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國務院聯(lián)防聯(lián)控機制綜合組發(fā)布《關于全面恢復內(nèi)地與港澳人員往來的通知》，明確表示自2023年2月6日零時起，全面恢復內(nèi)地與港澳人員往來。

在此之前的2022年12月，香港特區(qū)政府發(fā)表《香港保險業(yè)的發(fā)展策略藍圖》（簡稱《藍圖》），擬吸引全球保險公司將總部落戶香港，并通過一系列計劃的實施，來加強全球保險公司與中國內(nèi)地市場連接。作為全球最發(fā)達的保險市場之一，香港保險市場吸引著大陸企業(yè)的關注。

諸多利好政策發(fā)布之時，頭部互聯(lián)網(wǎng)保險中介公司水滴，有意加快布局香港保險市場的步伐，不僅將其在香港擁有的持牌保險經(jīng)紀公司“華伯特金融服務”改名為“水滴金融服務（香港）”，還在積極招兵買馬、吸納人才， 組建香港本地化團隊。

于水滴而言，布局香港保險市場能為其帶來哪些發(fā)展機會？面對雄心壯志的香港保險業(yè)發(fā)展藍圖，內(nèi)地資本會否掀起新一輪赴港潮？

其實對于香港保險市場的謀局，水滴并不是一時興起。早在2021年，水滴聯(lián)合創(chuàng)始人楊光就曾公開表示，看好香港市場。提及對香港資本市場的態(tài)度，楊光也曾坦言“不排除任何可能”。

近日，水滴公司CEO沈鵬也明確表示，水滴一直在關注香港保險市場。在內(nèi)地保險市場，水滴已與近百家險企合作，服務了1億多名保險客戶，對于香港保險市場，水滴也希望與當?shù)乇ｋU公司展開合作，一起服務當?shù)氐目蛻??？梢娝螌ο愀郾ｋU市場的青睞。

從當前市場政策來看，水滴對香港保險市場的布局節(jié)奏，可謂踩在了“點上”。

2022年12月，香港特區(qū)政府發(fā)布《藍圖》提出，擬吸引全球保險公司將總部落戶香港，并通過一系列計劃的實施，來加強全球保險公司與中國內(nèi)地市場連接；推行積極進取的政策措施和便利發(fā)展的法例，助力香港保險業(yè)開拓市場等。

除此之外，2023年2月6日起，香港與內(nèi)地之間的通關限制也全面取消，旅客可以自由往來內(nèi)地和香港，在市場人士看來，這將進一步提振香港市場的經(jīng)濟增長預期與信心。

一系列利好政策之下，水滴公司正加速進軍香港保險市場。從布局動作來看，近日，水滴將其在香港擁有的持牌保險經(jīng)紀公司“華伯特金融服務”正式改名為“水滴金融服務（香港）”，為下一步進軍香港保險市場做鋪墊。

據(jù)水滴金融服務（香港）官網(wǎng)信息顯示，公司專責為個人或企業(yè)客戶提供專業(yè)理財意見，經(jīng)營多元化業(yè)務，其中包括傳統(tǒng)人壽保險、醫(yī)療保險、年金退休計劃、信托財富承傳及維護、理財策劃服務等。

對于未來水滴在香港地區(qū)是否還會發(fā)展其他保險業(yè)務，沈鵬表示，關于香港相關牌照的申請，暫時沒有具體的時間表，但確實在持續(xù)關注香港市場的發(fā)展機會。

布局香港保險市場，已成為很多險企規(guī)劃中的內(nèi)容，如平安、太保、國壽等險企均已在香港保險市場開啟布局。尤其是在粵港澳大灣區(qū)獲得快速發(fā)展后，很多發(fā)展機會也逐漸顯現(xiàn)，這些對于保險機構(gòu)而言，無疑蘊藏著巨大發(fā)展?jié)摿Α?

但需要注意的是，作為成熟的保險市場，香港不同于內(nèi)地，不同的競爭環(huán)境與不同的保險消費理念，都對保險機構(gòu)在香港地區(qū)的經(jīng)營提出不同的要求。

對此，沈鵬也認為，香港與內(nèi)地的保險客戶群體在保險意識、收入水平等方面有所不同。由此，水滴試圖通過組建香港本土化團隊，來融入香港保險市場的發(fā)展。

近期，水滴正在招募香港分公司負責人、合規(guī)人員以及港險負責人等。而對于上述職位，水滴也提出了明確的要求，即：

香港分公司負責人需為香港永久居民、持有經(jīng)紀牌及能成為公司持牌負責人，擁有良好的香港保險監(jiān)管關系及香港保險公司關系；良好的香港保險監(jiān)管關系；良好的香港保險公司關系，可簽約豐富產(chǎn)品且有競爭力手續(xù)費等；合規(guī)人員需能根據(jù)監(jiān)管要求及公司規(guī)定，協(xié)助公司保險籌劃創(chuàng)新業(yè)務的合規(guī)審查及建議等。

