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三天時間，奔赴兩個場地，參加了同一主題的培訓，收益頗多。幾位保險大咖的干貨分享，讓我對保險增員這回事，又有了更深的認知。

學習不僅要有輸入，也要有輸出，趁著腦中的知識還沒忘干凈，得趕緊的把它記錄下來，方才覺得不虛此行。

電影《一代宗師》里有句經典名言：見天地、見眾生、見自己。我自己的理解是這樣的：在所在支公司的一方天地，你能學到的知識有限，無非就是比你做的好的，和比你做的差的，‘見天地’就是通過簡單對比，心中有優劣之分。

但是更高一級的培訓，省市或者總公司舉辦的培訓，就能開拓你的眼界，讓你明白原來一件事情還可以這么做，接觸到更多經驗、方法和技巧。‘見眾生’是通過別人的分享，了解做成一件事的更多種可能性。

當然見天地和見眾生，都是為了‘見自己’。有了這么多的知識體系做框架，就更能方便我們找到屬于自己的路，找到適合自己的道。

大家以后但凡有機會參加高層次的培訓，建議跋山涉水也得去聽聽。行業提供‘活到老、學到老’，哪怕只學到一段話、一個提議，也是種成長。

這幾天最大的培訓，是一位從業多年的老師分享的團隊增員技巧。僅用12個字，就涵蓋了增員流程中諸多重要的細節。

1、別惹我

你有沒有為一件事拼過命？就是不管面對什么樣的困難，這件事必須100%無條件達成！根本不給自己留退路。

日常生活中有諸多瑣事等著我們完成，事情的輕重緩急可能就會發生錯亂。但有些事重要到一定程度，是可以成為緊急、必須且唯一的事。比如說增員。

張三想在本月沖刺營業部經理...這只是他的一個想法。具體能不能夢想成真，就看他對這件事的執念有多深。

張三告訴家人：這段時間我不能陪伴你們，因為我有件重要的事要完成。等我完成了這件事，我會加倍補償這段時間的陪伴，所以這個月請不要惹我。

他也告訴團隊伙伴：本月我要沖刺營業部經理，所有工作都是為了這個目標，請大家配合我，能給我幫忙的就加把勁，不要給我添亂，別惹我。

甚至他還告訴客戶：一直以來感謝大家的支持，這個月我要沖刺營業部經理，本月的應酬一律推掉，下個月再補。如果各位能幫我這個忙，那就更好了。

所以增員第一件事，就是堅定自己的執念，把所有的精力與時間都放在這件事上，所謂‘不瘋魔、不成活’，瘋魔到一定程度，是能克服所有障礙的。

我見到好幾位總監，在沖刺職級的時候，對自己下手特別狠。吃的比貓少，干的比驢多，也正是他們能保持這份超脫常人的專注，才能坐到那個位置。

2、請吃飯

人與動物的區別，除了人有文化可以傳承，更關鍵的是，人可以有效利用各種工具。組織發展這件事，并不見得自己使出500%的精力就能做好。善于動員身邊人的力量，才能事半功倍。

張三在定下晉升目標后，在酒店擺了兩桌，一桌請團隊的伙伴，一桌請朋友。這桌酒席的目標一致，讓他們幫自己完成晉升沖刺的目標。

請團隊伙伴，是因為自己是他們的上級。屬員得到晉升，自己自然也能晉升。晉升營業部要育成好多個組，團隊成員都出組了，自己自然就成部了。

趁著推杯換盞的熱鬧氛圍，把團隊的大目標給明確了，然后把任務逐級下放，每位屬員在增員戰役中要使多大的勁，安排個明明白白。

請朋友吃飯，是要得到他們的轉介紹。組織發展想要穩，就得壯大自己的直增，但是個人圈子畢竟有限，有時候就需要用到朋友的圈子。

也是趁著酒席間的和諧氛圍，向朋友們請示幫忙，把自己的想法簡化了，告訴他們，直到他們把胸脯拍得叭叭響，答應下來。

3、報目標

和團隊成員吃過飯后，給屬員制作一個‘增員’明白卡，讓他們清楚直觀地知道，自己將在這場增員戰役中，要完成哪些工作。

特別是一些可以晉升屬員，需要和他們深談，去感染和啟動他們發展的意愿，并讓他們報出下一階的晉升目標和差距。

張三是這樣告訴屬員：本月我沖刺部經理，你沖刺組經理，你還差2位增員才能搭上架構，我們一起努力。只有你成功了，我才能成功。你需要什么幫助，第一時間和我說。

此外，張三挨個去找自己的朋友，協助他們通過通訊錄，寫出轉介紹的增員名單，并現場打電話溝通，確立對方的意向。

讓人幫著辦事，除了請吃飯外，還得有不同的獎勵，別人才有動力干。根據朋友們不同的喜好，張三準備了一堆禮物，給出轉介紹名單達到多少個有禮物，幫忙打電話咨詢多少個有禮物，成功增員也有更高檔次的禮物。

這樣一來，張三直接就可以劃個流程圖出來了，把大目標細化成小任務，分攤給團隊屬員和自己的朋友，哪位朋友的進程滿了，哪位還沒開始，一目了然。

4、追進度

通過報目標，分攤了任務，這樣就方便后續追蹤任務進度。既然這件事是必須要完成的大事，每天的時間就必須用來做監督。

團隊屬員方法，哪些屬員邀請了多少位準增員，來了多少位，交費多少位，能參訓多少，每天的工作量做好數據統計。

做得好的，現場獎勵，做得不算太好的，就私下鼓勵。每天把增員數據公示出來，讓整個團隊一條心，每個人都忙同一件事。

在此期間，增員做的好的，總結其心得技巧，在團隊里快速推廣復制，失去所有團隊成員的增員任務進度。

朋友方面也是，幫他們寫好朋友圈的轉介紹增員文案，也要教會他們打電話時的溝通技巧，并且用信任背書做出邀請，帶準增員去公司。

大家覺得這四步12個字，哪一個環節是最關鍵的？最為關鍵的其實是第1步和第2步，也就是‘別惹我’和‘請吃飯’。是不是和大家想得不太一樣。

佛教有種說法叫‘發宏愿’，想成為菩薩或佛陀，就要許下大的愿望，并且堅定的至力于這種愿望的實現。地藏菩薩‘地獄不空誓不成佛’就是這個意思。

其實我們很多人都太佛系了，某件事達成不興奮，達不成也不會悲傷，所以就不會有大成就。當你足夠重視一件事，它必然會成為你的目標，心里百千次的念念不忘，才能換來它的回響啊。

第2點‘請吃飯’做的人也不是很多，我猜想主要原因是‘得花錢’。很多人沒有‘舍得’的觀念，習慣了‘不見兔子不撒鷹’，當然也就無法體驗到‘先投資后收獲’的快樂。

組織發展其實沒有那么難，打好一場增員戰役，做到這12個字就行。不妨給自己一個月的時間試試。夢想還是要有的，萬一實現了呢？