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牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量。

當下的市場環境對于產險行業的傳統機構和業務員影響較大，但是機會與危險并存，未來仍然有很多機會。如果要擺脫目前的困境，一定要及時調整，積攢正能量。

如果我們客觀分析認真觀察，會發現仍然會有一些市場一線的從業者在當下的市場是笑傲江湖的：

一個產險業務員，供職一家小公司的基層機構，從是理賠出身轉型到業務線，積累了大量的客戶和當地的小渠道，業務高峰的時候，他個人的月車險保費達60萬以上。近期他收到好多邀請，基本上都是前任或者前前任領導跳槽，想帶他一起，他還是婉拒了，在他看來，公司的政策是會變化的，但是有直接客戶是最根本的；

中支公司羅總最近也是喜事不斷，很多公司通過各種方式拋來橄欖枝，原因就是她從車險成功轉型到非車險，業務平臺穩定增長，且大部分為團隊的直接業務；

業務員小姜發現改革后自己的車險業務毛利率增長很快，因為定價差異他可以為客戶匹配到合適的保險公司，加上市場管理嚴格，中間商很多擠出，手續費真的回歸到手續費本身了，而不是價格的一部分

這些人的一個共同點就是直接銷售能力強，直接業務占比大。過往的產險的管理模式越來越不適應當前的市場。比如：

很多業務員不是以業務發展為主要方向，而是以晉升后的審批權為努力方向，造成公司無法形成先進的銷售文化，而是官場文化；

以業務模式為導向，缺乏長期主義的銷售隊伍的打造，造成業務來源單一，隊伍銷售能力下降，公司遠離客戶；

很多業務員極度依賴車險這個產品高度同質化、服務同質化和以價格取勝的險種，缺乏對保險行業的正確認知以及對保險能力的提升；

在很長的時間內，非車險業務的業務競爭方式以資源為主，形成了行業資源導向型的性質，缺乏對新興市場的研究、客戶保險需求的挖掘和銷售場景的開拓

行業的轉型積重難返，但業務員的生存及發展迫在眉睫。建議做好以下準備：

一是明確自己的職業規劃，讓銷售保險、帶領高績效的直銷隊伍的規劃提上日程，改變傳統走”仕途“的價值取向，實際上相對目前市場上真正做業務的銷售員，產險公司管理崗位的性價比和穩定度并不高；

二是正確理解保險行業，不要局限在”剛需“的誤區里，保險是一個解決方案，是每個人必備的財務規劃措施，具體的產險，與國民經濟的所有行業都有關系，財險行業的前景仍然美好并有大量的空間；

三是尊重自己保險銷售的職業，要有從保險銷售中實現自我價值的信念感，要敢于說、敢于賣，并且在挫折中增加信息；

四是要認識到保險銷售的特殊性，有人說銷售是天下最難的也是最容易的職業，而保險的特殊性又賦予了保險銷售更為復雜的色彩，所以保險銷售是技巧性極高的行業，甚至是一門學科，需要不斷學習和摸索；

五是從現有資源入手，比如對熟悉行的業入手，開始拜訪和拓客，也可以從自己的私域客戶開始整理銷售線索，不斷積累經驗，不斷拓寬業務源（這里所謂的直銷不是指直接銷售，各類行業相關的保險銷售場景的構建和實現也是直銷的一種方式）

總之，目前的市場環境造成我們的經驗不夠用了。自古華山一條道，只有提高自己的直接銷售能力，才能實現自我價值，才能不辜負我們的職業生涯。