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如果要用一首歌，來描述今天的「保險增員」，我肯定會選劉歡唱的那首《彎彎的月亮》。里面有段歌詞，實在是太貼切了：

我的心充滿惆悵，不為那彎彎的月亮，只為那今天的村莊，還在唱過去的歌謠。

這段歌詞很適合描述鄉愁，用來戲說保險增員也挺合適。因為直到今天，有多少同業伙伴，還在用著老掉牙的方法來做保險增員。

今天咱們不聊方法、不聊話術，只講「增員渠道」。想把保險增員做好的話，以下幾個增員渠道，你絕對不能錯過。個人建議應該提前布局，越快越好。

1、網絡渠道

有個觀點不知道你是否認同：適合買保險的人，也適合干保險。你身邊有沒有從保險客戶，轉型做保險銷售的？肯定有，而且還不少對吧？

雖然，并不是所有買保險的人，都適合做保險。但買保險與做保險的人群，是會發生重疊的。所以有很多同業喜歡增員客戶，最起碼他們保險意識過關。

以前的這類群體，注重線下求職，一般會去公司當面應聘。而保險消費群體發生更迭，越來越年輕，這類群體的求職行為變化，我們也要關注到。

現在的年輕人求職，特別是高學歷人群，很多喜歡線上求職、遞簡歷。所以我們在網上要有點，用來收這些年輕人的簡歷和求職信。

我身邊有很多增員做得好的，網絡渠道都是他們的首選。在某些直聘、同城、趕集App上開個會員，每到求職季，都能收到很多的求職信息。

當然，這個渠道是4類渠道中最費錢的。做這個渠道不能做一期看效果一般就不做了，得持續著做多期才能迎來爆發。

2、同行同業

請留意一下你身邊的保險同業：這幾年有沒有保險代理人轉保險經紀人的？有沒有從這家公司跳槽，到那家公司就職的？肯定有對吧。

你信不信？將來這種現象還會加劇？會有越來越多的人跳到其他公司，或者轉職經紀公司。而這類人，就是我們的潛在目標。

以前保險公司增人，采用的是人海戰術。新人批量的來，不能勝任的自然會被淘汰掉。所以行業留存率低的可憐，才有了那句：保險不是人干的。

你知道嗎？增員一個保險同業，比增員多個新人效果還好。最起碼他是保險熟手，省下了漫長的教育成本，而且他身邊是有資源的。

這幾年保險公司挖角現象也時常發生，某位團隊長在某平臺發展遇到瓶頸，帶自己整個團隊跳槽到另一家保司的事，早就不稀奇了。

所以你要去結識同行同業，去和他們做攀比，去挖墻角。別覺得不道德，不是有那句話嗎：能被別人挖走的墻角，根本就不屬于你。真正屬于你的，別人根本就挖不走。

所以未來的保險增員之戰，你留意吧，會不斷上演挖墻角和反挖角之戰。如何把優質同業拉來，和如何挽留團隊優質屬員，是所有團隊領導都該考慮的事。

3、自媒體渠道

我前兩年做自媒體培訓，主要教如何「線上獲客」。后來有一位部經理找到我，問能不能幫他打造自媒體，目的只有一個：線上增員。

我告訴他：獲客的話是很容易的，但增員有地域限制，你們應該是只要本地，不要外地人吧。畢竟入職后還要到公司打卡出勤。他說是。我考慮一下，開玩笑告訴他：你的要求也能做到，但是——得加錢。

后來我給他做了自媒體布局，其實也很簡單，舍棄獲客入口，更改內容方向，就做一件事：展示自己團隊的優勢、亮點、氛圍，做本地內容，去持續吸引。

剛上來沒什么效果，但是現在人家效果已經出來了。每月都有人在公號給她私信，問他們團隊招不招人，有沒有什么要求，自己想加入之類。

所以自媒體是什么？是攤位，是官網，是花朵。線下講究訪量，線上講究流量，自媒體就是你在網上的攤位；也是你團隊的官方展示平臺；更能幫你做到「你若盛開，蝴蝶自來」的吸引效果。

當然，自媒體不適合所有人。它只適合那些有真才實學，敢于展示自己的人。而未來自媒體也會成為保險團隊重要的增員渠道。

4、價值圈子

提到增員，很多人和做業績一樣，首先想到的是：緣故。這也是圈子，不過叫「內圈」。未來緣故渠道是不能勝任主要渠道，它只能作為輔導增員的次要渠道。

想找到優質的增員，得拓展「外圈」。什么叫外圈？就是舒適區以外的，你平時沒接觸到的、有開發價值的群體。

比如醫生圈、銀行圈、律師圈、周易圈、生意圈、教師圈、才藝圈等等...你有沒有發現，這些人轉職保險，簡直就是降維打擊，能做得很好。

部分伙伴為了突破自己的業績瓶頸，才想起來要拓寬高端圈子。其實增員也講究破圈拓圈的。做業績和做增員，本身就有很多相似的地方。

有些職業，其職業屬性、社會地位本就很好，受人尊敬或喜愛。他們轉職做保險，是有職業優勢的，是帶著前行業特色和技能來的。這類人群，會是未來增員都會搶奪的目標。

每到增員季，都會有小伙伴讓我寫增員方面的文章，或者給我提各種各樣增員相關的問題。對此我點小糾結，其實我并不建議你去問別人。

你哪天有空靜下心來，拿出一張白紙，自己做個規劃。我想要什么樣的團隊，團隊成員應該是什么樣的人，他的年齡，他的專業，他的條件等等。

再接著往下寫，這樣的人在哪里，我應該通過什么樣的方式去找到他們，或者吸引他們加入到我的團隊？去接觸他們，并記下哪些是他們的痛點，哪些是他們的癢點，你就知道自己該如何做、如何講了。

增員也不是一件速成的事，它是一邊做，一邊進行修正的，直到達到自己想要的結果。所以沒有人能真正解決你的問題，我也不例外。

問別人，不如靜下心來問自己。畢竟你將來要組建什么樣的保險團隊，完全取決你自己。