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鄉村越來越小了，村和村合并了，鎮和鎮合并了。以前一個鎮會有一所小學和初中，四五個鎮成一個片區，會有一所重點中學，現在全撤了，都到縣上去讀書了。

縣里的人在向市里流動，房子買在市區，小孩子讀書也盡量向市里集中。

2022年，財險四級機構撤銷了1281家機構，大部分為四級機構，即縣域的支公司或營銷服務部，不知道是不是和農村市場縮小有關系。

一個縣城保費規模非常有限，就是頭部公司也不夠小幾千萬業務，這還是東部發達省份的。主體公司不到十家，并且市場波瀾不驚，稍有出格點的市場行為就會被滅在萌芽中。

相比中心城市的市場，縣域市場的費率充足率更高，市場行情較弱。

謝村是這個縣最邊緣的一個鄉村，二三百戶人家，房子越造越漂亮，但是人越來越少，只有春節時間，整個村子才動起來，像是暫停播放的電影開始重新播放。

回家的車子一般都是外地牌照。本村僅有的幾輛車，也是替村民去縣城市區應急擺渡用的，算是營業用車。

村頭的一戶人家，成為了最近村里人談論的閑資。他們家四十多歲的長子突患肝癌，直接去換的肝，花了大幾十萬，本家族和鄉親們大家幾百一千地籌款，也上了眾籌的平臺，現在在康復中。

農村的保險需求是非常大的，像一些惠民保產品他們是享受不到的，但是商業保險，特別是一些醫療險是非常必需的。

但是村民更愿意用籌款的方式來解決問題。這不近幾年來喜酒的場次越來越多，紅包也越隨越大了。

村東面的一戶人家就這個春節期間已經隨了十多個紅包了，有小孩子考上高中的，雖然那是暑假的事情，但是農村里過年才有人，所以放在春節期間擺酒席；有小孩子滿20歲的；有家里老人生日的……

這戶人家正在絞盡腦汁想辦一場酒席，回一下現金流。酒席本質上頗有幾分像保險。

鄉情有時會在家長里短中消散，會在鄰里口角中變淡，但酒席之風越演越烈。像是經濟下行時間的一場自救。

花姐算是這個村的能人了，平時不住在村里，和擔任鄉干部的老公在縣城有房子。她應該快六十歲了，但是風風火火的，逢人說人話，逢鬼說鬼話，嗓門也大，有時她在村頭說一句什么，村尾都能聽一清二楚。

前幾年不是這樣的，她很少回村，但是并不妨礙她幾乎承包了村里人的保險。雖然她小學畢業，保單上的字不一定能認全，但是她卻能通俗地講一些保險知識，對和錯只有她們自己知道了。

她現在勤快的原因有一部分是老公退休了，更重要的是現在競爭激烈了。有一些村里的小孩子畢業了在省城或市區做保險營銷員，競爭力更強，有一段時間她快沒業務了。

背后里說的也會傳播到她耳朵里，比如說這幾年她不知道賺了我們多少錢，心太黑了云云。

后來就是我們現在能看到，她經常會在村里出現，特別是婚嫁喪娶的場合，她極盡張羅之能事攢人緣。

其實她已經過了退休年齡了，但是退休金不夠用呀，還要補貼新婚的孩子的家用。

在她看來，農村的風險在增加，比如說最近幾年農村的光棍漢明顯增多了。大家閑聊著說起來，30歲以上沒成家并且窩在村里的有幾十個了。成了家的少子化現象也非常嚴重，生個一二個壓力就夠大了，好多也都是留守兒童。

另一方面，長壽現象越來越明顯，八十歲以上的老人比比皆是，九十歲以上的也有好幾個，有些還在田地里干活，養兒防老已越來越是奢望了。

最近一二年城市的經濟萎縮已影響到了村里，以前在廣東等地打工的年前早早就回了，說是好漢不掙過年錢，其實是沒工作了。邊上鄉鎮也沒有像樣的企業。

即便是考上大學的，也不樂觀。前幾年村西的張家的小孩考上了省城的大學，擺了二十桌，風光了一陣子，畢業后在一家私企工作了幾年，最近聽說在家里呆了半年了，說是為了考公……

年后城里的人慢慢撤回城里了，帶著家里的土特產，發一下朋友圈。農村慢慢恢復了表面的平靜——一種習慣了被忽視的木訥。