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作者：劉瑩 ?

編輯：李亞

來源：險企高參

一石激起千層浪。

在總公司更換領導班子后，幾經波折、人才散失、略顯疲態(tài)的新華保險又有了下一步的大動作。近日，新華保險向市場上扔出了一枚重磅炸彈。新華保險直通車官微的一則招聘消息顯示：“本次的招聘崗位為省級分公司班子成員，包括分公司總經理、副總經理、總經理助理，名額若干。”

很顯然，作為險企的“中間層”和“中堅層”，省級分公司的領導班子扮演著非常重要的角色，在整體組織架構中起到承上啟下的關鍵作用。在總公司70后新董事長楊玉成上任后，這則招聘消息顯得非同尋常，有著一種“風雨俱來”的壓迫感，又抑或是預示著在直擊病灶后的“向光而生”。

七大挑戰(zhàn)，十個核心

“斧”是歷代廣泛使用的兵器，舞動起來顯得粗獷、豪壯，可以顯出劈山開嶺的威武雄姿。“三板斧”則用來形容，解決問題的辦法雖然不多，但卻非常管用，而且往往還能起到先聲奪人的功效。

早在2010年前后，面對干部數量、質量不能滿足業(yè)務需求的問題，馬云提出對干部的培養(yǎng)，要抓關鍵點，不要太多套路，要像程咬金的“三板斧”一樣落下去就有效果！“三板斧”因其效果彪悍，聲名遠播，成了阿里干部培養(yǎng)的“神器”，更造就了日后阿里 “良將如云”、“弓馬殷實”的良好局面。而現如今，素有一番抱負的楊玉成“空降”新華保險后也祭出了自己的“三板斧”。

3個月前，新華保險剛迎來從證券業(yè)跨界到保險業(yè)的新董事長，在8月18日新華保險干部會議上，中投公司相關負責人宣布新的人事任命：申萬宏源證券總裁楊玉成被任命為新華保險新一任黨委書記，并成為新華保險新任董事長人選，李全將退出管理層。四天后，新華保險公告宣布，黨委書記、董事長李全因年齡原因謝任。至此，新華保險完成了新一輪董事長的換防。

招聘省級分公司的領導班子成員只是楊玉成“新官上任”的一個縮影。在新華保險8月25日的“九十雙飛”啟動會上，彼時上任僅一周的楊玉成在公司內部首度大范圍亮相，并作出重要講話。

“公司上下必須要迅速統(tǒng)一思想，要有‘等不起，歇不得’的緊迫感；要有‘講真話，踐承諾’的契約精神；要有‘講協同，顧大局’的工作格局。全體將士要發(fā)揚‘敢打勝仗、能打硬仗’的新華精神，用實干和奮進，業(yè)績和成效來繪就新華未來的美好藍圖！”

這一天，坐落于北京長安街的新華保險大樓里四處洋溢著振奮激昂的聲音。楊玉成的一番慷慨發(fā)言，給不少“老新華人”、中層干部帶來了新的期待。

現年52歲的楊玉成，此次首秀做了十足的功課。在會上，他直擊痛點要害，尖銳指出了新華保險目前面臨的七大挑戰(zhàn)。

其一，核心競爭力不強。

其二，區(qū)域布局的方向不清晰，資源投入效率偏低。

其三，客戶經營體系不完善，沒有真正做到以客戶為中心。

其四，激勵約束不夠市場化，人才活力沒有得到充分激發(fā)。

其五，產品服務不夠硬，設計研發(fā)沒有做到以需求為先。

其六，科技賦能缺乏實效，整體運營支持不到位。

其七，康養(yǎng)資源利用不充分，協同作用發(fā)揮有限。

或正是因為其做足了功課，深入了解新華保險的痛點，便更知其要害所在。首次亮相，有新華保險人士表示，很難想象他能在這么短的時間，就對新華保險進行了如此認真的研究，對公司的現狀有深入的思考，指出的問題切中要害。

除了深刻剖析當前面臨的內外部挑戰(zhàn)，楊玉成還針對公司未來發(fā)展提出總體方向，即大力推進專業(yè)化、市場化改革，實事求是、真抓實干、 凝心聚力、 久久為功，把新華保險打造成一家更加專業(yè)化、市場化、現代化、國際化的世界一流壽險公司。

