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大肆宣傳的賣點,其實是產品的弱點

  • 2023年08月10日
  • 14:10
  • 來源:公眾號許岑cen
  • 作者:

你好,我是許岑cen。

8月1日起,3.0%保險時代正式來臨。

互聯網重疾險作為老卷王,短短10天已經上架了好幾款。我這個號是不分析產品的,不過今天被一款網紅產品的宣傳無語到了,必須寫一下。

先說產品名:君龍人壽的超級瑪麗9號。在超級瑪麗8號因為預定利率下調下架后,頂上來的新一代產品。宣傳的首條賣點是“同種重疾賠更多,最高賠220%基本保額”。

這句話說的是二次重疾責任。我來解釋一下:

對重疾險來說,通常每個病種只能理賠1次,除非有特定疾病多次賠責任,否則不能因為同一病種多次獲賠。超級瑪麗9號取消了二次重癥的病種限制,可以賠付120%保額,確實是個少見的特點。

在我見過的產品里,另一個能做到的就是超級瑪麗8號,7月底剛下架。

因此,有些業務員大肆宣傳這個優點;有些朋友看到后覺得撿到寶了,立馬進鏈接下單。

但是,這也只是個特點,并不適合所有人。事實上,超級瑪麗9號的二次重癥并不好賠,理賠條件稱得上“嚴格”。要想獲賠,必需同時滿足
1. 首次重疾必須在60歲前確診
2. 確診二次重疾時,和首次的確診日至少間隔3年

3. 如果是同一疾病,第二次確診時不能是首次的持續狀態,得是新發、轉移或擴散。

說明:超級瑪麗9號要求首次重疾在60歲后的首個保單周年日前確診,此處做了簡化描述。

光看文字,大家可能沒什么感覺,我挨個解釋下:

1. 首次重疾的確診時間

雖然現在重大疾病的發病人群在年輕化,但高發年齡還是在60歲后。

以男性為例:根據保監會公布的數據,發生重大疾病的概率在62歲突破2.0%,往后不斷升高。在53歲前患病的概率低于1.0%。

如果在60歲前沒有發生過重疾,就算投保了超級瑪麗9號的二次重疾,責任也會失效。
舉個例子:

老王身體一直比較硬朗,68歲時因為胃癌首次確診重大疾病(惡性腫瘤-重度)。由于老王確診時超過60歲了,不管之后什么情況,都沒有二次重疾保障了。

有測評號說,這項保障確實被閹割了,但人們買重疾險,最擔心的不就是在年輕時生病,家里經濟垮掉嗎?所以60歲的時間限制影響不大,閹割過的責任還能降低保費。

真的是這樣嗎?

擔心年輕時生病,年邁時就無所謂了?

重疾險,是在我們生病后用于康養的。當我們上了年紀,身體素質變差,對康復、護理的要求只會更高。

但對大部分人來說,60歲退休后不會比在職時更有錢。

雖說人們的養老意識在不斷增強,但很多朋友在這方面依舊只有社會養老保險。我之前為一位湖北朋友算過,他60歲退休后每月能拿8854.41元。

聽起來很高,但他在職時的工資是15285元。也就是說,社保給他的養老金只有在職工資的57.9%,連及格線(60%)都沒到!

社會養老保險的特點是繳費時間越長、養老金越多。這位朋友因為工作性質比較特殊,退休時累計繳費年限能有39年!

就算考慮延遲退休的影響,有多少人的累計繳費年限能比得過這位?

所以,如果確診了二次重疾又沒法賠、光靠社保養老金,康復過程肯定會比較辛苦。

2. 和首次重疾間隔至少3年
多次賠付型重疾險都會規定重大疾病的確診日間隔期。通常是2種模式:
· 不分組重疾險:間隔1年

· 分組重疾險:間隔180天

在其他情況相同的前提下,要求的間隔期越短,能得到理賠的概率就越大。和這些主流產品相比,超級瑪麗9號要求的“3年就顯得太長了。

舉個例子:

老王在59歲時因為腎癌首次確診重大疾病(惡性腫瘤-重度)。因為病程發展較快,在61歲時接受了右腎移植手術,確診了第二次重大疾病(重大器官移植術或造血干細胞移植術)。但因為兩次疾病的確診日只隔了2年,因此老王沒法獲賠第二次重大疾病保險金。

說明:超級瑪麗9號的重大疾病沒有三同條款限制。

3. 同種重疾的非持續狀態

超級瑪麗9號的二次重疾責任被夸得最厲害的,就是能對同種重疾二次理賠。

確實能,但除了滿足前兩條時間限制,二次重疾還得是前次疾病的非持續狀態。

什么意思呢,還是舉個例子:

老王58歲時因為腦血管出血,獲賠了首次重大疾病保險金(嚴重腦中風后遺癥)。3年后老王的病情沒有好轉,但因為護理得當,也沒有發生新的腦血管病變。

這種情況下,老王就屬于前次疾病的持續狀態,不符合因同種重疾的理賠條件,因此無法獲賠二次重疾保險金。

(老王實慘)

這樣解釋一通,是不是能理解我在開頭說的話了?

事實上,超級瑪麗9號的二次重并不賠,理賠條件稱得上“嚴格”。

關心重疾理賠次數的朋友,建議選擇傳統的多次賠付型產品,沒有這么嚴格的時間要求。

我們買重疾險,最終是為了在生病時能順利理賠,當然是限制越少,越省心。

心心念念同種重疾重復賠的朋友,也有路:

· 選擇對特定疾病可以多次理賠的產品

很多產品都對3種主要重疾有重復賠責任:惡性腫瘤-重度,較重急性心肌梗死,嚴重腦中風后遺癥

· 選擇在特定時間段可以額外賠的產品

對同種重疾重復賠,說白了就是理賠比例更高,到手的保險金更多。

有些產品對65歲后發生的重疾能一次賠200%保額,雖說比超級瑪麗9號宣傳的少20%,但不用等3年間隔期,也沒有任何附加條件,出險就賠。這份干脆直接,絕對更值得。

許岑cen說今天寫這篇文章,不是全面打擊超級瑪麗9號,它有很多優點,比如:

· 高發病種沒有大瑕疵

· 60歲前確診首次重疾可以賠180%保額

· 對惡性腫瘤-重度可以多次理賠,要求的間隔期也比較短
在我看來,這些都比二次重疾更值得表揚。我是看不慣很多內容一邊倒地夸二次重疾責任,又不說清楚到底要怎樣才能理賠,讓人們低估理賠難度、高估保險責任,稀里糊涂地下了單。

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