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越來(lái)越多的地區(qū)加入了”自律區(qū)“，在車險(xiǎn)市場(chǎng)嚴(yán)格秩序嚴(yán)格管理的環(huán)境下， 四個(gè)重要的車險(xiǎn)管控措施出臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)中介和中小公司的車險(xiǎn)造成巨大的壓力。

這四個(gè)措施主要是：

一是嚴(yán)格執(zhí)行”報(bào)行合一“，讓返傭成為無(wú)源之水，也擠出了多余的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，而中小公司的中介渠道占比遠(yuǎn)高于大公司，這樣的結(jié)果使得他們不得不調(diào)整渠道布局；

二是嚴(yán)禁“返傭”，釜底抽薪，直接從客戶端排查，提倡明折明扣，阻止了讓用手續(xù)費(fèi)作為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的通道；

三是限制業(yè)務(wù)在省內(nèi)地區(qū)間的流轉(zhuǎn)，把以前全省的信息差分割成一個(gè)個(gè)的小格子，限制業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)的空間，這樣對(duì)于機(jī)構(gòu)完整的大公司而言，影響不大，但是對(duì)于機(jī)構(gòu)布局不完整的中小公司影響甚大；

四是費(fèi)率均值管理，這是一條與擴(kuò)大保險(xiǎn)公司自主定價(jià)權(quán)相左的行業(yè)“自發(fā)的協(xié)同措施“，這使得中小公司的靈活定價(jià)的優(yōu)勢(shì)消失怠盡。

當(dāng)大公司確定了效益經(jīng)營(yíng)的思路，完成劣質(zhì)業(yè)務(wù)的騰籠換鳥(niǎo)，將主戰(zhàn)場(chǎng)放在私家車業(yè)務(wù)之后，當(dāng)前的市場(chǎng)格局是可以預(yù)見(jiàn)的，那就是形成了小巷子盡頭的實(shí)力懸殊的搏斗。

現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不只是如此，大公司再下痛下狠手，開(kāi)始絞殺中小公司。這些動(dòng)作有：

一是下探優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的自主系數(shù)

因?yàn)橐跃倒芾?，大公司的業(yè)務(wù)更多元，這樣更有騰挪的空間。最近我們發(fā)現(xiàn)某地市場(chǎng)的頭部公司對(duì)部分優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的自主系數(shù)下降到了0.5，這極具殺傷力；

二是部分業(yè)務(wù)不用綁定駕乘

部分大公司以獲取客戶為目的，放棄部分車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的非車綁定要求。以一輛商業(yè)險(xiǎn)1000元左右的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，幾百元的駕乘險(xiǎn)比重極高，當(dāng)中小公司在學(xué)習(xí)大公司的提高綁定率的情況下，大公司在部分客戶上放棄綁定策略；

三是轉(zhuǎn)續(xù)差異化策略

主要的動(dòng)作是降低續(xù)保的外部成本，提高轉(zhuǎn)保的外部成本，獲取增量業(yè)務(wù)保費(fèi)；

四是適當(dāng)提高過(guò)戶車比重

用超過(guò)常規(guī)車的市場(chǎng)費(fèi)用搶奪過(guò)戶車業(yè)務(wù)，這一方面可以提高單均保費(fèi)，另一方面可以為穩(wěn)定住系數(shù)均值做貢獻(xiàn)，以此掩護(hù)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的系數(shù)持續(xù)下探。行業(yè)內(nèi)有些人認(rèn)為中小公司可以放棄賠付率過(guò)高的過(guò)戶車市場(chǎng)，這有一點(diǎn)何不食肉糜的味道了。更何況，市場(chǎng)外部成本下降了幾十個(gè)百分點(diǎn)，大公司可以大大提高過(guò)戶車賠付率的容忍度；

五是在隱秘戰(zhàn)線的超常規(guī)操作

大公司的業(yè)務(wù)來(lái)源較多，隱蔽性較高，并不像中小公司單純?cè)谑袌?chǎng)的公開(kāi)操作。我們發(fā)現(xiàn)部分大公司在新車市場(chǎng)、二手車車商、單位團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上頻頻超常規(guī)操作，比如送保險(xiǎn)和送油卡等等，這突破了監(jiān)管要求，有違市場(chǎng)公平原則

總之，在各種關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的車險(xiǎn)市場(chǎng)，簡(jiǎn)單地解決一個(gè)問(wèn)題，并不能根治市場(chǎng)亂象。在這種過(guò)于懸殊的同一賽道上的較量，大公司以其行業(yè)話語(yǔ)權(quán)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、豐富的定價(jià)數(shù)據(jù)、多層次的渠道結(jié)構(gòu)等優(yōu)勢(shì)，完全碾壓了勢(shì)單力薄的中小公司。