此外，針對港險負責人，水滴公司要求任職者需熟悉港險市場，熟悉香港及海外保險產(chǎn)品，能夠挖掘高凈值客戶等。任職要求上，除需具備5年以上保險從業(yè)經(jīng)驗外，還需英語/粵語流利、普通話流利，base在北京，但可接受出差香港。

招募香港本土化團隊，折射出水滴布局香港保險市場的決心及投入力度。就像沈鵬所說，“水滴希望能夠在不同的市場組建本地化的團隊，服務當?shù)氐目蛻?，從長遠來看有助于水滴公司發(fā)展成為一家全球化企業(yè)”。這或也預示著，進軍香港保險市場，成為水滴發(fā)展成全球化企業(yè)的關鍵一環(huán)。

談及水滴，行業(yè)對其最深的印象，就是在2021年成功登陸美股，成為國內(nèi)“保險科技第一股”。水滴以大病眾籌業(yè)務起家，如今以互聯(lián)網(wǎng)保險中介業(yè)務為主。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第三季度末，水滴第三季度營業(yè)收入7.72億元，較上一季度增長10.1%。其中，保險相關收入為6.94億元。據(jù)了解，保險相關收入是水滴主要的收入來源，包括保險經(jīng)紀收入和技術服務收入，其中，保險經(jīng)紀收入是從保險公司獲得的經(jīng)紀傭金，而技術服務收入則是來自于向保險公司、保險經(jīng)紀公司和代理公司提供技術服務。

另外，在1月6日舉辦的“保險科技新力量創(chuàng)新展望暨清華五道口保險科技論壇成立大會”上，沈鵬介紹稱，水滴將保險價值鏈分為產(chǎn)品端、銷售端、運營端三個部分，搭建了涵蓋“數(shù)據(jù)+算法+業(yè)務”在內(nèi)的科技架構(gòu)。

例如，在銷售端，水滴推出智能營銷解決方案；在運營端，于2022年上線首位擬人化數(shù)字員工“幫幫”；在風控運營方面，建成了覆蓋從線上保險交易到保險理賠服務的全鏈路風控體系。可以說，科技已貫穿于水滴的各個環(huán)節(jié)，且水滴還將科技作為一項服務，輸送給其他公司，以此來獲得收入。

回過頭來看，此次水滴對香港保險市場的布局，或也將科技能力作為“重頭戲”。畢竟，無論從主營業(yè)務，還是整體運營上看，科技都是水滴的核心競爭力之一?！端{圖》也提出，未來香港保險市場將擴大保險科技沙盒的范圍以及制定開放API框架，將加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程。

從香港保險業(yè)發(fā)展藍圖的發(fā)布，到水滴加速布局香港保險市場，很多人會想到，在諸多利好政策的加持、釋放下，未來會否有更多內(nèi)地保險業(yè)主體進軍香港保險市場，進而掀起一波內(nèi)地資本赴港潮？

事實上，這并非沒有可能，作為全球最發(fā)達的保險市場之一，改革開放以來，香港保險市場就不斷吸引內(nèi)地險企、內(nèi)地資本的關注。如上世紀70年代末，內(nèi)地保險業(yè)復業(yè)后，不少國有保險機構(gòu)就派駐高管、職業(yè)經(jīng)理人等到所設的香港機構(gòu)擔任要職，進行歷練學習。

從內(nèi)地資本布局香港保險市場來看，亦有復星集團、泰禾集團等在港設立或收購保險公司。2017年初，騰訊還聯(lián)手高瓴資本、英杰華人壽共同發(fā)展原英杰華位于香港的子公司。2020年，恒安標準人壽則通過收購標準人壽保險（亞洲）有限公司，進入香港保險市場。

近年來，仍有不少內(nèi)地險企積極在香港設立子公司或分支機構(gòu)，如2021年9月，泰康人壽獲批設立泰康人壽保險（香港）有限公司；2020年12月，太保壽險獲批設立香港子公司；2019年8月，中國人壽再保險獲批設立香港子公司等。還有2020年5月，眾安在線旗下公司眾安科技（國際）集團有限公司與富邦人壽的合資企業(yè)眾安人壽，獲得了香港虛擬保險牌照。

在專業(yè)人士看來，隨著粵港澳大灣區(qū)建設戰(zhàn)略的深入推進、香港保險業(yè)加快融入國家戰(zhàn)略大局，于內(nèi)地保險市場的經(jīng)營主體而言，布局香港保險市場或是一大發(fā)展機遇，同時也可能是保險機構(gòu)邁向國際化，推動高質(zhì)量發(fā)展的有力抓手。而《藍圖》也明確提出，香港政府目前正爭取于南沙和前海等地成立保險售后服務中心，并將進一步研究實現(xiàn)內(nèi)地與香港保險市場連接的可行模式。