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關于錢和保險的話題，我寫過幾篇文章，反響都挺好。看來大家和我一樣，對于保險和錢的關系，都比較感興趣。

比如《從談錢的角度切入保險》。這篇文章是一年前寫的，但是直到現在，后臺還會提示每天有新用戶在閱讀，在付費求課件。

還有前兩天寫的《錢的4個缺點》。這篇文章在多個自媒體平臺反響都挺好，瀏覽量、點贊量，數據都比往常好看。

那今天咱們繼續聊一聊「錢」這個話題，聊一聊錢和保險的各種關系。

現實中有很多消費者，聽到「保險」兩個字就害怕，這種對保險的恐懼，甚至都成了下意識的行為。大家有沒有想過，為什么會這樣？

其實說白了，還是對保險了解不多。保險行業有句經典真理：所有拒絕保險的，都是因為不了解。因為了解保險的，一定會買保險。

其實保險的本質是在做交換，用現在交的一部分錢，換取將來更多的錢。當然了，保險公司給錢也是有條件的，而且還存在一定的概率。

保險公司只在真正需要用錢的時候，才會把這筆錢給到。什么時候才會常真正用到錢？遭遇意外風險、罹患大病，孩子上學結婚，以及自己養老的時候。

所以有些人他看不透這保險的交換本質，認為保費是自己單方面的投入，而且這個錢交到保險公司，流動性又不好，不像銀行那樣隨時可以取得出來，就覺得不需要、不用急、以后再說...

其實保險就是你交到保險公司的錢，只不過它在不同的狀態下，會有不一樣的名字，而且能讓你拿到的，是不一樣的份額。

買了份重疾險，后來罹患了重疾，那么交到保險公司的這筆錢，就變成了重疾理賠金。他會比交的保費，要多很多很多。

買了份住院醫療，后來住院了，那么交到保險公司的這筆錢，就變成了你在醫院所有的花費。沒有這份醫療保險，花在醫院里的錢不見得能全部拿回來。

買了份年金險，將來退休養老，那么交到保險公司的這筆錢，就變成了按年/月按時給付的養老金。而且活到什么時候，這筆錢保險公司就發到什么時候。

買了份壽險，將來萬一不在，那么交到保險公司的這筆錢，就變成了給到家人補貼家用的生活費。人雖然不在了，但是保險金會頂上來，延續自己的責任。

我們覺得未來很多事情不確定，就及早規劃一份保險，發生什么樣的風險就領什么樣的錢。只不過因為遭遇了一些事，換了個名字而已。多數情況下，出事了從保險公司拿到的錢，比保費要多上很多的。

作為保險銷售，給客戶講解保險時，最好場景化的去講交換。就是每年交到保險公司的錢，將來會在什么樣的條件下，如何的給到自己，給到多少？

打通交換的這個理念，客戶才會去衡量，這份保險自己到底是不是將來用得上，是不是很劃算，是不是現在就規劃。