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面對“保險不好賣了”的市場尷尬，壽險公司壓力重重，都寄希望于高質量的轉型發展。

這其中，中小壽險公司尋求突破的緊迫感表現更甚，與之并肩奮戰的職業經理人也在苦思冥想。

對于這種壓力，傳導出來最直觀的表現，就是中小公司總經理的流失、挖腳、跳槽，職業經理人在行業不斷流轉。

近日，一位職業經理人從一家“新生代”到另一家“新生代”，不由得讓人生疑，何以離開，何以奔赴？就此，我們一起借著黃志偉的這一跳，聊一聊“老東家”橫琴人壽與“新東家”招商仁和人壽。

5月30日，橫琴人壽發布臨時信息披露公告指出，董事會收到黃志偉的辭職報告。黃志偉基于個人原因，申請辭去橫琴人壽總經理及兼任的所有職務。橫琴人壽董事會指定崔望嶺為臨時負責人。

隨后，就有媒體報道，招商局集團黨委日前任命黃志偉為招商仁和人壽黨委書記。免去彭偉同志招商仁和人壽黨委書記、黨委委員職務，另有任用。

值得一提的是，6月6日橫琴人壽官方信息發布，黃志偉在近期公開亮相于“葡語國家保險監管參訪團走進橫琴人壽”活動，他以橫琴人壽總裁的身份接待，并發布講話。他表示，橫琴人壽將篤守“為合作區保險創新、金融創新探索路徑”這一使命和初心，立足合作區，持續加大保險產品和服務創新力度，積極探索服務澳門居民的新模式、新方向，更好地助力澳門居民快速在合作區安居樂業。

從離職與就職的時間安排如此緊湊來看，黃志偉“辭舊迎新”醞釀已多時。

先了解一下與黃志偉相關聯的各個職業經理人。

黃志偉，生于1975年，曾長期任職于中國人壽系統，曾經作為“國壽系”最年輕的處級干部，歷任中國人壽市場拓展部總助（主持工作）、人力資源部副總經理、黨委組織部副部長，業務管理部總經理，以及中國人壽深圳分公司黨委書記、總經理等職務。

離開中國人壽后，黃志偉短暫任職過柏霖金融控股公司副總裁、資產管理公司董事，兼任新光海航人壽保險公司臨時負責人、擬任總經理等職務。

之后，2018年12月，黃志偉加入橫琴人壽任聯席總裁，2021年4月正式轉為公司總裁。當時，黃志偉出任橫琴人壽聯席總裁，與時任總裁李國棟互換角色。橫琴人壽官網顯示，目前李國棟擔任公司監事一職。值得一提的是，黃志偉正式上任的前兩年，公司連續實現盈利。

黃志偉辭職后，接替的臨時負責人為崔望嶺，也是保險老人，1997年7月入行，2016年9月加入橫琴人壽，任副總經理、總精算師、首席風險官，負責產品開發、風險管理、監察審計等方面工作。

除了“老東家”的這些同事外，黃志偉赴任招商仁和人壽，接替的是彭偉的工作。此前，彭偉任招商仁和人壽黨委書記、總經理。目前，招商仁和人壽官網信息顯示，彭偉任公司執行董事、總經理。

彭偉曾任華安財險董事兼副總經理，中國太平常務董事、總經理助理、副總經理，以及在中國太平旗下多家子公司擔任副總經理、總經理、董事長等。彭偉自2017年8月成為招商仁和人壽執行董事，自2017 年 9 月出任總經理，可謂是該公司“元老”。

橫琴人壽與招商仁和人壽本無瓜葛，不過，這次黃志偉的職務變動，讓市場同時關注到這樣的一對新生代公司。

細究兩家公司的發展路徑，經歷與身世還頗為相似。

首先，從成立年限看，橫琴人壽成立于2016年，招商仁和人壽成立于2017年。兩家公司的主要市場及分支機構均主要集中在廣東、江蘇，發展初期業務高度依賴銀保，同時均看重渠道開拓、醫養健康、科技服務創新等領域。

其次，從公司背景看，橫琴人壽與招商仁和人壽都是含著“金鑰匙”出生，股東背景皆為國資主導，其中，招商仁和人壽由招商局、中國移動、中國航信三大央企聯合多家企業共同發起設立；而橫琴人壽目前第一大股東為珠海鏵創投資，持股比例32.9%，是知名國企華發集團下屬企業。

