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車主三月底的車險沒有續保，到了四月的時候再買，說是漲了一千多，中間沒有任何的出險等其他因素的影響。

業務員在三月底的時候一直提醒車主快買快買，車主覺得這個不用急，等四月工資發了再說。四月份開門紅活動結束了，保險公司把自主系數提高了，保費就貴了。

車主說我這破車就想買個三者，三者越低越好，反正平時大部分時間都在車庫里呆著。

業務員說這個不行，這幾個公司一定要保車損的，車主說那就保車損吧，業務員說不行，你這個車齡超了，這幾個公司都買不了車損。

車主說我家有親戚做壽險的，大家保險都買足了，比如百萬身價什么的，這車又不搭乘其他人，不要跟我推薦駕乘險了。

業務員說公司有考核，不完成指標會扣我績效，七扣八扣一個月沒多少了。

車主那這樣呀，那你就便宜點的推薦一個吧。業務員說那給個388的吧，車主說我這車保費都沒多少，駕乘險也太高了吧。

業務員說這個算低的啦，現在不只是綁定率，要的是保費比，前兩天我還賣了一千多的呢。客戶說那你幫我各項條款給解釋一下吧，什么情況賠什么情況不賠。

業務員說等下哈，過了半小時結結巴巴地回復了。也難怪，公司出了幾十個非車套餐，名字起得感人又冗長，也沒怎么對員工進行培訓。大家都無師自通，直接以保費命名，比如188套餐、288套餐之類的。

客戶說我這車險幫我找幾個對比一下，最好便宜一點的，然后服務有保障一些的。對了，最好不要有非車。

業務員看了一眼說，這車目前只有這家公司要，你看新能源、過戶、車價高的幾個高風險要素都齊全了。所以目前沒得比了，不是你挑保險公司，是保險公司在挑你。

客戶拿著領導簽好字的審批單交給財務打款，然后截圖給業務員，業務員說這個報價不行了，這個是前三天的，現在這個價格做不了了。

業務員心里明白，保險公司最近又調自主系數了。

客戶說哪有這樣的，我們都要先審批用款才能打錢的，三天審批時間算少的啦。再說了你們為什么報價單上寫當日有效呢？這我怎么和單位交代。

業務員心里想寫當日有效也不對，有時一天調幾次價格呢。

客戶想咱們是老同學，你在做車險，就給你做，就當照顧你生意，你倒好，同一個保險公司的價格你比人家貴了好幾百，這次我嘴上不說，但是沒有下次了，太坑了。

業務員想為什么這個同學最近陰陽怪氣的，他的單子我已經給了最多優惠了，想著自己同學就當幫個忙。后來他猜到了，公司有一個新渠道給了最低的報價。

在服務階段，客戶想著該你出力了，事無巨細讓同學去操辦。

同學心里想，我又沒賺你什么錢，有些事情很簡單，你自己處理就好了，沒必要都我來吧。比如說你喝酒了叫代駕，我哪知道是哪個車庫，半夜三更地你自助下不行嗎？非得打我電話。