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鐵打的保險公司，流水的業務員。

每年保險公司招聘季，總會有一批新鮮面孔加入進來。但隨著時間流逝，這些面孔要么再也見不到了，要么變得更加熟悉，融入到了公司的群體。

剛做保險時，我還接受不了這一現實。有新人進入職場，我心中會有種淡淡的感傷：不知道這一批新人，能留下多少？

N年過去，自己成了老保險人，心智逐漸成熟，便再也不會為這種現象感傷。反而不知道什么時候起，和同事們沾染了職場的惡趣味。

比如，看到職場新人，便和同事打賭：愛臉紅的那個妹紙，上臺自我介紹，話都說不利索，都快嚇哭了，應該做不長吧；那位陽光帥氣的小伙，很有軍人范啊，眼神不卑不亢，很有氣質，我看好他，以后最起碼能升主管...

雖然相面不是我們的專業，但對這些保險新人的預估，我們還是有經驗的，準確率挺高。今天就給各位公布一下，在我們保險人眼中，什么樣的人能在這個行業做得很好，將來會成為各家保險公司的香餑餑。

1、聽話且勤奮

有個笑話給職場各色人等分了類：鎮山的虎、墻頭的草、盛飯的桶、攪屎的棍、害群的馬、傻干的驢。聽話且勤奮的人，就屬于傻干的驢。

名字不太好聽，但不是貶意詞，「聽話且勤奮」在保險行業，并非指沒腦子傻干，像驢一樣。它反而是「執行力」的體現，就像軍人的服從力那樣，不用解釋，下令就行，使命必達。

隔行如隔山，特別是從其他工作轉職保險行業，一切都得從頭學。而保險公司也是樂于分享的，它會在一開始就把成功的經驗和方法系統化的教給你。虛心聽取并聽話照做，反而是一種聰明的表現。

這個時候，能不能把「知」變成「行」，就看個人執行力了。在基礎沒打好的時候，千萬不要去質疑，去對抗，去懈怠。因為你還不夠資格。

當年華為公司招了一批實習生，其中有名北大高材生，自命不凡。在入職2個月后，給董事長任正非寫了封萬字長信，指明公司不足之處及改進方向。

可任正非看完后，是這樣評價的：此人若有精神病，建議送醫院治療，如果沒有建議解雇！一個實習生，沒有任何創業經歷，更不曾體會華為創業的艱辛，哪有資格暢談自己紙上談兵、不切實際的公司改進方法？

所以想要在保險行業扎根，就虛心把頭低下來，聽話且勤奮去做，把基礎打好。也許保險公司教的方法不能讓你快速成長，但最起碼能讓你在這個行業留存下去。

直到現在仍是如此，在這個行業聽話且勤奮的人，無論是剛做沒多久，還是做了十幾年的，收入都不會低。

2、表達能力強

保險行業是最講究表達能力的行業。

因為保險商品本就與眾不同，看不到、摸不著、無法體驗。所以理念溝通、產品講解、異議處理等環節，需要的都是你的表達能力。

當然，「表達能力」不僅僅把話說得連貫，沒有那么簡單。這種能力是「學習能力」和「邏輯能力」的集合。

如何評判表達能力好？你學習到銷售知識或技巧，把它運用的恰當、準確，別人才會覺得你表達的好。還有就是表達的過程中，有邏輯的，有主次、有重點的，這樣的表達才完整、通順。

所以保險公司也是個鍛煉你口才和思維的地方。如果你恰好在之前的工作就積累了經驗，并擅長此道，那么你在這里明顯能感受到什么叫如魚得水。

有演說能力、口才出眾的，保險公司也不會讓你的能力荒廢，當個講師什么的，簡直不要太輕松。給人講課還給課時津貼，況且這筆錢并不少。

3、人際關系好

你可能擔心，如果自己不夠勤奮，沒有暴富的野心，表達能力也一般怎么辦？還有一條能讓你成為保險公司的香餑餑，就是人際關系。

如果你周圍的人脈豐富，擅長社交，有很多活躍的圈子。而你在這些圈子中有足夠的分量和話語權，圈子成員都信任你，那么你能把保險做的幾率非常大。

保險銷售說白了，核心能力就是人際溝通的能力、圈子經營的能力。你已經具備了這種能力，再去做此類事情，簡直不要太得心應手。

對很多人來說，經營人際關系這事特別困難。但對有的人來說，他自己也不清楚怎么回事，特別擅長這種事，簡直就像是天賦一樣。

而這種天賦，可能在其他工作中得不到重視，但是在保險行業，用這項天賦養活全家，也不算難事。

以上三種特質，如果你達到其中一項，你就可以在保險行業很好留存、扎根，生活下去；如果達到其中兩項，你能很輕松在保險行業做得很好。

萬一你三項全中，那么恭喜你，將來你會成為保險行業的香餑餑，被多家公司爭搶。

所以啊，下次保險公司再招聘的時候，不妨參照這篇文章，看看你是否具備這三個條件。只要具備任意一項，完全不用猶豫，趕緊去開創屬于自己的保險事業吧！