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壽險(xiǎn)業(yè)這兩天因?yàn)橐粋€(gè)“專家”的發(fā)言激起了千層浪，很多壽險(xiǎn)自媒體集體反擊這荒謬言論。

國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷大師，華紅兵老師，在視頻中硬懟保險(xiǎn)公司，說最不善良的企業(yè)就是保險(xiǎn)公司。

具體的內(nèi)容不討論了，我們想說當(dāng)下這種反智言論極具煽動(dòng)性，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的形象有很大的破壞性。

作為國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷大師，華老師這番懟保險(xiǎn)公司的話語，流量和爆光度倒是抓得不錯(cuò)，確確實(shí)實(shí)營(yíng)銷很成功，但做為公眾人物，混淆概念，未免有誤導(dǎo)大眾之嫌。

評(píng)論里有一句話有意思：“除了車險(xiǎn)我什么保險(xiǎn)都不相信“，說明了產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)產(chǎn)品的區(qū)別。

壽險(xiǎn)的需求不顯性，各家的解讀角度不一樣，也就給了一些”專家“嘩眾取寵的空間，罵保險(xiǎn)也成為了他們的流量密碼。壽險(xiǎn)的很大部分的利潤(rùn)來自于銷售技巧和專業(yè)差。

產(chǎn)險(xiǎn)的需求較顯性，正因?yàn)槿绱耍蟊娊邮芏雀撸恍枰龊芏郼端的營(yíng)銷，但因?yàn)槭袌?chǎng)的特殊性，很多盈利點(diǎn)在于信息差。

這也是產(chǎn)險(xiǎn)同行相欺的根源。

一個(gè)非車的同行說他曾經(jīng)要了一個(gè)雇主險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司愿意給出獨(dú)家，是因?yàn)樗麑?duì)于人資行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制。

但是麻煩來了。有一個(gè)渠道聯(lián)系上他，要求這個(gè)業(yè)務(wù)給他做，他了解對(duì)方的業(yè)務(wù)來源和當(dāng)?shù)氐娜速Y行業(yè)雇主的賠付水平，就直接拒絕了，結(jié)果這個(gè)渠道轉(zhuǎn)頭就去給承保的主體公司施加壓力，這個(gè)產(chǎn)品沒幾天就下架了。

還有一個(gè)案例，一家公司出了全國(guó)的貨車駕意險(xiǎn)產(chǎn)品，結(jié)果收到好多渠道的電話，要求給出一手合約，并且直言如果不給我們一手合約，我們會(huì)不斷舉報(bào)，直至你們不能銷售為止……

再看產(chǎn)壽兩個(gè)行業(yè)的自媒體的發(fā)展案例。

壽險(xiǎn)的短視頻自媒體的獲利方式是培訓(xùn)課件，主要的方式是直播，為一線業(yè)務(wù)員賦能，并且頭部的幾個(gè)賬號(hào)之間相互合作，相互加持，把這個(gè)賽道做到極致。

但是產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)的自媒體發(fā)展并不順利，如果是文字類型的公眾號(hào)，抄襲之風(fēng)嚴(yán)重，除非是機(jī)構(gòu)號(hào)，個(gè)人號(hào)極少有認(rèn)真做原創(chuàng)內(nèi)容的，甚至有個(gè)別號(hào)，盯著其他號(hào)的內(nèi)容，用比官方更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)來審核這個(gè)內(nèi)容打“原創(chuàng)”是否合適，然后找機(jī)會(huì)去舉報(bào)。

不只如此，產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員基礎(chǔ)不一，很大比例的業(yè)務(wù)員需要培訓(xùn)，特別是非車險(xiǎn)的產(chǎn)品知識(shí)和展業(yè)技巧，但如果是公開的培訓(xùn)，同樣會(huì)被同行破壞。

行業(yè)的發(fā)展需要幾代人的努力，也需要同行們的團(tuán)結(jié)，如果對(duì)于破壞者沒有約束和懲戒，就沒辦法形成創(chuàng)新，永遠(yuǎn)處在潛規(guī)則盛行的叢林里。

這是需要我們警惕并且行動(dòng)起來的。