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京銀保監規〔2022〕2號

各相關保險機構，北京保險行業協會、北京保險中介行業協會:

為進一步加強人身保險銷售行為管理，防范不當激勵導致的傭金套利風險，根據《中華人民共和國保險法》、《中國銀保監會辦公廳關于落實保險公司主體責任加強保險銷售人員管理的通知》(銀保監辦發〔2020〕41號)、《保險代理人監管規定》、《保險經紀人監管規定》等規定，現就有關事項通知如下：

一、本通知所稱傭金套利是指人身保險銷售人員(銷售團隊)利用保單退保現金價值、傭金以及各項業務、團隊現金性獎勵費用之和超過當期保費所形成的價差，從中賺取不當收益的行為。

二、各保險機構應當建立健全傭金套利防范工作機制，涵蓋銷售人員招錄、業務品質管理、業務及團隊獎勵方案設置、利益發放、合規管理等各工作環節，主要負責人直接領導，指定具體部門牽頭負責，確保機制完善、運行有效。

三、各保險機構在制定業務考核、團隊發展等獎勵政策時，應充分考慮銷售人員基本管理辦法內相關利益，加強異常業務測算，合理制定獎勵政策，確保各銷售人員（銷售團隊）獲取的當期傭金及現金性獎勵收益、該保單退保現金價值之和不超過當期保費。新人正式進入基本管理辦法考核前的各種補貼類收入可不計入當期收益。

各人身保險公司向各保險專業中介機構支付傭金的，應科學確定傭金水平，適當延長支付年限和優化支付比例，當期支付的傭金及各種費用的總和不得超過當期保費。

四、各保險機構應當建立與業務品質相掛鉤的利益發放機制，將保單繼續率、投訴情況等業務考核指標作為利益發放的基礎，適時建立傭金及各項獎勵延時發放和追索扣回機制，強化業務品質管理。

五、各保險機構應對擬招錄保險銷售人員開展背景調查，背景調查包括但不限于學歷、征信情況、從業經歷、過往業務合規品質等。

各保險機構應通過中國高等教育學生信息網等官方途徑查詢人員學歷信息，通過北京保險機構銷售人員處罰信息登記管理系統（以下簡稱處罰信息登記系統）查詢人員相關品質信息。

六、各保險機構應當加強對業務和人力數據的監測，探索建立套利團隊甄別模型，實現數據預警。如發現業務異常，應主動采取面訪投保人、復核銷售過程等手段核驗業務真實性，降低套利風險。各保險機構應建立銷售品質定期評價機制，開展追蹤評估。

七、各保險機構應對存在傭金套利行為的銷售人員（銷售團隊）、負有管理責任的人員進行追責。相關處理措施應及時錄入處罰信息登記系統，并報送行業協會。

八、各保險機構發現傭金套利中涉嫌違法犯罪的，應及時向公安機關報案。

九、行業協會應做好處罰信息登記系統的更新維護工作，探索增加業務品質類指標，實現行業信息共享。行業協會應定期向行業通報涉及傭金套利人員及團隊信息。

十、北京銀保監局將通過非現場監測和現場檢查等手段加強對公司傭金套利行為的監督，重點檢查公司獎勵政策合理性、人員招錄規范性、業務品質監控及時性等，并依法采取監管措施。

本通知所稱保險機構，是指北京地區依法經營保險業務的人身保險公司、保險專業代理機構和保險經紀機構。

本通知所稱行業協會，是指北京保險行業協會、北京保險中介行業協會。

本通知自2022年12月1日起實施。

2022年10月26日 ?