據騰訊網,2023年1月份中國汽車市場銷量數據出爐,據中國汽車流通協會汽車市場研究分會(乘聯會)最新零售銷量數據統計,2023年1月乘用車市場零售僅為129.3萬輛,同比下降37.9%,環比下降40.4%,無論同比增速還是環比增速都是本世紀以來的1月最低數據,車市沒有實現1月開門紅。
這種變化直接傳導至在車險市場上。根據我們的調研,今年一季度的市場行情比以往更為激烈。
因為保費充足度較高及賠付率較好,新車的車險市場一直是大型公司的自留地,競爭力極強。這種優勢不只是在車商渠道,代理渠道上中小公司大部分時間都很難望其項背。
華東某省市場在一月就初現端倪,新車的行情已經超越了去年年末和半年度行情,二月華東另一省市場的新車車險行情已逐漸向綜改前水平靠攏。
盡管已經是喪失理性的拼搶,效果并不能達到預期,反而因為大家都在投入資源,成本大了業務少了。
壓力又傳導到舊車車險市場上,大公司又開始重新跑中介了。有一個有趣的案例,一個大公司跑到中介公司要業務,居然要求中介投放市場的費用水平不得低于多少,按照這個方法計算,中介的毛利率只有商業險的一個百分點……
中介直接回絕,你去找別人吧。
還有一個有趣的現象,盡管有限速的要求,但是增量業務大量萎縮的情況下,頭部公司之間的“默契”逐漸瓦解,大家開始針尖對麥芒地投放市場。
如果說他們還有一點默契的話,那就是現在頭部公司不只是提高駕乘險的綁定率,而是提高駕乘險的單均保費。從100到200到400甚至500以上,有時駕乘險的保費接近商業險的50%了……
最引起市場關注的一點是,一些頭部公司的省內地區限制被取消——當然只是針對轉保車,這一改變幾乎是近幾年來的第一次,可見頭部公司的短期保費壓力之大。
神仙打架,百姓遭殃,這個時間段的小公司只能睜眼看看頭頂上的子彈呼嘯而過。
地上滿是六便士的大街,欣賞月光確實有點過于理想了。
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