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恒大人壽打造保險企業家孵化平臺，取消代理人金字塔，只設二層級

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去年獨立個人保險代理人制度已“破冰”，恒大人壽進一步對其營銷體制進行深入思考，通過反復的調研與設計，結合恒大人壽個險隊伍的現狀，打造出“恒大星域聯盟計劃”。

據介紹，“星域聯盟計劃”是基于恒大人壽強大的資源生態圈，以優勢的人力資源分賬模式為核心，以星域聯盟為機制，以數字化科技為支撐，全面賦能打造的自主經營融合發展的保險企業家孵化平臺。這一計劃最大的亮點是順應大勢、模式創新、科技賦能、層級扁平、定位精準、收入提高。

在隊伍結構上，聯盟機制打破了壽險傳統的金字塔模式，只設立聯席總監和首席總監2個層級，這套機制完美詮釋了“其大無外，其小無內”的哲學。簡單來說就是，團隊小，一個人做績優也可以賺大錢。團隊大，一群人也可以合伙賺大錢。

而今，該計劃推出已滿一年有余，恒大人壽交出了一份頗具成效的轉型答卷。

過去三十年來，呈“金字塔”型的個險營銷制度，為壽險行業的發展打開了局面，個險渠道成為各大壽險公司保費收入的重要支撐，高光時刻我國個險代理人數量接近千萬。

但隨著整個保險市場發育和成熟，這一制度的局限性日漸凸顯。在這個金字塔中，代理人被劃分為四到五個級別，層級越高能分配到的利益越多，層層抽傭之下，處于塔基的大部分代理人能獲取的利益相對有限……

近兩年來，中國人壽、平安人壽、中國太保、太平人壽、泰康人壽等大型壽險公司開展HWP計劃、“優+人才招募計劃”、“山海計劃”等。

據銀保監會披露的最新數據顯示，截至2022年上半年末，全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記的銷售人員為570.7萬人，這一數字較2019年底頂峰時期的973萬人銳減逾400萬人。

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