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作者：嘉禾

編輯：年樂

來源：險企高參

近日，A股上市險企9月保費收入信息公示完畢。據公開數據顯示，9月險企保費收入迎來轉機。隨著9月險企保費收入止跌回升，不少保險公司已經提前啟動 “開門紅”工作。

然而讓行業意想不到的是，10月18日，監管發布通知，對今年險企提前“開門紅”進行規范監管…

銀保監管出新規

整頓險企“開門紅”

險企大規模提前啟動 “開門紅”工作，很有可能導致市場亂象發生，由此引來了銀保監管委員會的高度重視。10月18日，原中國銀行保險監督管理委員會人身險部向各人身保險公司下發《關于強化管理促進人身險業務平穩健康發展的通知》（人身險部函[2023]428號，以下簡稱“《通知》”）

《通知》主要從四個方面入手，規范險企行業“開門紅”：

一、堅持高質量發展，科學制定年度預算。

二、落實管控責任，嚴格執行報行合一。

三、規范銷售行為，保護消費者合法權益。

四、加大查處力度，維護市場平穩運行。

一般而言，年度預算是制定業務計劃的前提與基礎。從預算入手，《通知》強調人身險企要以優化負債質量、提升發展可持續性為目標；在年度預算上要緊密貼合公司實際，平衡好各項指標；并制定相配套的考核指標及年度業務計劃。在公司管理層方面，《通知》要求公司高層應切實履行職責，強化預算制定及實施鏈條管理，確保有效落實預算科學合理，實現預期經營目標。

產品是“開門紅”工作開展的重中之重。《通知》明確人身險企在設計“開門紅”產品上要做到公平合理，應當從保險消費者的真實需求出發，努力回歸保障本源，不斷優化供給。在利率設定上，應當在回溯分析基礎上，合理確定各項精算假設，按照監管要求進行審批備案。在產品費用上，要加強費用規范性、真實性管理，杜絕惡性競爭。

《通知》強調監管部門加強非現場監測和現場檢查，重點查處相關違規行為。《通知》還表明會密切關注新聞輿情與投訴舉報，對問題集中的公司、渠道、地區視情開展專項調查，嚴厲查處違規行為，并嚴肅追究相關保險機構和人員責任，對典型案例進行行業通報，維護市場秩序。

9月保費收入止跌回升

“開門紅”提前降溫

據公告數據來看，A股5大上市險企從2023年1月1日到9月30日保費收入共計月22512億元，較去年同比增長6.27%。

其中中國太保在2023年1月1日至2023年9月30日期間，累計原保險保費收入約為人民幣3532.02億元，同比增長9.53%。中國人保在2023年1月1日至2023年9月30日期間，累計原保險保費收入為2047.47億元，同比增長8.19%。中國人壽、中國平安、新華保險在前三季度保費收入同比都有小幅增長。

業內相關人士分析認為，9月保費收入的止跌回升，是因為9月作為第三季度的開端，存量保單基數往往較多于前兩月度，從而帶來的續期保費較高。但由于人身險產品的預定利率由3.5%下調至3.0%，繼8月后險企保費收入的增速放緩。

總的來說，雖然9月保費收入漲幅回暖，但處在預定利率切換、銀保業務銷售系統關閉的環境下，下半年險企仍會面臨著不小的壓力。由于前7個月保險銷售業績完成較好，針對預定利率切換、銀保業務銷售系統關閉的短期陣痛，不少險企提前啟動“開門紅”工作。

9月15日，中國人壽推出鑫耀龍騰兩全險、鑫禧龍騰年金險等多款產品，并附加萬能賬戶，正式開啟2024年開門紅營銷。10月，平安人壽、泰康人壽、友邦人壽等多家保險公司也陸續推出開門紅產品。比如，平安人壽推出御享金尊分紅保險產品計劃和平安御享財富3.0保險產品計劃兩款產品；泰康人壽推出泰康尊享世家（增額版）2023終身壽險產品。

相較于往年年末的“開門紅”，今年的“開門紅”被稱為最早開門紅。業內相關人事表示，險企提前啟動“開門紅”工作，較以往有著更充足的籌備時間，預計2024年“開門紅”有希望實現超預期。但從產品方面來看，預定利率下調導致“開門紅”產品的吸引力下降，一定程度影響著“開門紅。

隨著監管部門的介入，2024“開門紅”將如何演繹？我們將持續關注。