国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

保險(xiǎn)行業(yè)資源門戶網(wǎng)站

  1. 首頁
  2. 專欄
  3. 保險(xiǎn)狼
  4. 正文

報(bào)行合一、銷售人員分級雙管齊下,保險(xiǎn)行業(yè)真的要變天了

  • 2023年12月04日
  • 19:36
  • 來源:
  • 作者:阿狼
我有位做房產(chǎn)銷售的朋友,幾年前做得還行,偶爾在朋友圈曬成交。最近一次聯(lián)系,他已經(jīng)轉(zhuǎn)行開滴滴去了。

我很好奇他怎么才能狠下心,放棄做了多年的這份工作,他給我講了很多房產(chǎn)市場的變化,說:房產(chǎn)行業(yè)大變天,今時(shí)不同往日了兄弟。末了還不忘加上一句:你不會懂的。

我想,也許我就快懂了。行業(yè)改革和變化帶來的陣痛也好,轉(zhuǎn)機(jī)也罷,已經(jīng)快要輪到我們保險(xiǎn)從業(yè)者頭上了。

因?yàn)榻o保險(xiǎn)行業(yè)帶來巨大改變的「報(bào)行合一」、「保險(xiǎn)從業(yè)者分級」已經(jīng)悄無聲息的開始了。

先說報(bào)行合一。對很多人來說,這是略為陌生的新詞,但對保險(xiǎn)公司來說,這是個(gè)玩了很久的游戲。但是今年開始,這個(gè)游戲不讓玩了。

報(bào)行合一是指,保險(xiǎn)公司給監(jiān)管報(bào)送產(chǎn)品審批或備案材料的定價(jià)假設(shè),要跟實(shí)際使用的保持一致。為啥突然要求報(bào)行合一,很簡單,因?yàn)橹皥?bào)行不合一。

舉個(gè)例子:保險(xiǎn)公司給監(jiān)管報(bào)備,收取100塊保費(fèi),支付銷售傭金和經(jīng)營開支要用掉2塊,剩下的98塊拿去投資。但在實(shí)際經(jīng)營中,這筆賬可沒有100-2=98這么簡單。

銷售傭金和經(jīng)營開支可能2塊錢根本不夠用,甚至?xí)玫?0到20塊,這樣保險(xiǎn)公司實(shí)際拿到的就不是上報(bào)的98,而只有八九十塊錢。

為填補(bǔ)其中差值,保險(xiǎn)公司得自掏腰包填窟窿,這就造成了費(fèi)差。以往投資收益好的年份,費(fèi)差虧損能用利差的盈利來補(bǔ),但是這幾年行情是真不好,這種玩法會帶來潛在風(fēng)險(xiǎn),所以就被叫停了。

報(bào)行合一會給保險(xiǎn)業(yè)帶來哪些影響?

第1點(diǎn)就是產(chǎn)品傭金下調(diào)。既然上報(bào)費(fèi)用和實(shí)際費(fèi)用的差值,都是在銷售傭金和經(jīng)營開支上出現(xiàn)的,那就削減這兩方面的開支,現(xiàn)在一些渠道已經(jīng)調(diào)整了,據(jù)報(bào)道,首年傭金能降30%到50%左右。

第2點(diǎn)就是從業(yè)人員縮減。由于收入降低,為了控制成本,公司可能會裁員壓降成本。一家保險(xiǎn)公司中層表示:渠道全面報(bào)行合一后,預(yù)計(jì)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍會裁員30%-40%。

保險(xiǎn)行業(yè)最高峰有近1000萬人,目前已經(jīng)降至290萬人左右,不到巔峰時(shí)期的30%。全面報(bào)行合一后,200多萬的數(shù)量還會得到壓縮,行業(yè)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍人員預(yù)計(jì)會降到80-90萬人左右。

第3點(diǎn)是產(chǎn)品性價(jià)降低。費(fèi)差的差值得想辦法填,利差的風(fēng)險(xiǎn)也得控制。從4.025%時(shí)代到3.5%時(shí)代,再到目前的3.0%時(shí)代,一直在降風(fēng)險(xiǎn)。高收益保險(xiǎn)?呵呵,請放棄這個(gè)念頭。

有業(yè)內(nèi)人士表示:相較于目前的市場環(huán)境,3.0%的利率仍然過高。未來也許就會像周小川先生說的那樣:應(yīng)盡量避免快速地進(jìn)入到負(fù)利率時(shí)代。

所以,出著和以前一樣的力,但是到的錢可能就沒那么多了。而且保險(xiǎn)公司主導(dǎo)的經(jīng)營活動頻次也會相應(yīng)減少,已經(jīng)熟悉了公司賦能節(jié)奏的保險(xiǎn)營銷,是時(shí)候把自主經(jīng)營提上日程了。

