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如何衡量一個行業(yè)是否具備潛力？保險行業(yè)一直以來最引以為傲的指標，是看從業(yè)人員數(shù)量。但現(xiàn)在這項指標，已經(jīng)很少有人在提了。

保險行業(yè)最高峰有973萬大軍，只要稍稍再努力一點，突破千萬大關，又能鑄就新的紀錄。但彼時沒人想到，這個巔峰時刻被永久定格在了2019年。

疫情封鎖、后疫情時代、資管新規(guī)、經(jīng)濟下行、報行合一、分級考試、降本裁員...一次次政策帶來的行業(yè)改變，讓保險這份讓人熱血的事業(yè)，慢慢變成孔已乙脫不掉的長衫。

2024年之后的保險業(yè)，注定要與往日不同。想要適應接下來的新時代，這幾件事，你得提前做好準備。

1、精準定位自己的目標市場

目前保險行業(yè)正在努力擺脫「人海戰(zhàn)術」的歷史帽子，向著專業(yè)化推進。據(jù)說整個行業(yè)，100萬人左右就夠了。但目前行業(yè)還有290萬人，還要再經(jīng)歷一波清洗，所以先讓自己活下來。

3.7億年前，肉鰭魚類登上陸地，包括人類在內(nèi)的所有陸生脊椎動物演化而出，開始演繹生命的精彩。而如今，保險從業(yè)者要再進行一次職業(yè)的演化。

14億的保險潛在消費群體，與100萬的保險從業(yè)人員，這兩者之間可不是你想象的輕松的供給關系。就像你所在城市人口與你的業(yè)績比例失調一樣，市場的供給從來不是平均分配，我們還會長時間處于適者生存、弱肉強食的時代。

為了生存，爬上岸的第一批魚，有的走向叢林，有的走向沼澤，有的步入平原，不同選擇給他們提供了不同生存空間，并在此基礎上演化出自己的派系。

未來的保險從業(yè)者也要面臨生存空間的選擇，保險市場很大，蛋糕很大，你不僅要專業(yè)化，更要精細化的做。比如有人只做健康險，甚至健康險還可以再細分，門診+住院醫(yī)療領域、百萬醫(yī)療領域、高端醫(yī)療領域、重疾險領域。

也有人早就布局了養(yǎng)老領域，只做養(yǎng)老；也有人擅長做教育金，不同家庭不同人群的教育金需求，他都有滿足的方案；還有人做中短期理財，懂資產(chǎn)配置，能給予客戶專業(yè)的配置意見。

未來保險市場也有好的一面，但你要做得足夠精細。你得找到自己的長板，擅長解決特定需求，客戶會主動找你買的，就像要打官司要付費找律師一樣。

2、打通自己的網(wǎng)絡營銷渠道

你說只專注下傳統(tǒng)線下展業(yè)，不想做網(wǎng)絡營銷，可不可以。當然可以，只要你有足夠的客戶存量，做好你的私域經(jīng)營也餓不著。

但我還是建議你要打通線上的網(wǎng)絡營銷渠道。因為隨著時代的進步，行業(yè)與客戶會潛移默化拔高保險從業(yè)者的綜合能力指標。

新時代的保險人，要做到四會：精通表達（公眾/鏡頭前/面訪）、文案創(chuàng)作（文章文案/朋友圈動態(tài)）、會拍視頻（個人品牌）、會剪輯（活動剪影/客戶開業(yè)婚嫁宣傳）。

老一輩保險銷售，第一點都可以做得很好。但是新時代對從業(yè)者有新要求，剩余的三點你也得抓緊學起來，才能適應新時代的營銷節(jié)奏。

一些保險經(jīng)紀甚至已經(jīng)完全放棄了線下拜訪，專攻線上營銷，線上獲客開單的業(yè)績占總業(yè)績的80%~100%，實現(xiàn)了完全線上化。

即使你對線上獲客轉化沒興趣，也應該有個自己的自媒體賬號。線上品牌的缺失，在將來也許就成為客戶放棄你的理由之一。

畢竟保險市場的主要消費群體也在發(fā)生更迭，他們選擇在誰手里買保險的標準也在發(fā)生著變化，你得適應市場的需求。

3、學習法商、財稅、法律和訴訟知識

保險新時代的到來，勢必會帶來一系列的意想不到。學習法商、財商知識是為了更好的經(jīng)營客戶，而學習法律和訴訟知識，是為了保護自己。

保險這一金融工具，交錢少關鍵時刻換取高現(xiàn)金流的杠桿，不再是客戶選擇它的唯一理由，能在怎樣的具體場景中，幫我解決怎樣的實際問題，成了考驗保險從業(yè)者的唯一難題。

比如我家孩子的婚姻我不贊成，但還是答應他們結婚了，擔憂兩者能否過得長久，我就想把婚前的財產(chǎn)做個保全，我的這個需求，你要如何用保險和其他方法結合，給我滿足了？

再比如我是某企業(yè)的創(chuàng)始人，但是企業(yè)近些年走下坡路，我外面還有外債，我擔心將來企業(yè)支撐不下去，影響家人生活，要怎么做才能把資產(chǎn)做個有效的保全，即使將來企業(yè)破產(chǎn)、執(zhí)行債務，我家人依然可以衣食無憂。

總的來說保險的需求會越來越具象化，而且它也不是只做為單一工具，有時候甚至要和股票、證券、國債、股份、信托相結合，所以這類知識你也得懂。

至于法律和訴訟知識，更不用多說了。專業(yè)化時代的到來，也意味著客戶的維權意識更高，各類官司有得打了。無論是客戶與代理人、客戶與公司、代理人與公司，這方面的經(jīng)驗，你還是提前學習下比較好。

4、優(yōu)增、優(yōu)育與人才儲備

很多同業(yè)反映：增員越來越難做了。其實不是增員難做了，而是保險行業(yè)不再推崇人海戰(zhàn)術，開始提高增員標準，提倡優(yōu)質增員了。

有位博學的老師曾在課堂上預測，將來保險公司增員是有名額限制的，就像今天的銀行一樣。面試要經(jīng)過重重篩選，往往1個人入司要經(jīng)歷很多輪面試，才能定下來要不要。

這種情形擱在以前，簡直想都不敢想。但隨著各家保險公司都開始提高入司的門檻，提倡新人英才化，增員優(yōu)質化，這一天的到來并不會太遠。

所以你要提前準備，如何才能招募到優(yōu)質人才到你的團隊。靠曬工資條、送雞蛋衛(wèi)生紙、無責任底薪的傳統(tǒng)那一套已經(jīng)不行了。

曾經(jīng)的保險增員是做加法，來幾個要幾個，能不能留往住，先讓他干上一段時間，自然就知道了。

但今后做增員是做減法，可能想來做保險的非常多，但我們只要那個符合我們設定條件和要求的。主動權開始向招募者靠攏。

未來保險行業(yè)到底是什么樣？沒有人能說得清楚。

以上也只是作為個人的預測，這幾點同時也是我以后著重努力的方向。如果你有什么要補充的，也歡迎在留言區(qū)一起探討。

保險業(yè)在我國正式發(fā)展也就幾十年時間，習慣了熱熱鬧鬧，反而對接下來行業(yè)人口凋零的狀態(tài)有點不太自信了，此次行業(yè)變革確實屬于大變局了。

但無論如何，是寒冬也好，暖春也罷，危機也好，機遇也罷。做好自己該做的，提前規(guī)劃好要準備的，一起充滿未知的迎接這個新時代吧。