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作者：65中年

在國內，保險可以分為財產保險和人身保險，顧名思義，財產保險的保險對象是財產，如房子、機器、汽車等，對應的，人身保險的對象是人。作為保險公司的業務員，如果他要去銷售一份財產保險，你也可去找這個財產的主人，或是領導，或是管理的人，或是運輸的人，或是抵押的人，或是。。。。。。，總之，可以找很多人。但是，如果他要去銷售一份人身保險（大部分高保險金的保險），那么，他必須去找被保險的那個人。這點，在某種程度上講，是財產保險和人身保險對保險業務員的一個本質區別。

由于以上的這個特性，延伸出本文的主題，保險中壽險業務員的本質是什么？從保險公司的角度講，壽險業務員實質就是保險公司的客戶，因為保險公司就是把壽險產品賣給險業務員。所以，壽險保險公司在設計出這樣的銷售模式時，就已經注定，招收壽險業務員，本質就是在賣壽險，而不是招員工，這也是為什么壽險業務員流動性如此大的原因。

這里再展開下，首先，你要明白，保險公司是商業機構，不是慈善機構，他的目的是盈利，怎么盈利，可以肯定是從客戶那里賺錢，從某種意義上講，保險公司賺的越多，這個保險對客戶而言越不值得。不要聽那些誰誰賠了幾十萬上百萬，那你干嘛不去看誰誰中獎中了幾億，這個是一樣的道理。我再舉個形象的例子，你花10000元買彩票，中500萬的概率是一千五百分之一；你花15000元買人身保險，獲得200萬的理賠的概率是二千分之一，你自己去選擇和決定吧！是買彩票還是保險！另外，彩票不會有糾紛的可以立刻兌現，保險可以嗎？為什么？因為總體上，國內的保險產品設計本身就不合理，這個和國情、社會等都有關，其實，目前，國內的保險，總體上類似于彩票，沒有真正實現西方保險的本質和作用，當然，財產保險相對好些。

最后，回答本文討論的問題，保險中壽險業務員的本質，就是保險公司把產品賣給壽險業務員，如果你是壽險業務員或即將成為壽險業務員，一定要明白這個道理。