這不是最恐怖的,更恐懼的是「保險(xiǎn)從業(yè)者分級」。雖然目前只出臺了討論稿,不代表最終意見,但我們也能從意見稿中看出一些端倪。

保險(xiǎn)從業(yè)人員今后將被分為4321共四個(gè)等級,分別對應(yīng)初級、中級、高級和特級。這個(gè)分級并不是按保險(xiǎn)從業(yè)資歷來劃分,而是要考試和定級。

保險(xiǎn)行業(yè)有很多人,是吃到了2015年取消代資考(代理人資格證考試)紅利,才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)來的。如果嚴(yán)格用當(dāng)時(shí)的這種方式來作準(zhǔn)入門檻,有很多人都進(jìn)不到這個(gè)行業(yè)來。甚至有些考過的,是考了N次才通過的。

終有一天,保險(xiǎn)代理人會回想起,曾被考試支配的恐懼。我現(xiàn)在都替那些做了很多年,做得還不錯(cuò),但筆試能力不太行的代理人前輩擔(dān)憂。

這些分級有什么本質(zhì)上的不同?一句話總結(jié):不同等級能賣的產(chǎn)品不同。初級能銷售的產(chǎn)品有限,達(dá)到中、高級才有資格銷售分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)這類產(chǎn)品。而特級不僅可以銷售全面的產(chǎn)品,還可以開展非保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

報(bào)行合一降員降薪,代理人牛馬嘴上說著不要,身體卻很誠實(shí)的繼續(xù)干活,求著不要被行業(yè)淘汰,掙的少點(diǎn)就多賣點(diǎn)。但是銷售分級后,有可能部分產(chǎn)品你就沒有資格賣了。

不要說自己在這個(gè)行業(yè)做了多久,服務(wù)多少客戶,為客戶送去多少賠款,只看你能定到什么級別。在保險(xiǎn)行業(yè)做得時(shí)間久,也不會在定級或晉級時(shí)加分。

要知道往上晉級,需要面臨新的考試和培訓(xùn),還有從業(yè)時(shí)間的要求。而這個(gè)從業(yè)時(shí)間,是從取得上一個(gè)等級開始起算,而不是按入職時(shí)間起算。

你有高文憑,或者其他金融職稱或證書,則可以縮短相應(yīng)的周期,保險(xiǎn)行業(yè)開始往學(xué)歷上面卷。你可能想象不到,有一天會被自己的學(xué)歷限制了發(fā)展。

更讓人不敢想的是,將來每個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者都被強(qiáng)制在腦門上刻上了不同的等級,這簡直就是最強(qiáng)的個(gè)人名片??蛻艨吹竭@些名片會如何做選擇?

既然都是賣保險(xiǎn),我為什么不能慕強(qiáng),選擇一個(gè)高級或特級的,為什么要在你一個(gè)低級或中級手里買呢?

會不會出現(xiàn)特級或高級的生意好到爆,低級或中級卻門可羅雀呢?如果真是這樣,初、中級的數(shù)量只會變得更少,只有高、特級的才能長久留存,且發(fā)展的很好。

真好,低質(zhì)量從業(yè)人員被行業(yè)和市場過濾,留下的都是高質(zhì)量人才,這個(gè)行業(yè)可不就高大上了么??蛇@種觀點(diǎn),我依然感覺在一些電影中看過,想要?dú)缡澜绲姆磁啥歼@么說,還有個(gè)好聽的詞叫:凈化世界。

所以吧,別再等有一天保險(xiǎn)公司給外勤買五險(xiǎn)一金或開基本工資了。外賣或者開滴滴,一直是近幾年較好的選擇。雖然累點(diǎn),但拿到手的并不低。

曾和一位朋友聊過保險(xiǎn)行業(yè)的這兩件大事,我問她這兩件事一起來,是危機(jī)還是機(jī)遇?她毫不猶豫的說,是機(jī)遇。畢竟,優(yōu)秀的人到哪里都發(fā)光。

我贊同她的觀點(diǎn),我們也不難發(fā)現(xiàn),保險(xiǎn)行業(yè)正在越來越正規(guī)化,越來越脫離世俗的偏見,越來越成為有門檻的金融職業(yè)。也許未來就會像銀行或證券職員一樣,成為別人向往甚至想要脫關(guān)系進(jìn)入的行業(yè)。

但我仍感到有些傷心,不是擔(dān)憂自己的處境。我只是想到,可能今天還在和我一起出勤的人,將來也許可能就見不到了。不是因?yàn)樗菰L量少,可能就是因?yàn)樾袠I(yè)覺得他不夠優(yōu)秀,就找個(gè)理由把他逼離職了。

物擇天競,適者生存,我第一次感受到這句話是多么的殘忍。2023非常冷,2024會更冷,你覺得呢?

