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有人星夜赴考場，有人辭官歸故里！

近日，證監會官網公告顯示，已受理匯豐保險經紀有限公司（下稱匯豐保險經紀）從事公募基金銷售的機構注冊申請，受理材料日期為4月14日。無獨有偶，此前泰康人壽保險有限責任公司（下稱泰康人壽）剛剛于上個月二度拿下代銷資格。

兩家機構入場的同時，上海證監局則新近披露了關于注銷永鑫保險銷售服務有限公司（下稱永鑫保險銷售）公募證券投資基金銷售業務許可證的公告。

保險行業代銷基金陣營中分為保險公司和保險中介公司兩大類。事實上，相比銀行、證券和第三方代銷機構龐大的隊伍，保險業代銷基金實力略顯薄弱。但是在26.94萬億元的公募市場規模面前，依然有保險機構選擇“挺身而入”。

兩大保險巨頭高調入場

4月14日，據證監會審批進度公示顯示，匯豐保險經紀日前遞交了從事公募基金銷售的機構注冊申請，目前該申請處于接收材料狀態。

據了解，匯豐保險經紀屬外資匯豐集團旗下子公司，由匯豐保險經紀大中華有限公司全資控股。該公司成立于2012年4月，注冊資本為3.8億元，在北上廣深各有一家分公司。

據官網顯示，作為匯豐集團在亞洲大財富管理領域的重要組成部分，匯豐保險經紀旨在為不同類型客戶，提供保障相關計劃及財富規劃服務。在延續匯豐私人財富規劃服務的同時，將為個人提供保險經紀服務，同時為企業客戶帶來“匯豐聆峰創投企業健康福利風險咨詢與管理解決方案”。

匯豐保險經紀此次申請公募代銷資格，或是匯豐集團在中國實施的大財富管理新策略中的一項重要舉措。值得注意的是，匯豐集團旗下匯豐銀行已擁有一張公募代銷牌照，若此次匯豐保險經紀申請獲批，匯豐集團公募代銷牌照將擴容至兩張。

除此之外，近期還有一家保險公司在申請公募基金代銷方面內有大動作。

3月24日，證監會北京監管局核準了泰康人壽證券投資基金銷售業務資格。據了解，泰康人壽早在2014年1月就曾獲準過從事基金代銷，后來由于業務開展比較緩慢，8年多時間里僅在2015年簽訂了南方國策動力基金的代銷協議。其大股東泰康保險集團在2022年6月向監管申請注銷了該業務許可。僅僅不到一年時間，泰康人壽又再度申請了證券投資基金銷售業務資格。

業內人士分析，基金作為泰康布局“大金融”的一部分，拿下公募牌照和基金代銷資格后，泰康保險集團無疑將會拓寬其在金融領域的經營范圍，通過進一步豐富公司的金融產品來加快布局自身的“大金融”版圖。

永鑫保險主動注銷牌照

在兩家保險業公司積極入局的同時，有一家保險中介公司則于近日主動申請注銷了公募代銷牌照。

4月10日，永鑫保險銷售主動向監管部門申請注銷公募代銷資格，系業內首家注銷該資格的保險中介機構。

具體來看，4月10日，上海銀保監局發布《關于注銷永鑫保險銷售服務有限公司公募證券投資基金銷售業務許可證的公告》。公告稱永鑫保險銷售向證監會提交了注銷公募證券投資基金銷售業務許可證的申請，根據有關規定，證監會決定注銷其公募證券投資基金銷售業務許可證。

據了解，永鑫保險銷售拿到基金銷售資格的時間是在2015年10月，至今已有7年多。而永鑫保險銷售則成立于2013年2月，是永誠財產保險股份有限公司投資組建的全資子公司。

之所以選擇注銷，或與其常年來在基金銷售方面業績不佳有關。據Wind數據顯示，截至注銷前，永鑫保險銷售僅與創金合信及長城兩家基金公司簽署了代銷協議，代銷基金產品合計56只，在所有同類型保險機構當中數量最少，且代銷的基金規模都偏低。

保險系基金代銷公司將擴至10家，

兩家已進百強榜單

據了解，截至目前全市場共有472家基金代銷機構。其中，銀行、證券和第三方代銷機構均超過了100家。而相比這些龐大的代銷“軍團”，目前市場上取得基金代銷資格的保險機構則相對較少。

除剛獲批的匯豐保險經紀之外，在當前9家代銷基金的保險機構中，有五家是保險公司：分別是中國人壽、陽光人壽、平安人壽、中宏人壽和泰康人壽。其余四家則為保險中介公司，分別是華瑞保險銷售、上海玄元保險代理、和諧保險銷售和方德保險代理有限公司。

與銀行、券商、第三方基金銷售機構相比，保險系基金銷售機構目前保有規模在市場上排名并不靠前，根據基金業協會此前公布的2022年第四季度基金銷售機構公募基金銷售保有規模TOP100榜單中，目前僅中國人壽保險、玄元保險代理有限公司兩家保險機構能擠入行業前100名。

圖片來源：中基協網站

具體來看，中國人壽在基金代銷數量和基金代銷規模方面均比較靠前。截至4月16日，其代銷基金數量為4724只。代銷的權益基金、非貨幣基金保有規模分別為545億元、684億元，行業排名在第24名；玄元保險代銷的基金數量為3627只，權益基金、非貨幣基金保有規模分別為41億元、53億元，行業排名在第84名。

在9家保險機構中，代銷基金數量超過2000只的還有陽光人壽和華瑞保險，目前代銷基金數量分別為4310只和2364只。和諧保險銷售、中宏人壽代銷基金數量則均低于100只。

業內人士分析，保險公司代銷基金本身存在弱勢，首先基金產品的投資理財屬性決定了其與銀行、證券等金融機構的業務協同性更強，而保險中偏理財屬性的產品只占很少比例，大部分還是偏健康保障屬性。

此次隨著匯豐保險經紀的入場、永鑫保險銷售的退場以及泰康人壽的圈土重來，保險業代銷基金陣營將面臨著快速的“換血”。而在當前代銷基金市場競爭激烈的情況下，實力懸殊的它們又將如何改善自身的代銷業務能力、快速提升代銷整體規模，險企高參將會持續關注。