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在競爭激烈的保險市場上，中小險企若想尋求突圍，除了要有自己的經(jīng)營特色外，充沛資金的支持也成為必不可少的因素。尤其是在“償二代（||）”下，資金的重要性更加明顯。為此，越來越多的中小險企走上了增資“補血”之路。

12月19日，華貴人壽發(fā)布變更注冊資本的公告稱，公司擬增資10億元，注冊資本從10億元增至20億元。

本次增加的注冊資本金由中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司（簡稱“茅臺集團”）及新引進的兩家股東貴州省黔晟國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司（簡稱“黔晟國資”）、深圳市嘉鑫輝煌投資有限公司（簡稱“嘉鑫輝煌”）認繳。上述變更注冊資本金事項有待貴州銀保監(jiān)局批準(zhǔn)后生效。

需要注意的是，這次增資順利獲批完成，其不僅將為華貴人壽增加資金支持，還將使其股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。茅臺集團再登第一大股東之位，黔晟國資緊跟其后，而原本的第一大股東貴州金控則變更至第三位。

從增資公告看，華貴人壽本次新增注冊資本10億元，對應(yīng)新增股份10億股，由茅臺集團以及新引進股東黔晟國資、嘉鑫輝煌認繳，其他股東不參與。

其中，茅臺集團出資4.7億元，認購4.67億股股份，本次增資完成后合計取得華貴人壽33.33%的股份；新增股東黔晟國資出資3.86億元認購3.83億股股份，本次增資完成后取得19.17%的股份；嘉鑫輝煌出資1.51億元，認購1.5億股股份，本次增資完成后取得7.5%股份。

值得一提的是，如果這一次增資成功，華貴人壽的前三大股東將發(fā)生改變。茅臺集團持股比例將從當(dāng)前的20%增至33.33%，重新拿回第一大股東之位，黔晟國資憑借19.17%的持股比例排位第二，而原來的第一大股東貴州金控的持股比例將從原來的21%縮減至10.5%，位列第三。

此前，華貴人壽也曾經(jīng)歷過股權(quán)變更。例如，2019年8月，貴州省貴民發(fā)展投資有限責(zé)任公司將所持有的華貴人壽10%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給貴州金控；2019年11月，河北匯佳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將所持有的華貴人壽2%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給天津錦億供應(yīng)鏈管理有限公司。這兩份股權(quán)轉(zhuǎn)讓早已獲批。

2021年6月，貴州貴安金融投資有限公司將所持有的華貴人壽11%的股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)給了貴州金控，于是貴州金控從第四的位置一躍成為華貴人壽的第一大股東。也是這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓打破了茅臺集團長期位居第一大股東的紀錄。

今年年初，愛建集團發(fā)布公告稱，擬以1.28億元受讓西藏酷愛通信所持華貴人壽1億股，占其總股本比例的10%，不過這一股權(quán)收購尚未落地。目前來看，若此次增資完成，該部分股權(quán)將從此前的10%變?yōu)?%，這樣的變化是否會影響收購，尚不得而知。

但需要注意的是，此次新增兩家股東，則為華貴人壽帶來了新鮮血液。黔晟國資屬于貴州國資委旗下的公司，而嘉鑫輝煌屬于民營企業(yè)，該公司第一大股東為陳金權(quán)。

茅臺集團將重回華貴人壽第一大股東席位，這一變化引起了市場對茅臺集團金融版圖布局的關(guān)注。

作為一家“超級巨無霸”酒企集團，茅臺集團在金融領(lǐng)域多有涉足。資料顯示，自2013年以來，茅臺集團開始布局銀行、保險、租賃、投資等金融領(lǐng)域，逐步構(gòu)建了屬于茅臺自己的金融版圖。

尤其是2014年，茅臺集團出資1.53億元進入基金領(lǐng)域，與建行旗下的建信信托共同組建茅臺建信(貴州)投資基金管理有限公司，并控股51%，引發(fā)市場熱議。

而在保險方面，茅臺集團也興趣頗濃，除2017年2月參與華貴人壽設(shè)立外，2017年3月還打算投資1.8億元參與設(shè)立多彩財險保險股份有限公司。需要注意的是，茅臺集團還入股了華泰保險和華泰人壽。

不過，在安達不斷增持華泰保險股權(quán)的同時，茅臺集團也開始從華泰“抽身”。2022年1月，茅臺集團掛牌轉(zhuǎn)讓華泰保險0.0547%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓底價2640萬元；掛牌轉(zhuǎn)讓持有的華泰人壽0.0764%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓底價為695.16萬元。

如果上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓成功，茅臺集團旗下的保險公司就僅剩華貴人壽，而此次茅臺集團參與華貴人壽增資擴股，擬重回第一大股東席位，不難看出華貴人壽對于茅臺集團的重要性。

并且，根據(jù)監(jiān)管規(guī)定的“險企單一股東持股比例不得超過1/3”的臨界點，此次茅臺集團“頂格”增持，亦折射出茅臺集團想要拿下華貴人壽第一大股東席位的決心。

剖析茅臺集團對華貴人壽重視的原因，除自身的金融布局需要外，或許還與華貴人壽本身的較強發(fā)展?jié)摿Σ粺o關(guān)系。

據(jù)悉，作為貴州省第一家本土保險法人機構(gòu)，華貴人壽的發(fā)展受到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。而華貴人壽作為新生代險企之一，也并沒有與其他險企一樣走傳統(tǒng)的“大而全”經(jīng)營路線，相反自成立以來，華貴人壽就定位“做一家產(chǎn)品與服務(wù)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺型保險公司”。

在公司策略層面，為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，華貴人壽實施差異化的競爭打法，即只做產(chǎn)品和服務(wù)，不強求鋪設(shè)線下隊伍，而是與市場上所有的優(yōu)質(zhì)渠道、平臺廣泛合作。而且，在產(chǎn)品層面目前也以定期、終身壽險兩類產(chǎn)品為主打。

這樣明確的細分定位，逐漸成為華貴人壽差異化突圍的關(guān)鍵。正如華貴人壽董事長汪振武所說，“如果不做細分和行業(yè)定位，我們這樣一家注冊資本只有10億，經(jīng)營時間只有幾年的公司，想在任何市場里展開競爭，都是沒有成功機會的”。

在更加專注的戰(zhàn)略目標(biāo)下，華貴人壽并沒有快速擴大業(yè)務(wù)范圍，截至目前，華貴人壽僅有2家省級分公司，3家中心支公司。但正是小步慢走的穩(wěn)定節(jié)奏，讓華貴人壽快速打破了壽險“七平八盈”的規(guī)律。

數(shù)據(jù)顯示，2017-2021年，華貴人壽保險業(yè)務(wù)收入分別為4.24億元、6.28億元、10.91億元、20.13億元、25.15億元；凈利潤分別為-0.78億元、-1.2億元、-0.79億元、-0.68億元、0.31億元，也就是說，華貴人壽在2021年，也就是成立的第五年就實現(xiàn)了盈利。

雖然在2022年前三季度，華貴人壽保險業(yè)務(wù)收入為31.41億元，凈利潤為-1.86億元，但隨著資金的注入，華貴人壽或有望打開更大的局面，為下一個五年發(fā)展積蓄力量。

當(dāng)然，從地域?qū)傩陨峡?，茅臺集團本就是貴州省國資委控股企業(yè)，肩負著提振貴州經(jīng)濟發(fā)展的重任，而作為貴州省唯一的本土險企，華貴人壽也有望借助茅臺集團的資源優(yōu)勢，形成產(chǎn)融結(jié)合的協(xié)同發(fā)展效果。