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不管你對2022是否滿意，它都要過去了。處在辭舊迎新的尾巴尖上，我們有必要對2022進行個系統(tǒng)的盤點，總結(jié)這一年來的得與失。

先說說我自己。我特別討厭2022年。這一年到頭，都是在愁眉苦臉中度過的。每月總有幾件糟心事等著我去處理，讓人開心不起來。

所以回首2022，不沖著它咬牙切齒已經(jīng)算我脾氣好了。不過在歲末的最后幾天，生活開始有了轉(zhuǎn)機。

一位粉絲請我給她錄制一段‘新年祝福’的語音；一位商家掏了300塊錢在我今日頭條進行了商業(yè)推廣；一位朋友找我要了產(chǎn)品鏈接，他想給家人買保險...

就像是已經(jīng)下定決心分道揚鑣的情侶，并不會因為這點回光返照式的余熱，而產(chǎn)生絲毫的不舍與留戀。2022年，寫完這篇文章我希望你快點滾蛋。

這一年發(fā)生了好幾件大事，值得咱們?nèi)セ匚兑幌?。看看哪件大事，讓現(xiàn)在的你還印象深刻吧。

中國是世界儲蓄大國。多數(shù)老百姓沒什么好的投資渠道，掙點錢就存到銀行，是屬于國人刻在骨子里的理財方式。

但是2022年伊始就給國人的理財習慣，狠狠扇了兩個大逼斗，幾乎打懵了所有人。新規(guī)一句話就能讀懂：打破剛性兌付，保本保收益成為歷史。

過去銀行理財承諾保本保收益，將成為過去式。將來理財產(chǎn)品收益下降甚至本金虧損都將成為市場常態(tài)，每位投資者都要自擔風險。

新規(guī)的落地，也讓可以剛性兌付的金融產(chǎn)品只剩下三種：國債、本息50萬以內(nèi)的銀行存款，以及儲蓄型保險。

2022年是退保黑產(chǎn)非常猖獗的一年，也是保險銷售看清自己客戶的一年。在這一年我親眼見到多起惡意退保的案例，面對這種現(xiàn)象真的很無力。

最讓人憤恨的，并不是退保黑產(chǎn)空手套白狼，而是參與退保黑產(chǎn)的那些客戶所暴露的嘴臉，貪婪、愚昧、毫無道德感、金錢至上的種種行為，堪比恐怖片。

最讓我印象深刻的一個案例是，妹妹為了全額退保，聽從退保黑產(chǎn)的教唆，打電話把親哥投訴了。后來他哥實在沒辦法，自己掏錢給妹妹做的全額退保。

所有保險銷售要明白，我們做的是人性的生意，在這份工作中你能看到人性至善的光輝，也能看到人性惡的一面。好在全國都在嚴打退保黑產(chǎn)，希望這種暴露人性的恐怖片，今后不要再重復(fù)上演。

‘挪儲’是在資管新規(guī)落地之后出現(xiàn)的新詞。既然銀行保本理財不復(fù)存在，那么老百姓的錢要挪到哪里呢？保險行業(yè)給出了答案，挪到保險里來吧。

其實挪儲不僅僅是挪動儲蓄這么簡單，它指的是資產(chǎn)配置的方式要主動改變，家庭資產(chǎn)的各項配置占比，要發(fā)生改變，以適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的變化。

挪儲有什么意思？業(yè)內(nèi)有人總結(jié)得很好：把現(xiàn)金變成現(xiàn)金流、把應(yīng)稅資產(chǎn)變成免稅資產(chǎn)、把法定繼承變成指定受益、把單利變成復(fù)利、把有風險的變成沒風險的、把沒合同的變成有合同的、把實體的變成虛擬的...

保險公司的不同產(chǎn)品，在不同時期受大眾歡迎的程度是不一樣的，比如2016年到2018年，簡直可以被稱為‘百萬醫(yī)療年’，這幾年百萬醫(yī)療火的不行。

還有幾年是‘重疾險年’，各類重疾險深受市場歡迎。還有幾年是‘年金險年’，無論是快返型年金，還是新形態(tài)年金，大單頻出，風頭無兩。

2022年真的可以被稱為“增額終身壽年”，火到監(jiān)管部門發(fā)了N次文點名批評，引發(fā)兩到三波的停售潮。今年我光接稿代寫增額終身壽的測評文案，都快寫吐了好嗎？多家公司都急需此類稿件，足可見這類產(chǎn)品有多熱。

過去給客戶講養(yǎng)老支柱、講養(yǎng)老金虧空，講替代率、講時間復(fù)利，多數(shù)客戶是沒有感覺的：國家就算貼錢，也會給我們養(yǎng)老的，急什么。

結(jié)果個人養(yǎng)老金制度的出爐，這些原本穩(wěn)得一匹的客戶，瞬間都慌了。如果每個人的養(yǎng)老都由國家來負擔，那還喊你開賬戶干什么？

個人養(yǎng)老金制度我就不解讀了，網(wǎng)上到處都是。但是大家一定要讀懂這事透露的信號：別對養(yǎng)老心存幻想，你的養(yǎng)老只能指望自己，而且越早規(guī)劃越好。

我不太看好個人養(yǎng)老金賬戶，現(xiàn)在有賬戶已經(jīng)出現(xiàn)投資虧損了，感覺還不如開個年金險賬戶，往里追加一筆錢放著。

三年的防疫，讓每個人熟悉了核酸和口罩。防疫政策突然有了大變化，全面放開之后反而嚇得人不敢外出了。還有就是中國人壽莫名的就被掛上熱搜了。

把事情的來龍去脈搞清楚之后，會發(fā)現(xiàn)這事并不怪中國人壽。每次保險成為社會熱點，你都能看清國人對保險的無知，和媒體為了流量是如何煽風點火的。

我這里不做任何的解讀，只有一句忠告：后疫情時代，藥、口罩和保險，才是最讓人安心的法寶。

對于2022年，真的沒什么想說的。

對于2023年，我倒是有個請求：

請你對我好一點。