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入在無(wú)人問(wèn)津時(shí)，

加入保險(xiǎn)行業(yè)正在當(dāng)下

從90年代初，保險(xiǎn)代理人從上海經(jīng)友邦人壽傳入國(guó)內(nèi)，猶如帶翅膀的種子，在大江南北生根發(fā)芽。伴隨著人力迅猛發(fā)展的，還有代理人的職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)水平、社會(huì)詬病。保險(xiǎn)代理人行業(yè)就這樣跌跌撞撞，一路小跑來(lái)到了2019年，當(dāng)年監(jiān)管統(tǒng)計(jì)注冊(cè)保險(xiǎn)代理人達(dá)到970余萬(wàn)，接著三年疫情，2022年人力下降到570.7萬(wàn)，流失了400萬(wàn)。其實(shí)，按照業(yè)內(nèi)實(shí)際統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有的570.7萬(wàn)人，仍然活躍出單的人力預(yù)計(jì)不足150萬(wàn)，十分的觸目驚心！如果用一支股票來(lái)形容保險(xiǎn)代理人行業(yè)的話，現(xiàn)在的狀況就是老股民已離場(chǎng)，新股民在眺望，場(chǎng)內(nèi)的大部分人只是加入了自選，僅有一小部分人在堅(jiān)定持倉(cāng)。

我們買(mǎi)股票講究的是“買(mǎi)在無(wú)人問(wèn)津處，賣(mài)在人聲鼎沸處”，從事一個(gè)行業(yè)，也有同樣的道理。首先發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)證明，保險(xiǎn)是經(jīng)久不衰的行業(yè)，是符合社會(huì)需求的行業(yè)，未來(lái)仍有未來(lái)；其次保險(xiǎn)代理人下降不是保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了質(zhì)變，其內(nèi)在價(jià)值仍在，且堅(jiān)守的人收獲更多；最后這個(gè)時(shí)候加入保險(xiǎn)行業(yè)，與前幾年相比，能享受更多的公司資源，也能享受更友好的行業(yè)風(fēng)氣。如您，有意向加入保險(xiǎn)行業(yè)，不妨讀完此文。

全職加入適合哪些人，

該如何選擇公司

全職加入保險(xiǎn)行業(yè)適合兩類(lèi)人，一類(lèi)是看好保險(xiǎn)行業(yè)可以多勞多得，自己當(dāng)家做主，以公司為平臺(tái)，打造個(gè)人事業(yè)的人；一類(lèi)是無(wú)業(yè)人員，無(wú)業(yè)人員并不是無(wú)能力的人，事實(shí)上保險(xiǎn)行業(yè)給了很多人機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓這些人通過(guò)從事保險(xiǎn)，找回了自信，贏得了生活的尊重。

如果您從未從事過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)，又想全職加入，我建議您選擇一家主體保險(xiǎn)公司，不建議您直接去中介公司。主要原因是主體保險(xiǎn)公司有完整的入職培訓(xùn)、辦公職場(chǎng)和管理體系，對(duì)于一個(gè)初入行者，在這里可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)技能，而且您的客戶售后服務(wù)也比較有保障。中介公司如明亞、大童等，雖然也有培訓(xùn)和內(nèi)部管理，但與業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀保險(xiǎn)公司相比，條件相差甚遠(yuǎn)，不適合初入行者。

兼職做保險(xiǎn)適合那些人，

該如何選擇公司

如果我說(shuō)保險(xiǎn)可以兼職干，勢(shì)必會(huì)有一部分人說(shuō)，不合規(guī)！那我說(shuō)，你可以全職干保險(xiǎn)，然后再去兼職做一份別的工作，這樣是不是就可以了呢？事實(shí)上，只要你有積累，你夠?qū)I(yè)，你夠敬業(yè)，你的客戶不會(huì)在乎你是全職還是兼職。當(dāng)然，三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)的人，就不要進(jìn)來(lái)給行業(yè)抹黑了。

“兼職做保險(xiǎn)”適合那些有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷的人或者學(xué)習(xí)能力強(qiáng)且時(shí)間較為寬裕的人。當(dāng)你選擇這樣做的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的第一職業(yè)可以為你積累人脈，提供生活保障；而保險(xiǎn)可以提升你的收入同時(shí)豐富你的生活；當(dāng)你的第一職業(yè)遇到了瓶頸，不如分一些精力，將保險(xiǎn)開(kāi)辟成自己的第二職業(yè)。事實(shí)上，很多從業(yè)者都選擇了“兼職做保險(xiǎn)”，有一份穩(wěn)定的收入，再來(lái)做保險(xiǎn)不會(huì)有太大壓力，反而做的長(zhǎng)久，做的專(zhuān)業(yè)，做的更好。

如何選擇保險(xiǎn)公司

或者中介平臺(tái)

選擇保險(xiǎn)公司，重點(diǎn)看幾個(gè)方面，首先看保費(fèi)繼續(xù)率水平，如果一家公司的保費(fèi)繼續(xù)率較低，自然說(shuō)明這家公司服務(wù)客戶的水平較差，公司發(fā)展不能持續(xù)，不值得選擇；其次看保險(xiǎn)公司的股東，股東穩(wěn)定實(shí)力強(qiáng)大，是保險(xiǎn)公司穩(wěn)定的前提；再者可以關(guān)注億元保費(fèi)投訴量、理賠時(shí)效，這些指標(biāo)越低越好，但不絕對(duì)；最后我們也可以關(guān)注保險(xiǎn)公司的科技水平和文化基因，因?yàn)榭萍妓經(jīng)Q定你后續(xù)的工作便利度，文化基因決定著你是否能夠融入。這幾個(gè)方面不分先后，都很重要。

選擇中介平臺(tái)，中介平臺(tái)的選擇不同于保險(xiǎn)公司，中介就像“京東”、“唯美會(huì)”、“淘寶”、“本地超市”，各有利弊，但總而言之，擁有“線上+線下”融合平臺(tái)的中介更符合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；所以我不建議你選擇局域的中介公司，因?yàn)樗麄兛赡茏卟贿h(yuǎn)；確定了選擇大方向，還要從中介平臺(tái)本身的實(shí)力，考核要求，服務(wù)能力選擇適合自己從業(yè)方式的中介平臺(tái)。