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窗外有點小雨，像流年的腳步。

距離上一次見到老林，已經有一年多時間了。

去年見到他的時候，他還在和公司拉扯呢。他就職的公司是一個國企背景的產險中小公司，他已經服務了十二年了，但是勞動合同是有變更的，本來是跟保險公司簽的，后來某一年公司讓他們這些業務員都跟一家勞務公司去簽合同，也就是成為了派遣員工。

去年開始，公司已經幾乎不做車險了，他的考核達不成了，于是領導找他談話想要“優化”掉他，他認為公司業務方向調整了應該給他這種老員工安排工作，公司說他自己的能力達不到公司的要求。

后來他干脆不再爭取了，讓公司提賠償方案好了，即便是派遣員工，事實上的勞務關系也在的。他有點納悶，其實他離退休年齡也就只有一年時間不到了，何必呢？好在最終大家都默認了工作到退休時間。

開心不開心的都在酒里了，我說老林，你知道你現在光榮退休是很幸運的事情嗎？

他說是的，現在退休工資有五千多，可能會陸續加一點，上班的話基本工資只有一千七百多，現在不用打卡，沒有考核。老林呷了一口，笑咪咪地說。

他的精神比去年的時候矍鑠多了，我說退休辦的時候還順利嗎？他說也不能說順利，比如社保局要求派遣地也就是保險公司蓋單，經辦人支支吾吾的，我一發火又可以了。

他繼續說，像極了這個行業的好多事情，比如上次一個雇主責任險賠案，明明可以賠到二萬多，理算人員就先給我一萬多的金額，然后需要我去爭取、溝通和協商，最后還是賠了二萬多，內部溝通太累了。

不過最后呀，領導還是出面給我送行了下，還算體面。他滿意地說。

秋夜長，酒興酣。聊著聊著就說到了以前。老林是杭州本地人，在保險公司之前做過廠哥，也去壽險公司做過，后來偶然的機會進產險公司做業務員。

他說最好過的日子是2008年前的那幾年，在一個大公司做業務員，那時競爭不激烈，單均保費高，直銷業務雖然點數不多，但是也不用返點，一個月下來也有一萬多收入，那時算是很高的收入了。

那時杭州房價才多少呀，三千左右。他拿出手指續比了比，然后繼續說那時公司的盈利情況也好，福利呀什么的也都好。

后來跟領導來到了退休前的這家中小公司，慢慢地就比較難做了，特別是2012年前后市場開始渠道化改革，公司的重心慢慢地轉到渠道去，像他這種直銷業務員基本上就是保證基本法最低的那檔，偶爾業務不夠點，領導也會幫他掛點完成考核。

說到領導，可有文章了，他說。在后面這家公司一共是十二年的司齡，省公司一把手換了七八個，中支一把手換了八九個，有時一年換幾個，不同的領導有不同的風格，也帶給他不同的境遇。

都是絮絮叨叨的陳年舊事，我們有一句沒一句地聊著。

“聽說現在行業又開始要重視直銷業務員了？”他問。

我說應該是這樣吧，聽說現在渠道不被看好了。他說風水輪流轉，但是現在的形勢不一樣了吧，如果是做表面的業務，很難做了，做的人太多了，你看我本來有一個單位客戶的，旗下好多主體，以前一年也有三十幾萬車險業務，可是后來說是老板的什么親戚開始做保險了，就全部都移走了。

如果是培育其他項目，沒什么關系的很難做下來，另外底薪這么低，也很難堅持吧。

我說，老林那你退休了干什么？

他說繼續做保險呀，說完他從他的斜挎包里拿出他的業務臺賬，本子的四個角已經有氣無力地卷著，有些還破損了些，但是字跡非常工整，上面完整記錄了車主信息，渠道信息和業務信息。

他把眼鏡抬到額頭上，本子湊到眼皮下，指給我看，喛，這些就是這個月馬上要續保的，現在一年大概四五十萬業務有的，當然業務是越來越少了，有些單子幾十元的利潤也吃不消做了，理賠什么有事情還是要找我，我還要服務的。有一些客戶拼命壓價就不做了。

我說那這樣算起來，一個月有一萬多收入了，比在職的好多了。他說應該是的，剛好兒子也畢業了，現在明顯生活寬裕了些。

我說你會讓你兒子到保險行業發展嗎？

他揮揮手說，冊空（杭州話，表示廢話的意思），還是讓他自己去吧，不要進保險行業了，我自己是有一天做一天的，估計還能做個十幾年，身體好的話。到時，估計車險也沒得做了。

我說老林，你知道你現在這樣，有多少同行羨慕你嗎？

他居然有點不好意思了，但還是很肯定的說，是的，我知道呀，你看那之前的同事張某，四十多歲吧，跳了好幾個地方都不行，要轉行也沒條件。說實話，他想要在保險公司退休是不太可能了。

他話鋒一轉，不過，這也正常，我就是之前的工廠改制了出來的，這個工廠早就消失了，大家也各奔東西了。

我舉起杯，由衷地向他表示恭喜，并祝他身體健康，開玩笑說把失去的青春通過退休金彌補。

他說一定會的。

出小酒館的時候，夜更深了，天更涼了，我們在燈影斑駁下揮手告別。