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代理公司和保險(xiǎn)公司特別是中小保險(xiǎn)公司，本應(yīng)是相互補(bǔ)充，合作共贏的，但真正能深度合作，長(zhǎng)期共贏的并不多。

想起那句網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)：說(shuō)好一起白頭偕老，你卻偷偷染了發(fā)。

主體公司會(huì)指責(zé)代理公司唯利是圖，就是收個(gè)單子，沒(méi)有忠誠(chéng)度，代理公司指責(zé)主體公司不給力，朝三暮四。

像極了婚姻倦怠期的中年夫妻一地雞毛的樣子。

目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，中介需要中小公司，中小公司也需要中介。中介的空間越來(lái)越狹窄，需要有中小公司提供差異化的產(chǎn)品支持，中小公司需要中介提供銷(xiāo)售支持，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，拓寬銷(xiāo)售觸角，提升銷(xiāo)售力量。

但往往，相互吸引并不代表天長(zhǎng)地久。

從中介這里來(lái)看，產(chǎn)險(xiǎn)中介目前處于自然的清虛過(guò)程，靠信息差的純收單的中介正在沒(méi)落，資源型中介以及服務(wù)價(jià)值型中介將會(huì)占據(jù)市場(chǎng)主流，傳統(tǒng)的中介經(jīng)營(yíng)的思維也在迭代中。

主體公司對(duì)中介的指責(zé)并非空穴來(lái)風(fēng)，整體從業(yè)人員的素質(zhì)需要提升，新的商業(yè)模式需要探索。

從主體公司來(lái)看，中介運(yùn)營(yíng)思維也存在要更新的情況。舉幾個(gè)案例：

一是某中介和主體公司合作開(kāi)始非常順暢，主體公司還提到了要保證續(xù)保率什么的，但是該公司一季度開(kāi)門(mén)紅一完成，就直接停了中介業(yè)務(wù)，這時(shí)業(yè)務(wù)開(kāi)展才三個(gè)月。

真正的原因是這個(gè)主體公司老總自己的業(yè)務(wù)和該中介的業(yè)務(wù)沖突，看任務(wù)完成差不多了就自己拿公司政策收單，賺點(diǎn)差價(jià)。

再過(guò)幾個(gè)月，這個(gè)老總自己換工作單位了，這家公司也沒(méi)有人來(lái)對(duì)接這個(gè)渠道業(yè)務(wù)，這些續(xù)保肯定是做不進(jìn)了。

二是某中介和合作主體公司說(shuō)我們一起做項(xiàng)目吧，這樣我們不是簡(jiǎn)單的收單，而是你的專(zhuān)業(yè)加我的服務(wù)，一起來(lái)把項(xiàng)目做起來(lái)，主體公司說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目太慢了，不如我給你政策，你自己收吧，有一單是一單的。

“我要政策，你說(shuō)我太短視，我要長(zhǎng)期合作，你說(shuō)你收單吧”……

從這兩個(gè)案例來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)主體公司對(duì)中介的指責(zé)有時(shí)是自己?jiǎn)栴}的反映。

比如追求短期指標(biāo)，很多代理公司老總說(shuō)我需要非常耐心地做項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)公司是我自己的，回報(bào)是長(zhǎng)期的，反而主體公司更短視，比如說(shuō)上述說(shuō)的人員不穩(wěn)定、缺乏中介管理體制、缺乏長(zhǎng)期投入和政策不穩(wěn)定等等。

看看最近有多少公司在12月開(kāi)始不做2023年起保的車(chē)險(xiǎn)保單就明白了，很多時(shí)候口號(hào)只是口號(hào)，實(shí)際情況是盯著自己的年底指標(biāo)，在數(shù)據(jù)上做文章。

長(zhǎng)期合作并不只是酒桌上的推杯換盞時(shí)助興的話(huà)，合作雙方都需要有長(zhǎng)期思維和行動(dòng)。

只有思維是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在這個(gè)特殊的行業(yè)里，先是要找到商業(yè)模式適合的合作方，然后雙方的互信度要足夠，還要雙方利益深度捆綁，而不是只是承保政策和費(fèi)用的合作。

這一切的基礎(chǔ)是平等意識(shí)，雙方都不能有太強(qiáng)的甲方意識(shí)，店大欺客，客大欺店都會(huì)使得對(duì)方利益受到損害，相互溝通，求同存異才可以走得更遠(yuǎn)。

合作的忠誠(chéng)度在于自己對(duì)項(xiàng)目的耕耘深度，來(lái)得快的利益，去得也快。總的來(lái)說(shuō)，與任何一個(gè)行業(yè)一樣，長(zhǎng)期合作需要的是尊重、信任、利他和長(zhǎng)期主義。

但愿人長(zhǎng)久！