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最近聽到一些行業掌故。

比如說當年某個省公司的二把手打算跳槽到一個新開的公司里，老公司的領導是如何如臨大敵，如何緊張防范的，還有人際之間微妙又巨大的牽引力如何發揮作用的。

最后當地行業還出了一個規定，控制同一家公司的人同時跳槽到另一家公司的比例。

鐵打的公司，流水的高管，尤其在產險公司，來來回回就是那么些人，找到三四個人感覺就能串起一個行業。也因此這個行業的跳槽充滿了趣事和尷尬。

比如說端午前還在朋友圈發甲公司的祝福，中秋節朋友圈就成了乙公司的宣傳，毫無違和感。

客戶小王原來是A公司承保的，后來理賠上門的時候，發現這公司變成B公司了，就問前臺，你們公司換名字了嗎？前臺說不是的，是我們炒了公司，反正你業務找我就行了。

劉經理在某個省公司和一把手齟齬不斷，斗智斗勇了兩年后，想想山不轉水轉，就跳槽了。前半年真是感覺環境大變樣呀，也因此在佩服自己的英明。萬萬沒想到，半年后分公司一把手調整了，新任的是他的老領導。他萬念俱灰，給朋友發了一條微信：我感覺被追殺了……

有朋友說，他見過一個同事，從一個公司出去再進來再出去再進來……經歷了三次。

有些人跳槽跳到了坑里，也有人坐著不動，坐成萬年坑，看著外來的和尚燒好香……

保險公司跳槽的故事很多，今天這篇文章主要回答一個疑惑：為什么這個行業的裙帶風好厲害，經常一走都是一個團隊走的。如果對這個行業有足夠了解，就不覺得奇怪了。

恰好有個朋友來咨詢我，原來他自己已經找好工作了，各方面都比較滿意，突然他關系不錯的一個領導要跳槽到另一個公司，讓他一起過去。他的問題就是，我是單飛呢還是跟著領導過去。

對于這樣的問題，我當然沒辦法直接給答案，就幫他分析了這個行業為什么集體跳槽的人多，供他參考。

首先是這個行業有一些不為外人道的辛酸，用自己人更安全

前些年有個產險行業的負面新聞鬧得很厲害。一家保險公司的內勤向媒體舉報負責人挪用公款、小金庫和二次分配，每一項指控都挑動著社會上的神經。

行業內的研究了下，認為其實這是個普遍的但是不正常的情況。負責人為了規避稅費，在內勤身上掛業務，然后提獎打到內勤卡上，再進行分配。因為要攤平稅負，在所有內勤上都掛了業務。可能是這個掛職的業務績效的稅負沒核算清楚，讓內勤承擔了，內勤就找了媒體。

這事目前還在發酵中，估計這公司負責人會有大麻煩。這事還讓我想起起某公司多年前讓內勤辦信用卡給公司墊保費的事，而且不保證能及時還給內勤。

這些問題主要的原因在于行業的法治環境在變化，我們行業的很多經營管理還停留在十多年前，如果算上營改增后的因素，企業承擔了大量的法律和道德的風險。

這種“情理之內，法治之外”的事情一多，行業就誕生了小圈子亞文化，就是習慣用自己人，安全第一。

其次是相互取暖的成分較大

目前中小公司間的悲觀氣氛較重，未來有很多的不確定性，所以大家相互取暖和相互依靠的成分較大。“你看，某總都過去了，肯定不會差，萬一不好，我們再跟他一起跳吧”……

這種情況，根據人性的角度來說是從眾，用杭州本地的話來講叫“杭兒風”，有時，也突然有一種“要死死一起”的感動人心的悲壯呢。

話說目前行業，特別是中小公司的業務和管理大部分依賴機構負責人，如果機構負責人異動，公司發展的不確定性太高，因為行業的決策、向上級公司爭取資源和當地的資源都有機構負責人密切相關。所以，都說做熟不做生，不如跟老領導一起跳槽。

而且一旦形成慣例，大家都會擔心自己的位置是不是會被新來的領導帶來的親信擠掉。

還有保險公司的內部決策和考核的主觀性較大

細細觀察，能發現有一個大致的規律，就是單飛的以管理線的為主，集體跳槽的以業務線的居多。這當中很重要的一個因素是保險公司的內部決策，特別是業務決策的主觀性較大。

比如說業務政策，最終都認為是根據保單成本來算的，可是在決策的時候，賠付的預計是很難的，有業務結構、區域市場平均賠付和車型等因素。這時關系就顯得特別重要，有時多幾個點就可以多很多業務，做業務的就順風順水了：業務有了，賠付的騰挪空間有了，考核指標也好看了……。相反，如果少幾個點，那寸步難行；

比如說考核，其實很多方面也是有主觀性的，光從保費來考核？保費當然有關系，攤平了運營成本，但是換個角度講，做得越多虧得越多；

光從利潤來考核？企業要盈利，這個是無可厚非的，但是偶發因素也較大，如果沒有量也很難保證利潤的穩定性；

保費和利潤一起考核？看起來是沒有問題，可是仍然還有險種結構的因素，區域保單質量的因素，甚至還有IBNR（未發生未報告）提取的因素。何況，如果這樣考核，很多公司很有可能沒有一個能達到要求的，這樣又失去考核的意義了。

這里面的問題相當復雜，很難有一個萬全之策來解決個性的問題，所以，主觀的因素又占了上風。

聞一知十，我們很多的不被外人道的難言之隱都是與行業發展的歷程息息相關。我們個體很難去改變，只有接受，然后選擇一個當下看起來相對合理的選擇。對與錯，哪有這么簡單判斷呢？

用勒龐在《烏合之眾》里的一句話來結束本文吧：

“人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。”