閱讀排行榜

  1. 1

    來打破成見,改寫命運(yùn):這里有份屬于你的'哪吒式'逆天改命事業(yè)

  2. 2

    今天我把話撂這了:哪怕再過100年,AI也取代不了保險(xiǎn)營銷員

  3. 3

    保險(xiǎn)從業(yè)者不必太焦慮,守好自己的一畝三分地,一樣能迎來好收成

  4. 4

    保險(xiǎn)跑不贏通貨膨脹,所以不買?這種心理的客戶其實(shí)沒那么難溝通

  5. 5

    越懂心理學(xué),越不怕保險(xiǎn)客戶的拒絕:為什么很多人都不愿意買保險(xiǎn)

  6. 6

    想賣好保險(xiǎn)得研究心理學(xué):客戶所有的異議,在心理學(xué)都能找到解釋

  7. 7

    孩子每年收到的壓歲錢,無非就這三種結(jié)局,看看你家屬于哪種?

  8. 8

    盤點(diǎn)馬云預(yù)測過的幾條預(yù)言,讓人細(xì)思極恐的是,幾乎全都說中了!

  9. 9

    臺灣保險(xiǎn)人是如何溝通保險(xiǎn)的?分享各位一段話術(shù),請細(xì)細(xì)品讀

  10. 10

    客戶總收到保險(xiǎn)負(fù)面視頻?教你幫他掙脫信息牢籠,看清背后真相

推薦閱讀

  1. 1

    華泰人壽高管變陣!友邦三員大將轉(zhuǎn)會鄭少瑋擬任總經(jīng)理即將赴任業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)華泰個(gè)險(xiǎn)開啟“友邦化”

  2. 2

    金融監(jiān)管總局開年八大任務(wù):報(bào)行合一、新能源車險(xiǎn)、利差損一個(gè)都不能少

  3. 3

    53歲楊明剛已任中國太平黨委委員,有望出任副總經(jīng)理

  4. 4

    非上市險(xiǎn)企去年業(yè)績盤點(diǎn):保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入現(xiàn)正增長產(chǎn)壽險(xiǎn)業(yè)績分化

  5. 5

    春節(jié)前夕保險(xiǎn)高管頻繁變陣

  6. 6

    金融監(jiān)管總局印發(fā)通知要求全力做好防汛救災(zāi)保險(xiǎn)賠付及預(yù)賠工作

  7. 7

    31人死亡!銀川燒烤店爆炸事故已排查部分承保情況,預(yù)估保險(xiǎn)賠付超1400萬元

  8. 8

    中國銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于開展人壽保險(xiǎn)與長期護(hù)理保險(xiǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)試點(diǎn)的通知》

  9. 9

    2024年新能源商業(yè)車險(xiǎn)保費(fèi)首次突破千億元

  10. 10

    連交十年保險(xiǎn)卻被拒賠?瑞眾保險(xiǎn)回應(yīng):系未及時(shí)繳納保費(fèi)所致目前已妥善解決

關(guān)注我們

主站蜘蛛池模板: 中文字幕日韩有码 | 久热免费在线观看 | 99久久精品一区二区三区 | 日韩欧美一区二区三区免费看 | 日本高清视频在线观看 | 青青青青爽视频在线播放 | 亚洲va老文色欧美黄大片人人 | 日本黄网站高清色大全 | 精品国产免费观看久久久 | 久久久久免费视频 | 黄人成a动漫片免费网站 | 深夜福利爽爽爽动态图 | 亚洲日本欧美产综合在线 | 中文字幕在线一区二区三区 | 国内精品伊人久久 | 欧美午夜不卡在线观看最新 | 日本久久久久久 | 日韩毛片免费视频一级特黄 | 亚洲加勒比久久88色综合 | 中文字幕亚洲一区二区v@在线 | 精品久久一区二区三区 | 精品国产理论在线观看不卡 | 欧洲一级鲁丝片免费 | 97久久曰曰久久久 | 午夜免费69性视频爽爽爽 | 欧美午夜视频 | 欧美一级特黄乱妇高清视频 | 毛片网站大全 | 男人天堂中文字幕 | 亚洲视频在线免费观看 | 亚洲日本va午夜中文字幕一区 | 欧美日韩在线观看精品 | 久久久久久综合对白国产 | 免费一级毛片在播放视频 | 91在线一区二区三区 | 国产一区国产二区国产三区 | 嫩草影院在线观看网站成人 | 性欧美一级毛片欧美片 | 亚洲免费人成在线视频观看 | 正能量www正能量免费网站 | 萌白酱福利视频在线网站 |