再次，從兩家險企所在區域看，橫琴人壽和招商仁和人壽的注冊地均位于大灣區核心城市，分別為珠海和深圳，未來都將深度享有粵港澳大灣區帶來的政策紅利。

第四，從兩家險企的經營業績來看，橫琴人壽經歷連續兩年盈利后，2022年再度陷入虧損，凈利潤為-1.79億元。2023年一季度凈利潤為-1.15億元；而招商仁和人壽自開業以來仍未進入盈利周期，2022年虧損13.04億元，2023年一季度虧損1133.75萬元。

第五，從業務維度進一步看，兩家險企旗下均設有保險經紀公司作為聯營公司，招商仁和人壽曾收購保險經紀公司創新“新零售”業務模式，用于豐富業務渠道。而據企查查顯示，黃志偉曾兼任橫琴人壽旗下中興保險經紀的董事長，據公開資料顯示，2021年該公司全年經紀費用收入4.9億元，同比增長121%，利潤減虧超過50%。

此外，作為兩家公司的掌門人，也均為行業資深管理者，橫琴人壽董事長蘭亞東曾在國壽、人保體系多有歷練，招商仁和人壽董事長繆建民曾任職中國人壽集團副總裁、中國人保集團董事長。

有媒體報道，不出意外，黃志偉將出任招商仁和人壽總經理一職。如此一來，黃志偉在橫琴人壽的經驗將得以更快地復制嫁接。

作為職業經理人，在商場打拼壓力之大不言而喻。黃志偉無論是曾經在橫琴人壽，還是未來在招商仁和人壽。

先說一說橫琴人壽的謀劃。2016年成立的橫琴人壽在迎接新五年之際，也就是于2022年終于如愿以償實現了成立以來的首次增資，為8.69億元。雖然增資額不高，但在“償二代”過渡期得以從容應對。

橫琴人壽從初創之時就堅守“家庭賬戶”、“科技驅動”、“合伙型分銷網絡”三大戰略，尤其在大灣區國家戰略不斷落地之時，該公司緊抓機遇發布橫琴粵澳深度合作區特色產品與服務，落地首批數字人民幣保單。面對“橫琴金融30條”帶來的機遇，蘭亞東表示，一方面，要持續優化人才配置，加大力度引入管理、營銷、數字化、精算、財務、投資等領域的優秀專業人才。另一方面，要從產品研發與供應、客戶服務、數字化能力打造等方面著力，為合作區居民提供全方位、高品質的客戶服務，加快構建適應國際市場的創新產品和服務體系。

不得不說的是，在橫琴人壽實現“三大戰略”過程中，黃志偉曾負責整合內外部資源，推進創新業務和創業項目孵化、業務發展和渠道拓展、科技和運營管理以及產品創新等工作，尤其在“家庭賬戶”落地、合伙型分銷網絡體系的探索和建設，以及前中臺融合等方面，發揮了重要的戰略推進作用。在創新發展與業績需求面前，取得明顯的實質進展并非易事。

那么，這次黃志偉加盟“新東家”，從經驗來說輕車熟路，是否就輕而易舉？

據媒體最近報道，不久之前，招商仁和人壽召開月度經營分析會，會議提出，公司上下要全力以赴實現公司“打平盈利”目標任務。對于一家去年經營虧損超10億、一季度虧損超千萬的中小公司來說，壓力不可謂不大。

在月度經營分析會上，招商仁和人壽將上一年的經營欠佳歸因于外部投資環境的影響。“2023年，隨著疫情防控政策優化調整，宏觀經濟和資本市場穩步回升，公司經營業績也將出現向好的轉變，我們對公司發展前景充滿信心。”

之所以對今年經營充滿信心，招商仁和人壽認為，公司有效業務價值穩步增長，內含價值和剩余邊際大幅提升，為2023年實現打平盈利乃至未來持續盈利奠定了堅實基礎。一旦黃志偉接棒總經理，或意味著其將背負“打平盈利”這一硬指標。

目前，招商仁和人壽依托招商局集團優質養老資源，攜手“招商觀頤之家”和“招商高利澤”兩大高端養老品牌，融匯歐洲先進養老理念和運營管理體系，力推仁和頤家綜合養老計劃2.0，以期拉動新業務長期穩定增長。

結語

由上述兩家“新生代”公司的境況所想，中小壽險公司與職業經理人的壓力山大，跳槽并不意味著減壓，2023年形勢尤為嚴峻。

正如今年年初，蘭亞東曾公開表示，對于中小壽險公司而言，最困難的年度將是2023年。在2021年、2022年，整個行業進入寒冬期，中小壽險公司可能只是遇到了困難，但資本補充、基礎薄弱、內功不足等問題尚未充分暴露，這些困難的影響將在2023年不斷加深，中小壽險公司的經營可能會更加艱難，甚至進入谷底。

挺過去，或許依稀可辨柳暗花明的影子。