国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

非車險核保人在非車險經營中起著至關重要的作用，非車險除了銷售，還要做好產品的經營，一個好的非車險核保人要對產品經營有深刻的認知，協助公司實現非車險經營的KPI目標。

做了非車險核保人這么久，粗略淺顯的總結了非車險核保人的工作方法論，和大家分享探討。

非車險核保首要的是要做好產品規劃：在歲末年初要對整年的產品經營進行規劃。

1、對非車KPI指標進行分析規劃，關注經營導向及產品結構，做好條線系列產品的組合及測算，按照產品分類規劃產品保費、占比、賠付率及費用率等數據進行加權平均，得出年度的終極經營目標，規劃清晰后堅定信心朝著規劃的目標持續邁進。比如規劃了A、B、C三款產品來實現經營目標，那應關注產品的賠付數據及費用數據，學會算賬經營。

關于產品的經營策略還是要有所規劃的，比如建工團意險或雇主責任險市場/公司整體賠付不佳，那就要減少保費占比及費用投放；而效益險種就要努力提升，費用投放傾斜，提高產品占比，進而優化產品結構，達成效益目標。

產品經營規劃表供參考：

2、動態過程管控：定期進行數據分析，經過一段時間的業務發展之后，經營數據是否與當初的規劃有所偏離，是好的偏離還是壞的偏離？需進行深入分析，比如半年節點后A產品的邊際成本超過規劃，經過分析，得出賠付率值及銷售費用率值均高于預期，導致產品產品經營虧損，那一方面針對賠付情況進行分析，對產品風控進行糾偏，另一方面根據前端業務情況進行銷售費用的適度管控，并利用銷售費用的投放引導業務篩選。經過調整后再觀察數據的走勢情況，是否達到預期的調整目的，進而良性的向經營目標邁進。

賠付率的預期尤為重要，要根據時間節點預留空間，部分產品需考慮大案預期因素。

二是做好風險管控。風險管控是一門大的學問，每一類產品各有其風險特點及考量，涉及到的相關行業知識廣泛，需要做個“有心人”，建議多關注一些行業公眾號，了解行業發展動態及工藝風險情況等，非車險核保人至關重要的作用就是做好產品的風險篩選與管控。從大面上講，建議業務審核從以下兩點入手：

1、業務的初判，是否符合公司的核保政策，是否是公司業務規模可承受的業務類型；

2、在初判的前提下進一步進行風險分析，并結合市場情況給到報價建議：業務類型是低頻高損型還是高頻低損型，對于損失及預期賠付率的預期如何？是設置限額還是提高免賠條件？再保安排是怎樣的？是否需要共保分散風險？

尤其是小型保險公司，產品的經營更好做好風險管控，中小公司對于承擔風險能力有限，業務風險類型沒有搞清楚或者風險管控沒有做到位，將會導致產品經營的虧損。

三是做好市場調研，及時了解產品及同業動向。同業之間的關系有時候很微妙，既是競爭，又是相互合作的關系。相信很多同業核保人之間都會有一定的交流，日常很多交流的場景是這樣的：這個業務跑到我們家來了， 賠付情況怎樣啊；或者，某一業務銷售費用的需求非常高，你們家能給到這么高嗎？又或者這個業務需要共保，你們能不能接啊等等。

同業之間的交流一方面有助于客戶風險的了解與互通，很多業務的經營策略及篩選都是經驗買來的數據，有極大的借鑒意義，但還是要依據公司自身的經營情況來具體分析。另一方面要加強同業合作，尋找合適的合作伙伴，就產品或者客戶進行創新合作，實現共贏。

四是做好兩核互動，及時關注賠付情況，對產品賠付情況進行動態分析及預期。作為非車險核保人，一定要定期了解產品的賠付情況，大案情況，以便進一步充分了解產品及業務的相關風險點，作為后續業務研判和調整的依據，建議月度更新跟進產品的賠付數據。

賠付不好的業務需要進行具體分析，具體來看出險的具體原因、出險的頻度及損失的金額等。是否是偶然因素導致的大案？大案的背后暴露了客戶端的哪些風險隱患？客戶為什么頻繁出險？根據出險情況作為保險公司要給到客戶哪些風險改善建議？客戶是否有提升安全管理及風險管控？

舉個雇主責任險的案例：曾有個熟食加工行業的雇主責任險客戶，在C公司投保了雇主責任險，按新老兩個廠區出具了兩張保單，一年下來結果兩張保單分別呈現出了兩個截然不同的賠付情況：一張保單承保了老廠的業務，沒有出險；另一張保單承保了新建廠的業務，結果頻繁出險，賠付率過百，但是賠付的金額都不是特別大。

經過與客戶溝通了解，原來老廠投保的員工均是老員工，對于設備及操作熟練，沒有受傷情形；但是新廠均為新招聘員工，培訓不夠充分，操作不熟練，經常出現手部受傷的情況，醫療費用賠付頻繁；續保策略建議新老廠區區別對待或整體來進行商定，新廠在提高續保保費及免賠條件的情況同時，建議客戶加強新員工培訓，細化操作規范，培訓合格后再上崗，減少員工受傷的情形。

賠付差進而導致保費的提升最終還是由客戶來買單，短期內可能會由其他公司做接盤俠，但長期來看很快市場將會達成共識，列為黑名單客戶，很難再買到保險服務，并且也不利于客戶的安全管理和聲譽管理，企業持續健康發展還應堅持以人為本。

五是做好機構端的銷售管理：給機構講清楚產品和風險的同時做好培訓和銷售指引，告訴銷售人員產品是什么，做什么，如何做？無需特別復雜，反復的講，輪回的講，不厭其煩的講，核保跟機構/銷售之間是一場博弈~

好了，就講這么多，每家公司的情況不同，非車核保人處境不同，不可同日而語，希望能給到各位核保伙伴們啟發。