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幾天之前，一個工作上多有交集的兄弟（也是公眾號的讀者），和我說法商很有用，想系統的學習，問我應該怎么學，并建議我將方法介紹給大家。

之前就有計劃要掰扯下這個問題的，這次正好趁著兄弟“約稿”的由頭，就來向大家匯報下，正好總結下之前寫過的文章。

一、什么是法商？

從2018年開門紅開始，法商這個詞突然就“火”了。火的是如此的迅猛，一夜之間法商講座如雨后春筍般競相勃發，大有取代傳統平臺的勢頭。

到底什么是法商？

百度百科是這么解釋的：法商，就是法律意識、法律知識、守法習慣等法律素養的總和。

其實說白了法商就是一個人守法、懂法、用法的能力。

對壽險人來說，我個人認為法商就是通過法律知識的儲備和積累去幫助識別客戶法律風險，并通過保險工具去轉嫁、抵消客戶風險的能力。

二、為什么學法商？

一是提升專業技能，擴展知識維度

“藝多不壓身”，尤其是對以專業服務為根本的壽險精英來說，掌握多一門技能就多了一個為客戶提供全面服務的機會，多了一個話題切入的借口，多了一個最終促成的手段。

對自己而言，可以及時識別生活中的法律風險，規范自己的行為，確保合法、合規。

二是深度綁定客戶，增強客戶粘性

國外流行著一句話，“人的一生中一定要認識的三個人：醫生、律師、壽險顧問。”

因為這三個人都可以提供專業建議、解決專業問題，能人之所不能。

設想一下，如果你一人可以飾多角，解決客戶的法律咨詢、壽險咨詢，甚至是一般的醫學問題，那對不起，就是你了！客戶只要有需要第一個想到的一定是你！想逃都逃不掉~

三是深度了解客戶，進行合理配置

在喚醒、分析、解決客戶財產所有權風險的過程中，就會徹底摸清客戶的家族資產、個人資產、家庭成員結構等等一系列的情況，為客戶提供下一步建議，進行資產的合理配置打下堅實基礎。

三、怎么學法商？

怎么學？取決于要學到什么水平、達到什么程度。

既然大家都是壽險人，不是專業法律從業者，我們直接拋開過司考、當律師、寫論文的較高水平（如果有人立志獲取律師的頭銜，非要過司考的話，小編有個九九八十一天不眠不休浴火淬煉司考必過法，可以私下分享哦），只說下達到幫助客戶分析、解決一般法律問題的途徑。

1、看法條

法條哪里看？買法律匯編、買法律解析、法典等等都可以，或者百度直接搜索XX法全文及司法解釋。

但是有一個注意點：不能只看到個法條就直接拿來用，法條之間是互相印證、彼此互補的關系，單獨解釋一個法條有可能就會出現謬誤。

2、看專著

很多專著、書籍已經分門別類的對專項法律內容進行了編著。

比如我們要學習婚姻法的內容，可以直接購買進行閱讀學習，可以快速掌握其中法律要求。

當然也有很多著作是專門針對壽險從業人員的，在此推薦幾本個人認為比較好的，分別是《人身保險與相關法律》、《人身保險規劃法律通識》、《家族財富保障與傳承》。

這些書都比較全面的列舉了壽險從業人員可能用到的基本法律知識，讀完可以掌握基本的知識體系和框架。

3、學案例

學習法院、仲裁機關的關于保險糾紛的各種判例，通過法官適用法律以及依法裁定的具體內容了解法律實務，從而用案例促進法律知識的深化理解。