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各有關單位：

保險公司要實現高質量發展,離不開合理完善的市場營銷管理體系，創立有價值的營銷渠道，能為公司帶來利潤，能使營銷渠道提高客戶對公司的滿意度和忠誠度。為了幫助各保險公司了解當前宏觀經濟形勢政策，有的放矢管理好中介渠道，特舉辦此次專題學習班。本次培訓具體安排如下。

一、培訓時間及學習方式

1.長沙：2023年7月21日-24日（21日報到，22日、23日兩天培訓，24日返程）。

二、培訓內容

第一部分：

第一篇 宏觀經濟的挑戰與應對

1、外部環境：美聯儲大幅度加息和地緣政治沖突引發經濟衰退風險

2、內部環境：財政支出發力，社融顯著回升

3、運行特征：民營部門經濟活力下降 政府部門補位支撐穩增長

第二篇 養老金及養老服務相關的政策解讀

1、《“十四五”國家老齡事業發展和養老服務體系規劃》政策解讀

2、《中共中央關于加強新時代老齡工作的意見》政策解讀

3、《關于推動個人養老金發展的意見》政策解析

第三篇 關于資產配置建議

1、安全資產還安全嗎

2、資產安全的目的是為了支出安全

3、中國房產還是安全資產嗎

4、底線思維，多元分散

5、極化配置，承擔風險

6、尋找動力思路，確定賽道看用戶規模變化和技術迭代能力

第四篇 保險行業怎么了

1、正面解讀近三年保險行業發展以及未來的機會

2、房地產調控政策對保險行業發展的影響

3、資管新規實施以來對保險行業的影響

4、教培雙減政策對保險行業的影響

5、未來保險行業的發展展望

第二部分：

第一講：保險中介概述

（一）保險中介的本質

（二）保險中介的起源與發展

第二講：天使——產銷分離的大勢

（一）保險公司的發展現狀

1、三難現象愈發嚴重

2、經營模式受到挑戰

3、傳統的管理模式阻礙的發展

4、行業口碑急需改善

（二）問題的根源——錯位式發展

1、機構的錯位2、銷售人員的錯位3、客戶的錯位

（三）迷茫與突破

1、保險公司的迷茫與突破點2、客戶的迷茫與突破點

3、銷售人員的迷茫與突破點

（四）保險代理公司存在的必要性

1、緩解保險公司的壓力，提升產品開發與服務品質

2、有效保護消費者的利益

3、專業的事情由專業的人來做

結論：保險業的產銷分離——大勢所趨

第三講：地利——中介大爆發的趨勢

（一）潛力——中介爆發增長的基礎

1、國外保險中介發展的情況

2、我國保險中介的巨大差距

（二）利好——中介爆發增長的原因

1、對保險公司的利好

2、對客戶的利好

3、對銷售人員的利好

（三）訊號——中介爆發增長的理由

1、政策釋放的訊號

2、行業釋放的訊號

3、模式創新的訊號

結論：保險中介大爆炸的趨勢——蓄勢待發

第四講：人和——平臺創業的優勢

（一）產銷分離帶來三大改變

1、專業升級2、服務升級3、權益升級

（二）真成的創業——給從業人員帶來的優勢

1、收入方面更多元一些

2、管理方面更人性化一些

3、成長方面更快捷一些

4、地位方面更受尊重一些

5、展業方面更自主一些

6、服務方面更有良知一些

7、專業方面更突出一些

8、價值方面更有意義一些

（三）專業保險代理公司的特點

1、更專業一些——專心、專業

2、更負責一些——關注客戶利益

3、更長久一些——終身從事

4、更用心一些——自己的事業

（四）產銷分離后的三個趨勢

1、人員大流動

2、產品大革新

3、公司大轉型

結論：實現多方共贏

第五講：美好生活，從改變自己開始

（一）建立正確的認知

1、對保險中介建立正確的認知

2、對自己的角色建立正確的認知

（二）建立多元化的營銷思維

1、渠道思維的建立——決勝終端

2、品牌思維的建立——社交品牌、職業品牌

3、用戶思維的建立——站在客戶的角度思考問題

4、服務思維的建立——服務的創新與創意

5、根據地思維的建立——社群營銷的運用

6、流量思維的建立——新媒體拓客

7、產品思維——把自己磨勵成最好的產品

8、價值思維——讓客戶充分感受到你能給他帶來的價值

（三）改變才能改變

1、窮人與富人的差別——成功者善于把握機會

2、改變才能改變——思維、觀念、行為

3、做真正的企業家，我們就是不一樣

4、不再猶豫——讓自己跑起來

三、培訓對象

1.各保險機構總公司、分公司、支公司相關領導和業務骨干；

2.各保險機構總公司和分公司的市場營銷部、中介業務發展部、個險部、銀保部等相關部門的領導和業務骨干。

四、主辦單位簡介

中職人培（北京）國際教育咨詢中心，是一家專業為銀行保險業提供研討、會議、教育培訓、文化交流的學習機構,每年與其他單位聯合舉辦或單獨舉辦各類型專題研討班，服務銀行保險業各類機構專業人員，受到了學員的一致好評。本單位所有老師課程評分都在98分以上。

五、收費標準

（一）學習費用：

（1）2800元/人（均含培訓費、資料費、發票等費用。不含交通、食宿費用，食宿統一安排，費用自理）

（二）費用繳納及發票：培訓費用在收到發票后，打入單位對公賬戶。

如需咨詢詳情或索取附件，請填寫下表，報名老師會在第一時間與您聯系。