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我經(jīng)常看到有人這樣評論保險(xiǎn)：保險(xiǎn)就是專門“殺熟”的，你給他關(guān)系越好，越熟悉，他越賣給你，你不買還不好意思，根本就沒用。

先來了解什么是「殺熟」。它是指利用熟人對自己的信任，以欺騙等方式謀取熟人利益的行為。有兩個(gè)條件：一是對信任自己的熟人下手；二是使用欺騙方式、謀取私利的手段，具備這兩個(gè)條件才叫殺熟。

多年前干傳銷的同事喊你去外地發(fā)大財(cái)，還有近些年緬北的熟人邀請你去那邊暴富，都是標(biāo)準(zhǔn)的「殺熟」。你相信的結(jié)果只有一個(gè)：無法脫身且還要繼續(xù)為虎作倀，失去自由和金錢的同時(shí)，還要受人剝削。

給熟人推薦保險(xiǎn)，只符合第1個(gè)條件，對熟人下手。但保險(xiǎn)投保并不是欺騙，你買的保額，將來是會兌現(xiàn)的。哪怕賣你保險(xiǎn)的熟人，后來不干保險(xiǎn)了，只要保單一直有效，它仍然可以理賠。

我見過好多起業(yè)務(wù)員賣出的「人情單」，在關(guān)鍵時(shí)刻起到大用的真實(shí)案例。我們可以想象，如果不是業(yè)務(wù)員殺熟，這個(gè)出險(xiǎn)的人會陷于什么樣的境地。給熟人推薦保險(xiǎn)，并不等于殺熟。

為什么網(wǎng)上總有人覺得，自己買了熟人的保險(xiǎn)「被殺熟」了呢？原因無非以下幾點(diǎn)原因：

1、投保時(shí)沒弄清楚自己的保險(xiǎn)到底保的什么。保險(xiǎn)行業(yè)確實(shí)經(jīng)歷過野蠻生長的時(shí)代，那個(gè)階段出了好多的人情單。當(dāng)然這也不能完全怪業(yè)務(wù)員。

有些客戶在投保時(shí)是這么說的：你也別講了，我聽不懂。你就看怎么弄合適，就怎么弄吧，我相信你，直接給我說多少錢，怎么付款就行了。

但保險(xiǎn)這個(gè)商品太不一樣了，一交就是好多年，前幾年還好說，再往后可能繳費(fèi)時(shí)都會犯嘀咕：這都買了個(gè)什么啊，我也不懂，每年還要交那么多錢。我是不是被騙了？

懷疑緣自于不懂，特別是那些保大風(fēng)險(xiǎn)的險(xiǎn)種又沒辦法體驗(yàn)。總不能死一次看看能不能賠吧。當(dāng)懷疑的種子破土而出，再好的保險(xiǎn)都是詐騙犯的模樣。

2、衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)偏差。說個(gè)真實(shí)案例，同事給朋友推薦了某年金險(xiǎn)，年年有生存金，首年返2次，中途額外返還累計(jì)保費(fèi)，附加重疾，還附贈一個(gè)收益不錯(cuò)的萬能賬戶，投保時(shí)客戶是很滿意的。

但是交了幾年，聽鄰居說‘不能退還所有保費(fèi)的產(chǎn)品都是坑’，就感覺自己上了大當(dāng)。趕緊追問同事現(xiàn)在退的話，能不能退回所有本金？同事解釋產(chǎn)品責(zé)任也不聽，就一句話：現(xiàn)在退能不能退回所有本金？

最后這位客戶聯(lián)合退保黑產(chǎn)通過投訴要求全額退保，同事自掏腰包解決的。這種就是很標(biāo)準(zhǔn)的‘衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)偏差’。在他有限的認(rèn)知里，只要現(xiàn)在退保不能退還我所有本金的產(chǎn)品，都是坑。

3、保障不全面，出險(xiǎn)未理賠引不滿。早年間很多客戶是不愿意附加住院醫(yī)療類保險(xiǎn)的，理由是每年不住院的話，這筆錢就浪費(fèi)掉了，非常的虧。

或者是買了住院醫(yī)療，但是意外險(xiǎn)又不想買了，覺得意外該保幾個(gè)錢，誰會那么倒霉遇到意外呢？這些種種原因都導(dǎo)致了保障不全面，出險(xiǎn)容易發(fā)生糾紛。

買了保險(xiǎn)的客戶，出險(xiǎn)住院了，沒買住院醫(yī)療能賠嗎？有住院醫(yī)療，卻沒有意外險(xiǎn)的客戶，被狗咬了打了幾天疫苗，住院醫(yī)療能報(bào)嗎？很簡單的判斷題。

但出險(xiǎn)的客戶可不這么想：老子每年交那么多錢，買的都是廢紙嗎？賣的時(shí)候說什么都保，用上了卻說不能報(bào)！這不是殺熟是什么？

所以，有些人認(rèn)為親友推薦保險(xiǎn)就是殺熟，那只是一種觀點(diǎn)，而不是全部事實(shí)。事實(shí)也很殘酷，保險(xiǎn)行銷歷史中，確實(shí)存在那么一類人，干過這種事。

最后，咱們再聊聊，我為什么在開篇說：有這種想法的人，真的很危險(xiǎn)？覺得親友推薦自己保險(xiǎn)就是殺熟的人，面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？

1、無法轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)其實(shí)就是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具，一種生活方式，如果你有更好的替代，真的可以不買保險(xiǎn)。

比如疾病來臨，能一把掏出來上百萬用于治療或康復(fù)；被叫去與上帝喝茶，能確保家里沒有外債和貸款，家人不會因你的離去而生活質(zhì)量下降。

但事實(shí)是，很多家庭沒有這樣的條件。所以我們就要通過買保險(xiǎn)，撬動(dòng)杠桿，以小搏大，提前儲備，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)若不能轉(zhuǎn)移，那只能自留。自己面對風(fēng)險(xiǎn)的代價(jià)，可不是一般的大。

2、拒絕熟人捧場的想法，將來可能會舉步維艱。中國是個(gè)人情社會，自古以來都是，講究親情血緣關(guān)系互幫互助，多條朋友多條路。

認(rèn)為親友給自己推薦商品，就是為了賺自己的錢，那么你會很快的失去朋友。做生意也講究「得道者多助，失道者寡助」，你都不給別人捧場，別人憑什么要給你捧場。來往來往，有來才有往。

自己給別人推薦產(chǎn)品，是為了別人好，別人給自己推銷商品，就是在殺熟？經(jīng)濟(jì)窮的人，只會窮一時(shí)；思想窮的人，苦的可是一世。

最后就是，如果你身邊總有保險(xiǎn)銷售想給你推銷保險(xiǎn)，說明你經(jīng)濟(jì)條件好、易于接觸和身體健康，這是幸福生活的標(biāo)志。

當(dāng)你仔細(xì)回想，發(fā)現(xiàn)近幾年你身邊一個(gè)推銷保險(xiǎn)的都沒有，這意味著什么？這不比熟人給你推薦保險(xiǎn)，更可怕嗎？