“一家企業(yè)要在激烈競爭的市場中脫穎而出，靠的絕不是單一技能，真正比拼的是專業(yè)化的綜合實力，公司業(yè)務發(fā)展是系統(tǒng)工程。”為此，楊玉成認為本輪的專業(yè)化、市場化改革，將錨定十個核心內容：

1、做實做好排兵布陣，優(yōu)化區(qū)域發(fā)展布局；

2、做大做強人才隊伍，推動專業(yè)隊伍建設布局；

3、做實做細客戶服務，樹立以客戶為中心的理念；

4、做深做實渠道發(fā)展，提升專業(yè)水平與核心競爭力；

5、做優(yōu)做專產品研發(fā)，提高資產負債管理能力；

6、深化體制機制改革，建立市場化激勵約束體系；

7、做優(yōu)做精資源投入，提高資源配置效率；

8、做強做實科技賦能，提升服務支持保障水平；

9、筑牢風控合規(guī)屏障，守住不發(fā)生重大風險底線；

10、強化黨建引領保障，全面提升服務國家戰(zhàn)略能力。

這一番慷慨激昂的發(fā)言，為楊玉成拉了不少好感。其提出的舉措不僅較為務實，還對新華保險全面把脈問診，很多“新華人”都期待在楊玉成的帶領下，能一改近年來的發(fā)展頹勢。

等不起，歇不得

長期浸淫證券行業(yè)，楊玉成擁有極其敏銳的市場嗅覺。此次跨界到保險業(yè)，他更是有一種“等不起，歇不得”的緊迫感。作為A股五大上市險企之一，新華保險亦是如此，其曾經一度是行業(yè)的領先者，憑借千億元的保費規(guī)模在國內壽險公司中一度“坐三望二”，大有反超“平安人壽”的勢頭。

新華保險成立于改革開放時期，作為后起之秀，在頭部險企中成立最晚。在第一任掌舵者關國亮的領導下，新華保險專業(yè)發(fā)展壽險，7年之內成為第四大壽險公司。然不久，“關國亮時代”以“中國保險業(yè)第一大案”告終。2007年1月，關國亮因挪用資金被免除董事長一職，2012年，其因挪用資金被判有期徒刑6年。

關國亮被免職之后，其董事長職責一直由總裁孫兵代行，直到2009年康典臨危受命成為新華保險董事長。2000-2010年期間，新華保險進入爆發(fā)期，保費10年增長了60倍，年復合增長率51%；同期市場增長10倍，新華增速遠超市場。

2012年12月，新華保險迎來了成立15年以來的“高光時刻”——成為中國第一家A+H股同步上市的保險公司。上市之后新華保險一路高歌猛進，2013年保費就超過了千億，并在行業(yè)排名中“坐三望二”，位居行業(yè)第一梯隊。

但其在“老三”的位置并沒有坐多久，2013年后新華保險保費增長近乎停滯，逐步掉出了頭部梯隊。到了2015年，新華保險的個險保費1105.6億，僅增長了8.19%。而整個行業(yè)的個險保費收入同期2.43萬億，規(guī)模增長了41.28%。

面對如此情景，2016年萬峰接棒康典，提出“兩步走戰(zhàn)略”，即：第一步是2016-2017年的轉型期，將以期交和續(xù)期保費增量逐步替代躉交保費，初步建立期交和續(xù)期拉動業(yè)務發(fā)展的模式；第二步是2018-2020年的收獲期，形成續(xù)期拉動發(fā)展的模式，著重發(fā)展長期期交業(yè)務，加大業(yè)務結構調整。

然改革未半，萬峰卻中道離任。自萬峰離開后，新華保險經歷了三次換將，先后迎來劉浩凌和徐志斌兩位董事長，經營策略也隨之調整，后繼者開始喊出 “二次騰飛”口號，即：以壽險為主業(yè)，以財富管理和康養(yǎng)產業(yè)為兩翼，以科技賦能為支撐。2023年，李全內部升遷出任董事長。

多個董事長的短期停留使新華保險發(fā)展變得撲朔不定。盡管每任掌門人激情萬丈，想要對現有的困境進行突破，但近年來由于受疫情、資本市場低迷等多方面影響，新華保險業(yè)績持續(xù)承壓，增長疲軟無力。

近五年，2018年-2022年新華保險分別實現保費收入1222.86億元、1381.31億元、1595.11億元、1635億元、1630.99億元，同比分別增長11.9%、13.0%、15.5%、2.5%、-0.25%；其凈利潤分別為79.23億元、145.6億元、142.97億元、149.51億元、98.26億元，同比分別增長47.16%、83.77%、-1.81%、4.57%、-34.28%。

