国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。

當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)員影響較大，但是機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)并存，未來(lái)仍然有很多機(jī)會(huì)。如果要擺脫目前的困境，一定要及時(shí)調(diào)整，積攢正能量。

如果我們客觀分析認(rèn)真觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)仍然會(huì)有一些市場(chǎng)一線的從業(yè)者在當(dāng)下的市場(chǎng)是笑傲江湖的：

一個(gè)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，供職一家小公司的基層機(jī)構(gòu)，從是理賠出身轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)線，積累了大量的客戶和當(dāng)?shù)氐男∏溃瑯I(yè)務(wù)高峰的時(shí)候，他個(gè)人的月車險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)60萬(wàn)以上。近期他收到好多邀請(qǐng)，基本上都是前任或者前前任領(lǐng)導(dǎo)跳槽，想帶他一起，他還是婉拒了，在他看來(lái)，公司的政策是會(huì)變化的，但是有直接客戶是最根本的；

中支公司羅總最近也是喜事不斷，很多公司通過(guò)各種方式拋來(lái)橄欖枝，原因就是她從車險(xiǎn)成功轉(zhuǎn)型到非車險(xiǎn)，業(yè)務(wù)平臺(tái)穩(wěn)定增長(zhǎng)，且大部分為團(tuán)隊(duì)的直接業(yè)務(wù)；

業(yè)務(wù)員小姜發(fā)現(xiàn)改革后自己的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)毛利率增長(zhǎng)很快，因?yàn)槎▋r(jià)差異他可以為客戶匹配到合適的保險(xiǎn)公司，加上市場(chǎng)管理嚴(yán)格，中間商很多擠出，手續(xù)費(fèi)真的回歸到手續(xù)費(fèi)本身了，而不是價(jià)格的一部分

這些人的一個(gè)共同點(diǎn)就是直接銷售能力強(qiáng)，直接業(yè)務(wù)占比大。過(guò)往的產(chǎn)險(xiǎn)的管理模式越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。比如：

很多業(yè)務(wù)員不是以業(yè)務(wù)發(fā)展為主要方向，而是以晉升后的審批權(quán)為努力方向，造成公司無(wú)法形成先進(jìn)的銷售文化，而是官場(chǎng)文化；

以業(yè)務(wù)模式為導(dǎo)向，缺乏長(zhǎng)期主義的銷售隊(duì)伍的打造，造成業(yè)務(wù)來(lái)源單一，隊(duì)伍銷售能力下降，公司遠(yuǎn)離客戶；

很多業(yè)務(wù)員極度依賴車險(xiǎn)這個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化和以價(jià)格取勝的險(xiǎn)種，缺乏對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的正確認(rèn)知以及對(duì)保險(xiǎn)能力的提升；

在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方式以資源為主，形成了行業(yè)資源導(dǎo)向型的性質(zhì)，缺乏對(duì)新興市場(chǎng)的研究、客戶保險(xiǎn)需求的挖掘和銷售場(chǎng)景的開拓

行業(yè)的轉(zhuǎn)型積重難返，但業(yè)務(wù)員的生存及發(fā)展迫在眉睫。建議做好以下準(zhǔn)備：

一是明確自己的職業(yè)規(guī)劃，讓銷售保險(xiǎn)、帶領(lǐng)高績(jī)效的直銷隊(duì)伍的規(guī)劃提上日程，改變傳統(tǒng)走”仕途“的價(jià)值取向，實(shí)際上相對(duì)目前市場(chǎng)上真正做業(yè)務(wù)的銷售員，產(chǎn)險(xiǎn)公司管理崗位的性價(jià)比和穩(wěn)定度并不高；

二是正確理解保險(xiǎn)行業(yè)，不要局限在”剛需“的誤區(qū)里，保險(xiǎn)是一個(gè)解決方案，是每個(gè)人必備的財(cái)務(wù)規(guī)劃措施，具體的產(chǎn)險(xiǎn)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)都有關(guān)系，財(cái)險(xiǎn)行業(yè)的前景仍然美好并有大量的空間；

三是尊重自己保險(xiǎn)銷售的職業(yè)，要有從保險(xiǎn)銷售中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的信念感，要敢于說(shuō)、敢于賣，并且在挫折中增加信息；

四是要認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)銷售的特殊性，有人說(shuō)銷售是天下最難的也是最容易的職業(yè)，而保險(xiǎn)的特殊性又賦予了保險(xiǎn)銷售更為復(fù)雜的色彩，所以保險(xiǎn)銷售是技巧性極高的行業(yè)，甚至是一門學(xué)科，需要不斷學(xué)習(xí)和摸索；

五是從現(xiàn)有資源入手，比如對(duì)熟悉行的業(yè)入手，開始拜訪和拓客，也可以從自己的私域客戶開始整理銷售線索，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷拓寬業(yè)務(wù)源（這里所謂的直銷不是指直接銷售，各類行業(yè)相關(guān)的保險(xiǎn)銷售場(chǎng)景的構(gòu)建和實(shí)現(xiàn)也是直銷的一種方式）

總之，目前的市場(chǎng)環(huán)境造成我們的經(jīng)驗(yàn)不夠用了。自古華山一條道，只有提高自己的直接銷售能力，才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，才能不辜負(fù)我們的職業(yè)生涯。