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前言

訴責險作為專業險種，需要相關從業人員對產品有充分而透徹的了解，因此需要持續不斷地進行產品的培訓宣導。

現把2023年我司更新后的產品培訓大綱分享供讀者朋友們學習了解！

第一課：訴責險行業發展現狀、變化及趨勢

一、訴責險歷史發展回顧

（一）財產保全介紹；

查封、扣押及凍結相關知識

（二）訴責險誕生背景及發展歷史

1、背景：化解判決執行難；

2、行業發展歷史

（三）訴責險的應用案例

（五）客戶購買訴責險的動機

二、訴責險的2.0時代的新變化、新趨勢及應對分析

注：結合近期新發賠案進行介紹

第二課：訴責險風控內容介紹（上）

一、訴責險的保險責任簡要介紹

二、結合案例對保全錯誤常見情形進行分類解讀

（一）因訴訟的風險導致的保全錯誤

1、常見惡意保全案例介紹；

2、申請人無訴權的常見案例介紹；

3、申請人/被申請人主體資格錯誤的常見案例介紹；

4、證據不足導致的敗訴的常見案例介紹；

（二）因保全行為不適當導致的保全錯誤

1、保全標的錯誤的常見案例介紹；

2、超標的（額）保全的常見案例介紹；

三、結合案例對保全錯誤的常見損失的介紹

四、結合案例對保全錯誤和損失之間的因果關系介紹

五、結合案例對訴責險的理賠進行簡要分析及解讀

六、常見承保案件類型的風險解讀及風控要點及證據：

（一）低風險等級案件特點及常見問題

1、借貸糾紛案件；

2、買賣合同糾紛案件；

3、建筑工程合同糾紛案件；

4、追償權糾紛案件；

4、代位權糾紛案件；

5、撤銷權糾紛案件；

6、離婚、析產等共有財產分割類糾紛案件；

7、房產類糾紛案件；

（二）高風險等級案件特點及常見問題

8、公司類糾紛案件；

9、股權類糾紛案件；

10、巨額侵權糾紛案件；

11、主張巨額違約金的合同糾紛案件；

12、反訴案件；

13、二審案件；

14、雙方多次訴訟的案件；

15、公司解散訴訟案件；

16、其他案件。

第三課訴責險風控內容介紹（下）

一、常見承保標的類型的風險解讀及風控要點

（一）低風險等級特點及問題

1、賬戶；

2、房產；

3、土地使用權、礦權、林權、海域使用權等；

4、汽車；

5、機器設備；

6、第三方債權；

7、非上市公司股權；

（二）高風險等級特點及問題

8、專利權、商標權及著作權等知識產權；

9、鮮活易腐的財產；

10、大宗散貨；

11、股票、基金等非銀行賬戶類金融資產以及已列入上市計劃的股權；

12、船舶；

13、其他。

二、不同保全被申請人的風險解讀及風控審查要點

（一）特殊主體的風控要點

1、國家機關；

2、銀行保險公司等金融機構；

3、公立醫院；

4、上市公司；

第四課 與財產保全擔保相關的幾種近似擔保的邏輯介紹、功能及風險解讀

一、解封反擔保介紹

（一）結合案例介紹解封反擔保的邏輯原理；

（二）解封反擔保與訴責險的風險比較；

（三）誤承保解封反擔保的案例介紹。

二、繼續執行擔保

（一）結合案例介紹繼續執行擔保的邏輯原理；

（二）繼續執行擔保的風險與訴責險的風險比較；

（三）誤承保繼續執行擔保的案例介紹。

三、行為保全

（一）結合案例介紹行為保全；

（二）行為保全的風險分析；

（三）行為保全案例介紹。

四、證據保全

（一）結合案例介紹證據保全；

（二）證據保全的風險分析；

（三）證據保全案例介紹。

五、幾種訴訟中常見擔保的風險分析比較

第五課 訴責險的市場展業相關問題

一、展業實操常見問題

1、如何看待有的業務有的公司核保通過有的公司未通過？

2、能否參與別的公司的大金額案件的共保？

二、訴訟財產保全的風險解讀及風控策略定位分析

（一）從法律及財產保全錯誤的維度

（二）從保險的維度

（三）訴責險的風控策略定位分析

（四）從金額維度

（五）從案件類型維度

三、訴責險的目標客戶及展業渠道介紹及各自的展業技巧

（一）目標客戶

（二）展業渠道

1、法院

2、律所

3、中介代理渠道

4、直接客戶

（三）訴責險的銷售技能

1、如何介紹產品；

2、如何通過朋友圈等自媒體宣傳。

(四)目前行業震蕩洗牌局面下中小保司如何實現業務快速增長?

四、訴責險的投保資料

五、訴責險的保函問題

六、訴責險的保險期限

七、訴責險的異地承保問題

八、其他。