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每年這時(shí)候，我都會(huì)寫幾篇解析羅振宇《時(shí)間的朋友》跨年演講的文章。但今年沒寫，最主要的原因是，今年他的跨年演講我沒看。

也可能是沒有那個(gè)心情。想到2022年我就痛心不已，相當(dāng)不滿意，這一年時(shí)間浪費(fèi)得太可惜。當(dāng)然也不能讓疫情背鍋，這一年我確實(shí)沒把時(shí)間當(dāng)朋友。

羅胖跨年演講之后，有個(gè)詞就火了：微雕。其實(shí)沒什么新意，老瓶裝舊酒罷了。也不必去翻看視頻或演講文檔，一句話就能說清楚：工匠精神。

今天咱們就「微雕」這個(gè)觀點(diǎn)，好好聊聊保險(xiǎn)銷售。

羅胖之所以對(duì)「微雕」印象深刻，是因?yàn)樗戳艘黄浅Ｓ刑厣墓娞?hào)文章。標(biāo)題很簡單《紅了》！還是篇商業(yè)廣告，內(nèi)容卻沒那么簡單。

當(dāng)打開那篇文章，映入眼簾的只是一句話：美是一切的開始。在你還沒弄什么個(gè)情況，這篇文章開始自動(dòng)向下展開滑動(dòng)，呈現(xiàn)出了海量的特殊排版格式。

我們平時(shí)看的公眾號(hào)都是圖文排版，像在讀不會(huì)動(dòng)的小說。但這篇文章因?yàn)榧尤肓颂厥飧袷剑淖帜芑小⒛芴鴦?dòng)、呈現(xiàn)各種字體，展示多種特效，讓人覺得「非常的哇噻」。

羅胖一副沒有見過世面的樣子，虛心請(qǐng)教怎么做出來的。編輯呢就滔滔不絕地講內(nèi)容制作的各種細(xì)節(jié)，并稱之為「微雕」，于是就羅胖記住這個(gè)詞了。

再然后，羅胖就給這個(gè)詞賦予了新的含義：總有人拒絕內(nèi)卷，總是能找到更多可以微雕的地方，在我們想不到、看不到的地方下功夫。

想真正明白「微雕」的可貴之處，得先了解什么叫「內(nèi)卷」。

內(nèi)卷，多指同行間為了爭奪有限資源，不計(jì)代價(jià)地付出更多努力，從而導(dǎo)致個(gè)體“收益努力比”下降的現(xiàn)象，可以看作是努力的“通貨膨脹”。

舉個(gè)例子。你完成了工作，剛想下班，好多同事居然主動(dòng)要求加班，這讓老板很高興。他們都在老板面前加班，你不加也不好看，只能無奈留下來。

大家都加班，卻沒有加班費(fèi)，也不漲工資。你下班前就做完了所有工作，卻不能離開只能陪他們耗著。結(jié)果除了老板高興，其他人都比以前在工作上耗費(fèi)更多的時(shí)間，卻沒有獲得更多的所得，這就是內(nèi)卷。

保險(xiǎn)行業(yè)有沒有內(nèi)卷？有啊。那些返傭的、給客戶送禮的、幫著干活的，就是保險(xiǎn)業(yè)的內(nèi)卷標(biāo)兵。他們的出現(xiàn)，讓保險(xiǎn)變得越來越難做。

他們不從專業(yè)、需求和體驗(yàn)的角度出發(fā)，而是從返傭力度、送禮檔次、幫干活的次數(shù)來讓客戶作出購買決策。時(shí)間久了，當(dāng)這種競爭成為一種現(xiàn)象，不返傭、不送禮、不幫干活的人，反而成了罪人。這就是內(nèi)耗。

那保險(xiǎn)銷售該如何避免「內(nèi)卷」，著手「微雕」呢？羅胖的觀點(diǎn)我們可以采納一下：在多數(shù)人想不到、看不到的地方下功夫。前提是做好保險(xiǎn)本職工作。

2022年，我看到很多優(yōu)秀的同業(yè)，雖然也深陷疫情影響之中，卻仍在尋找突破。一位同業(yè)大姐，每晚開直播講保險(xiǎn)。剛上來直播間沒什么人，但現(xiàn)在好多了，直播間有問有答。據(jù)說也有成功開單的先例了，算是開了個(gè)好頭。

某公司的同業(yè)，買了大量保單整理工具。只要客戶家里保單超過3份，他都細(xì)心的去幫客戶做一份。就這么一個(gè)動(dòng)作，讓她每月業(yè)績不斷。

前兩天聽了公司一位高手的分享，《保險(xiǎn)服務(wù)客戶評(píng)價(jià)表》，這種接觸客戶的方式夠老舊吧。但人家全年堅(jiān)持做，年末也沒閑著，業(yè)績?cè)俦赂摺?

其實(shí)這些營銷方式，保險(xiǎn)銷售都懂，但是真正去把它做好的，真的不多。別說微雕了，雕的勤快點(diǎn)也不至于沒有業(yè)績啊，粗雕也比不雕強(qiáng)。

以現(xiàn)在多數(shù)人的努力程度，還沒到拼天賦的時(shí)候呢。做直播網(wǎng)絡(luò)獲客也好，給客戶保單整理也好，去找客戶給你評(píng)價(jià)也好，別再返傭、送禮、幫干活了。

拒絕無效內(nèi)卷，換條賽道微雕，就從現(xiàn)在做起吧。