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近日，保險業協會下發了關于征求《個人保險代理人銷售能力資質等級標準(人身保險方向) (討論稿)》。

根據《標準》，保險代理人擬設四個等級，由低到高分別為四級（初級）、三級（中級）、二級（高級）、一級（特級）。代理人級別鑒定分為理論知識考試、技能考核以及綜合評審。網上也流傳了一份保險代理人分級知識大綱討論稿，具體如下：

在此次全國實施分級之前，有多個地方協會已經具有實施經驗。

2020年，廣西保險行業協會組織各會員單位草擬了《廣西保險銷售從業人員銷售資質分級分類管理辦法》，2021年10月，以行業自律形式正式實施。廣西保險行業協會明確“分級測試考核+銷售資質授權+分類執業培訓”全流程銷售人員分級管理模式，并建立分級測試評價體系。

截至2023年5月，近13萬廣西保險銷售人員報名分級測試，參考人數近11萬，通過率達97%。其中，獲初級資質7.08萬人、中級資質3.23萬人、高級資質7000余人、資深級資質2人。

廣東省的分級培訓從2018年1月開始實施，具體按照保險產品的社會影響程度、專業復雜程度將執業行為具體分為ABCD四類。

其中A類是基礎類銷售，包括除車險外的全部廣義財產保險和全部普通型人身保險；B類是新型壽險類銷售，包括分紅保險、萬能保險、投資連接保險和變額年金；C類是車險類銷售；D類是綜合類銷售，包括ABC三項，主要面向專業中介。

山東省根據銷售人員的培訓測試和個人綜合素質有關情況，銷售人員的銷售能力分為4個級別，即初級、中級、高級、資深級。銷售人員的分級分類執業培訓種類分為A、B、C、D四類。A類為基礎類，B類為人身險類（分為B1和B2兩個能力層級），C類為財產險類（分為C1和C2兩個能力層級），C2為高級銷售能力級別，D類為非保險金融類。

目前山東省保險代理人62萬人，取得分級分類資質42萬人，中初級19萬人、中級20萬人、高級2.2萬人、資深級20人。此外，山東未取得銷售能力分級資質的銷售人員很多，有29萬人，占比32%。

而且在去年，也就是2022年10月，保險業協會就發布了《保險銷售從業人員銷售能力資質分級體系建設規劃》，將力爭用3年左右時間，實現以行業自律的形式，實施銷售人員銷售產品授權與銷售能力等級相匹配的銷售分級管理，并逐步推進銷售能力資質分級納入國家職業技能等級認定體系，以全面提升銷售人員專業素質與職業技能水平。

2019年起，各保險公司開始摒棄“人海戰術”轉向“精英化”，保險行業代理人數量也在不斷減少。公開數據顯示，今年前7月人身險公司營銷員合計293萬人，僅有頂峰時期的30%。

從保險銷售分級分類的執行情況來看，目前行業尚處實施初級階段，未來仍有很長一段路要走。

文章來源：各省份保險行業協會，圈中人整理編輯