基礎的共同認知。基礎認知都不一樣，只能是雞同鴨講。既然如此，為何不把精力放在同頻的人身上。

那不買保險的家庭怎么辦？我只能說，保險不是慈善，是種選擇。一個人一個活法，一種思想對應一種選擇。不打擾，不勉強就是最好的做法。

世代放羊是一種選擇，你帶他見識了現代都市的繁華，可他還是選擇回老家放羊，你能怎么辦？只能祝他好好放羊，早日蓋房娶妻生子。

你覺得呢？