2023年新華保險也沒能“力挽狂瀾”，前三季度實現營業(yè)收入6188.55億元，同比下降18.6%；實現歸屬于母公司股東的凈利潤95.42億元，同比下降15.5%；實現原保險保費收入1429.11億元，同比僅增長3.7%。

較之于幾家頭部險企，新華保險的差距更是越拉越大，其2023年前三季度保費收入以及增速均墊底。在“壽險老七家”中，泰康人壽的保費收入已經超過新華人壽，在7家中排名第四，新華人壽排名第五。

種種跡象表明，如何縮小與主要競爭對手的差距，是新華保險目前不得不面臨的頭等大事。新華保險一位中層干部曾表示，“創(chuàng)新確實是當前必須破的題，新的掌門人來了，大家有所期待……”

未來向左向右？

新華保險在頭部險企中的相對位序，以及與專業(yè)化、市場化、現代化、國際化的一流保險機構的距離，均預示著有大作為的潛力和空間。如何破局縮小與競爭對手之間的差距？這是楊玉成必須直面的挑戰(zhàn)，也是其正值當打之年的機遇所在。

“預料之外，情理之中。”這是業(yè)內人士對于楊玉成接掌新華保險的看法。

預料之外，楊玉成并非保險科班出身，此前也沒有保險從業(yè)經驗。情理之中，則是新華保險的董事長李全、總裁張泓分別于今年和明年到齡退休，另外申萬宏源與新華保險同屬中投公司旗下企業(yè)，申萬宏源證券高管進入新華保險擔當重任已有先例。

和往屆董事長不同的是，楊玉成盛年專任，并沒有在新華保險任職的同時還在中投擔任職務。有業(yè)內人士認為，“這樣會有更長時間更多精力統(tǒng)籌謀劃、推進企業(yè)發(fā)展，也體現了中投對楊玉成執(zhí)掌新華保險的重視。”

作為一名“70后”，楊玉成此前并沒有從事過金融行業(yè)，直到2008年，楊玉成才開始加入宏源證券，擔任黨委委員、紀委書記，2009年升為副總經理兼任紀委書記。

2014年7月，申銀萬國和宏源證券重組成立申萬宏源集團，楊玉成出任申萬宏源集團和申萬宏源證券黨委委員、申萬宏源集團監(jiān)事會主席；2019年6月，他又被任命為申萬宏源證券總經理。

15年的證券從業(yè)經歷，令楊玉成對資產管理有著極為豐富的經驗。從證券跨界到保險，“空降”而來的楊玉成未來如何帶領新華保險繼續(xù)前行備受市場矚目。與此同時，敢于改革創(chuàng)新有具有券商基因的新掌門人，讓“新華人”有了新的期待，希望其券商基因能夠成為公司未來發(fā)展的增長點。

楊玉成外表精干，目光深奧有神，說起話來鏗鏘有力。“既講政治又懂市場，既懂黨務又精業(yè)務，既能守正又敢創(chuàng)新，楊玉成稱得上是復合型干部。”一位申萬宏源中層干部評價，楊玉成懂理論，善思考，重研究，敢創(chuàng)新，雷厲風行，真抓實干，管理能力和組織協調能力都很強。更重要的是，“他工作中不怕困難，始終充滿激情，喜歡接受挑戰(zhàn)，敢擔當，能創(chuàng)新，善解難”。

早在申萬宏源證劵工作期間，楊玉成就已多次主持召開服務國家戰(zhàn)略的專題會議，統(tǒng)籌制定2023年服務國家戰(zhàn)略工作計劃及任務清單，細化90余項量化指標，并對各單位服務國家戰(zhàn)略成效開展持續(xù)監(jiān)測與跟蹤督導，構建“學習-部署-落實-檢視”的閉環(huán)工作機制。

而在“九十雙飛”啟動會上時，楊玉成便首次提出“大力推進專業(yè)化、市場化改革，把新華保險打造成一家更加專業(yè)化、市場化、現代化、國際化的世界一流壽險公司”。也許，這就已窺見未來新華保險的改革創(chuàng)新端倪。

如今，隨著李全退休，楊玉成開始全面執(zhí)掌，新華保險的“二次騰飛”又將如何推進？楊玉成又如何將其打造成世界一流壽險公司？值得期待。