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幾天之前，一個(gè)工作上多有交集的兄弟（也是公眾號(hào)的讀者），和我說(shuō)法商很有用，想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，問(wèn)我應(yīng)該怎么學(xué)，并建議我將方法介紹給大家。

之前就有計(jì)劃要掰扯下這個(gè)問(wèn)題的，這次正好趁著兄弟“約稿”的由頭，就來(lái)向大家匯報(bào)下，正好總結(jié)下之前寫過(guò)的文章。

一、什么是法商？

從2018年開門紅開始，法商這個(gè)詞突然就“火”了。火的是如此的迅猛，一夜之間法商講座如雨后春筍般競(jìng)相勃發(fā)，大有取代傳統(tǒng)平臺(tái)的勢(shì)頭。

到底什么是法商？

百度百科是這么解釋的：法商，就是法律意識(shí)、法律知識(shí)、守法習(xí)慣等法律素養(yǎng)的總和。

其實(shí)說(shuō)白了法商就是一個(gè)人守法、懂法、用法的能力。

對(duì)壽險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為法商就是通過(guò)法律知識(shí)的儲(chǔ)備和積累去幫助識(shí)別客戶法律風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)保險(xiǎn)工具去轉(zhuǎn)嫁、抵消客戶風(fēng)險(xiǎn)的能力。

二、為什么學(xué)法商？

一是提升專業(yè)技能，擴(kuò)展知識(shí)維度

“藝多不壓身”，尤其是對(duì)以專業(yè)服務(wù)為根本的壽險(xiǎn)精英來(lái)說(shuō)，掌握多一門技能就多了一個(gè)為客戶提供全面服務(wù)的機(jī)會(huì)，多了一個(gè)話題切入的借口，多了一個(gè)最終促成的手段。

對(duì)自己而言，可以及時(shí)識(shí)別生活中的法律風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范自己的行為，確保合法、合規(guī)。

二是深度綁定客戶，增強(qiáng)客戶粘性

國(guó)外流行著一句話，“人的一生中一定要認(rèn)識(shí)的三個(gè)人：醫(yī)生、律師、壽險(xiǎn)顧問(wèn)。”

因?yàn)檫@三個(gè)人都可以提供專業(yè)建議、解決專業(yè)問(wèn)題，能人之所不能。

設(shè)想一下，如果你一人可以飾多角，解決客戶的法律咨詢、壽險(xiǎn)咨詢，甚至是一般的醫(yī)學(xué)問(wèn)題，那對(duì)不起，就是你了！客戶只要有需要第一個(gè)想到的一定是你！想逃都逃不掉~

三是深度了解客戶，進(jìn)行合理配置

在喚醒、分析、解決客戶財(cái)產(chǎn)所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，就會(huì)徹底摸清客戶的家族資產(chǎn)、個(gè)人資產(chǎn)、家庭成員結(jié)構(gòu)等等一系列的情況，為客戶提供下一步建議，進(jìn)行資產(chǎn)的合理配置打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、怎么學(xué)法商？

怎么學(xué)？取決于要學(xué)到什么水平、達(dá)到什么程度。

既然大家都是壽險(xiǎn)人，不是專業(yè)法律從業(yè)者，我們直接拋開過(guò)司考、當(dāng)律師、寫論文的較高水平（如果有人立志獲取律師的頭銜，非要過(guò)司考的話，小編有個(gè)九九八十一天不眠不休浴火淬煉司考必過(guò)法，可以私下分享哦），只說(shuō)下達(dá)到幫助客戶分析、解決一般法律問(wèn)題的途徑。

1、看法條

法條哪里看？買法律匯編、買法律解析、法典等等都可以，或者百度直接搜索XX法全文及司法解釋。

但是有一個(gè)注意點(diǎn)：不能只看到個(gè)法條就直接拿來(lái)用，法條之間是互相印證、彼此互補(bǔ)的關(guān)系，單獨(dú)解釋一個(gè)法條有可能就會(huì)出現(xiàn)謬誤。

2、看專著

很多專著、書籍已經(jīng)分門別類的對(duì)專項(xiàng)法律內(nèi)容進(jìn)行了編著。

比如我們要學(xué)習(xí)婚姻法的內(nèi)容，可以直接購(gòu)買進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)，可以快速掌握其中法律要求。

當(dāng)然也有很多著作是專門針對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員的，在此推薦幾本個(gè)人認(rèn)為比較好的，分別是《人身保險(xiǎn)與相關(guān)法律》、《人身保險(xiǎn)規(guī)劃法律通識(shí)》、《家族財(cái)富保障與傳承》。

這些書都比較全面的列舉了壽險(xiǎn)從業(yè)人員可能用到的基本法律知識(shí)，讀完可以掌握基本的知識(shí)體系和框架。

3、學(xué)案例

學(xué)習(xí)法院、仲裁機(jī)關(guān)的關(guān)于保險(xiǎn)糾紛的各種判例，通過(guò)法官適用法律以及依法裁定的具體內(nèi)容了解法律實(shí)務(wù)，從而用案例促進(jìn)法律知識(shí)的深化理解。