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壽險業(yè)這兩天因為一個“專家”的發(fā)言激起了千層浪，很多壽險自媒體集體反擊這荒謬言論。

國內(nèi)著名的營銷大師，華紅兵老師，在視頻中硬懟保險公司，說最不善良的企業(yè)就是保險公司。

具體的內(nèi)容不討論了，我們想說當下這種反智言論極具煽動性，對保險行業(yè)的形象有很大的破壞性。

作為國內(nèi)著名的營銷大師，華老師這番懟保險公司的話語，流量和爆光度倒是抓得不錯，確確實實營銷很成功，但做為公眾人物，混淆概念，未免有誤導(dǎo)大眾之嫌。

評論里有一句話有意思：“除了車險我什么保險都不相信“，說明了產(chǎn)險和壽險產(chǎn)品的區(qū)別。

壽險的需求不顯性，各家的解讀角度不一樣，也就給了一些”專家“嘩眾取寵的空間，罵保險也成為了他們的流量密碼。壽險的很大部分的利潤來自于銷售技巧和專業(yè)差。

產(chǎn)險的需求較顯性，正因為如此，大眾接受度高，不需要做很多c端的營銷，但因為市場的特殊性，很多盈利點在于信息差。

這也是產(chǎn)險同行相欺的根源。

一個非車的同行說他曾經(jīng)要了一個雇主險產(chǎn)品，保險公司愿意給出獨家，是因為他對于人資行業(yè)的風(fēng)險控制。

但是麻煩來了。有一個渠道聯(lián)系上他，要求這個業(yè)務(wù)給他做，他了解對方的業(yè)務(wù)來源和當?shù)氐娜速Y行業(yè)雇主的賠付水平，就直接拒絕了，結(jié)果這個渠道轉(zhuǎn)頭就去給承保的主體公司施加壓力，這個產(chǎn)品沒幾天就下架了。

還有一個案例，一家公司出了全國的貨車駕意險產(chǎn)品，結(jié)果收到好多渠道的電話，要求給出一手合約，并且直言如果不給我們一手合約，我們會不斷舉報，直至你們不能銷售為止……

再看產(chǎn)壽兩個行業(yè)的自媒體的發(fā)展案例。

壽險的短視頻自媒體的獲利方式是培訓(xùn)課件，主要的方式是直播，為一線業(yè)務(wù)員賦能，并且頭部的幾個賬號之間相互合作，相互加持，把這個賽道做到極致。

但是產(chǎn)險行業(yè)的自媒體發(fā)展并不順利，如果是文字類型的公眾號，抄襲之風(fēng)嚴重，除非是機構(gòu)號，個人號極少有認真做原創(chuàng)內(nèi)容的，甚至有個別號，盯著其他號的內(nèi)容，用比官方更嚴苛的標準來審核這個內(nèi)容打“原創(chuàng)”是否合適，然后找機會去舉報。

不只如此，產(chǎn)險行業(yè)的從業(yè)人員基礎(chǔ)不一，很大比例的業(yè)務(wù)員需要培訓(xùn)，特別是非車險的產(chǎn)品知識和展業(yè)技巧，但如果是公開的培訓(xùn)，同樣會被同行破壞。

行業(yè)的發(fā)展需要幾代人的努力，也需要同行們的團結(jié)，如果對于破壞者沒有約束和懲戒，就沒辦法形成創(chuàng)新，永遠處在潛規(guī)則盛行的叢林里。

這是需要我們警惕并且行動起來的。