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據(jù)公眾號(hào)“慧保天下”，被稱為“亞洲保險(xiǎn)中介第一股”的泛華控股集團(tuán)開(kāi)啟“買買買”模式，不僅收購(gòu)了中融匯金，宣布終止私有化，還在3天時(shí)間內(nèi)接連收購(gòu)2家保險(xiǎn)代理公司，而更多收購(gòu)還在路上。

2022年11月，泛華正式推出“泛華開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略”，宣告向全市場(chǎng)推出行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施——泛華開(kāi)放平臺(tái)，擬全方位賦能保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)及個(gè)險(xiǎn)銷售主體。

據(jù)悉，泛華開(kāi)放平臺(tái)將為市場(chǎng)各類主體提供包含：統(tǒng)一合規(guī)框架、全市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)貨架、科技與數(shù)字運(yùn)營(yíng)能力、專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)支持、流動(dòng)資金與資本變現(xiàn)通路等核心內(nèi)容。

除了泛華外，2018年，水滴公司建立了開(kāi)放平臺(tái)，后來(lái)還升級(jí)推出水滴開(kāi)放平臺(tái)2.0；2021年，慧擇也上線了“慧擇開(kāi)放平臺(tái)”……這些“平臺(tái)”，從本質(zhì)上都可以理解為MGA，與泛華開(kāi)放平臺(tái)都有異曲同工之妙。

這些都說(shuō)明了在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，建立行業(yè)公共基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)的重要性和必然性。

常有人開(kāi)玩笑說(shuō)，產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)辦法按平臺(tái)思路去設(shè)計(jì)，只能走直營(yíng)模式，或者是牌照（費(fèi)用）通道模式，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是信息，但是信息過(guò)于透明且流動(dòng)性加速，做平臺(tái)只會(huì)為他人做嫁衣裳。

還有一個(gè)原因，這個(gè)行業(yè)的交易屬性很重，每一個(gè)人經(jīng)手一個(gè)業(yè)務(wù)都像冰箱里拿豬肉，多少手上都會(huì)沾點(diǎn)油。

的確也是，我們觀察到很多流量較大的自媒體，最終是將通過(guò)流量轉(zhuǎn)化到自己的私域，通過(guò)直營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)變現(xiàn)的。

但市場(chǎng)在悄然發(fā)生變化。比如業(yè)務(wù)去中間化趨勢(shì)明顯，車險(xiǎn)區(qū)域管理越來(lái)越嚴(yán)格，新的非車產(chǎn)品層出不窮，這些都是產(chǎn)險(xiǎn)平臺(tái)模式誕生的有利條件。

MGA(管理型總代）模式很多媒體已有闡述，并且各地的管理層態(tài)度不一，需要觀察，這里不敢妄言。

同時(shí)，我們觀察到市場(chǎng)上出現(xiàn)了小平臺(tái)，不以股權(quán)控制或者產(chǎn)品供應(yīng)鏈為手段，是不以交易額作平臺(tái)收入依據(jù)的開(kāi)放平臺(tái)。我們分析一些他們的特點(diǎn)。

何為開(kāi)放平臺(tái)，簡(jiǎn)單說(shuō)它是連接，又不只是連接。

連接是指接交易雙方整合到平臺(tái)上進(jìn)行信息交互或者交易，但平臺(tái)不收取任何交易相關(guān)費(fèi)用，可以最大程度上節(jié)省中間環(huán)節(jié)。連接的對(duì)象包括主體、中介和業(yè)務(wù)員以及行業(yè)相關(guān)人員。

但它又不只是連接。作為一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的重交易的行業(yè)平臺(tái)，它又要承載行業(yè)生態(tài)賦予的一些內(nèi)容，比如不斷地篩選供應(yīng)商，不斷地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行用戶分類，不斷地為加盟商提供私域運(yùn)營(yíng)的技巧。

那具體來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)險(xiǎn)領(lǐng)域，自營(yíng)模式和平臺(tái)的差異到底在哪里：

一、平臺(tái)的立場(chǎng)是服務(wù)數(shù)成千上萬(wàn)的底層業(yè)務(wù)員，這是平臺(tái)與自營(yíng)最重要的區(qū)別。平臺(tái)可以客觀中立的第三方的立場(chǎng)去處理業(yè)務(wù)員與供應(yīng)商的矛盾，平衡雙方的利益。這一點(diǎn)在以私域經(jīng)營(yíng)為主的產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)非常重要，需要有獨(dú)立的三方來(lái)裁決；

二、平臺(tái)的目的不是業(yè)務(wù)成交量，而是整體的服務(wù)質(zhì)量。平臺(tái)有義務(wù)不斷優(yōu)化加盟商的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)能力，不符合要求的加盟商會(huì)下架處理，這樣才可以滿足用戶不斷發(fā)展的需求。但是自營(yíng)方式始終關(guān)注的只是公司的業(yè)務(wù)量；

三、平臺(tái)與用戶之間的關(guān)系是相互賦能關(guān)系。作為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，用戶也可能成為加盟店的供應(yīng)商，但是自營(yíng)模式是以自身業(yè)務(wù)為主要方向的，和用戶之間是相互博弈的關(guān)系；

四、平臺(tái)也是凈化行業(yè)生態(tài)的一種方式。行業(yè)鼓勵(lì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，隨著影響力的增長(zhǎng)，一些有不良記錄的中介和業(yè)務(wù)員都逐漸離開(kāi)市場(chǎng)。但是自營(yíng)模式只是優(yōu)化自己的客戶選擇