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新年的禮花在空中迸裂，四周一片喝彩聲，我們抬起頭，告別這五味雜陳的一年。

如同這一年車險市場，在車險改革和一片悲觀中V型反轉，一片叫好聲中，有幾個人真正從中受益呢？至少在年關，討債難又將一次次上演。

某小型公司分公司就是這樣。2022年四季度的時候，總公司說是缺點業務，要分公司發展點中介業務彌補點缺口。分公司開始立項，跑渠道，鎖定了一家頭部代理承接業務。

十二月當月就完成了三百萬。但是結算碰到問題了，總公司年底考核的時候說分公司成本超了，沒有邊際效益，要減費用。

就像新年立志一樣，我們總覺得會迎來全新的自己，但是經營卻是像一條直線，沒有頓點。業務是2022年做的，但是費用是要2023年撥付的，除了系統內的手續費外，更大金額的銷售費用從來都不預提的，總分公司之間也不可能有合同約定的。

一筆沒有名分，存在大家信任中的負債。

這一扣，就直接影響了一季度的費用撥付。開門紅本身就是要加大投放力度，這缺口就要慢慢消化了，但是承諾給渠道的費用總要支付呀，那怎么辦呢，只能拖了。

陳總就是該公司拖欠的代理公司老總，前面幾個月月結還算順暢，量也不大，就最后這個月卡牢了，保險公司一會兒解釋說是內勤陽了，流程走不了，一會兒是分管領導去開會了，沒簽字，然后又是總公司審批的人生病了……

他就覺得蹊蹺，于是自己夾著公文包上保險公司了。

在分管辦公室門口就聽到里面有人吵架。原來也是來討債的，討的還是三年前的債。

只聽分管總說，張總呀，這錢你找我要沒道理呀，三年前到現在換了好幾個領導了，你當時為什么不結清呢，當時的交接表里也沒有這筆應付款。張總年紀有點大了，說前一個月我和你還有業務員都在場，業務員說你會想辦法的，你當時也沒說不行呀。

分管總說，張總，這事呀，我跟說你你只能問業務員，會不會有可能當時公司已經結算給業務員了呢。現在再找我要，我從哪里給你呀，總公司不可能撥付前幾年的費用的。

張總無奈地說，當時我們三人在，你為什么不說，現在這個業務員已經不接我電話和微信了。分管總說這個業務員已經被開除了，我們也聯系不上，這事關鍵還是找之前的領導，這不他現在去某公司總公司當領導了嗎？

說這時，分管總看到了陳總，眼神里有了被解圍的開心。陳總進去開門見山地要錢，分管部一直道歉，不好意思呀，這錢我們也在催著，沒問題的，我會負責的。

陳總你看呀，業務員天天給我微信讓我付錢，我這都不知道怎么說，你們結算實在是慢呀。分管總也說不準大概，只是說要不這樣吧，我們先停一停吧，你看這個業務本身市場優勢是大的，我也特批給你一個人做的，但現在實在沒辦法，只能停一停了。

正值中午，外面的大樓被光影分割成規則不一的三角形。

陳總轉過頭來，清了清喉嚨：領導，這事實在不能這樣的，我剛上量你說要停了，這不白折騰嗎？分管總說這不你看暫時費用結算有點困難嗎？本來開門紅的，一般情況下哪舍得不要業務呢？

說到最后，還是繼續合作，保險公司爭取早點讓總公司撥下來。下樓的時候，陳總發現水杯忘記在上面了，也懶得拿了……

那個一直跟陳總要債的業務員姓王，年關了，要用錢，就被陳總一直拖著，陳總千篇一律地說保險公司沒結我呀，小王說你是一分都沒墊，我是墊了一個多月了，你只是賬面上的應收應付，我是實實在在的真金白銀呀。

小王還說你和保險公司的合約跟我沒有關系，我是和你的約定呀。陳總說你可能墊了一二十萬，我可是要出一百多萬，實在是年關拿不出呀。小王說不能這樣，再這樣沒辦法再合作了。

陳總就回答好的好的，等我消息，我馬上去催，后面索性就當沒看到微信了。

車主李先生是小王的老客戶，今年買了車損、三者300萬、座位險一萬和駕乘險，各種優惠算下來才一千多點保費，和去年比又便宜了一些，心里很是開心。

聽說明年可能還會更便宜，他非常感激車險改革帶來的實惠。今天上午，發小黃毛來借車，黃毛說你放心，我都老司機了，不會有什么差錯。李先生把鑰匙扔給他，大聲說：

“沒事，我全險，有事保險公司會賠。”