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很多保險公司都有‘報單’的習俗。比如你今天有把握簽一件年交2萬的保單，在早會期間提前上報，憑當日預報單的數額，能提前預估當日會有多少保費到賬。

團隊一位新人伙伴早上興沖沖報了一單，說她表姐的同事想給孩子做份保險，今天去給她講講。結果新人下午回到公司無精打采，大概率是簽單失敗。

我去問了問，怎么個情況。他說這位客戶不買保險的理由，居然是“保險銷售的提成太多了，甚至能達到50%左右，交的保費一半都讓你們掙走了”。

聽完他的敘述，我很難理解這位客戶的邏輯，估計是腦袋被門擠過。買不買保險，和保險銷售收入多少有什么關系？

覺得保險銷售的提成高？提成高不高，客戶操的心是不是太多了？如果這位客戶會算數，稍微一算就知道，保險銷售的提成其實并沒有想象的那么高。

保險與其他銷售對比

日常生活中有很多的銷售崗位，有些是坐銷，等著客戶上門就行了；有些是行銷，需要走出去主動找客戶；工作環境、難易度、提成比例，也千差萬別。

一般來說，越便宜的商品，提成越低。比如在市場或門店做小商品或食品銷售，底薪也就2000到3000元，按銷售額計算提成，也就提1%~3%左右。

再貴一點的，幾千塊的東西，比如手機、電腦，除非你自己當老板，否則一般也是底薪兩到三千，每部手機或電腦，也就賺幾十，偶爾賺幾百。

再貴一些的，幾萬塊的東西，比如汽車，底薪也是兩三千，如果客戶是貸款購車，大概一臺車提成1%~3%左右，一臺大概能賺幾百到幾千元。

最貴的商品是房子，銷售底薪也是兩三千，但是因為單價高，提成再低，收入也不會太少，按1%~3%來算，500萬的房子，2.5%的提成就是12.5萬。

提成最高的要數做金融的，股票、基金、信貸，都是高收入行業，有些底薪就高達兩三萬，拿十幾萬或幾百萬提成的比比皆是，實在羨慕不來。

保險銷售提成并不高

經常有人眼紅保險銷售的提成，說一單能賺40%，這是什么概念？客戶年交10000元保費，銷售能賺4000塊，說的就是這么個意思。

但是保險銷售沒有底薪，部分保司雖然有‘新人底薪’，但也不是白拿的，業績必須達標某個檔位才能享受。更離譜的是，領底薪的月份甚至還有業績考核，達不成就只能領1個月或幾個月，不是月月都有。

再者就是，之前提到的其他銷售崗位，都是按照產品總額×比例來計算提成，可是保險銷售的提成，是按首年保費來計算的，實際并不高。

500萬買房和買保險。房產提成比是3%，500萬的房子能提成15萬。保險提成30%，500萬分20年交，每年交25萬，這份保險的提成才7.5萬，用提成（75000）除以總額（500萬），實際提成率才0.015%，這很高嗎？

所以提成高不高，并不能只看計提比例，還要看計算方式，以及是用什么來計提。就算剛才提到的，同樣是500萬，30%計提甚至不如3%計提數額高，足足少了一半。

保險長期服務成本很高

我做售后服務，專業的話講叫‘續期/收展’。保險是簽單一陣子，服務一輩子的活兒，有些業務員離職了，他在職期間的客戶也要派給我來做售后服務。

正是因為專業是服務，所以我就給大家聊聊‘服務成本’。做保險售后是有成本的，除是時間、精力之外，有時候還要搭上點金錢和物質。

因為客戶需要服務的時候，一般都是非常緊急的，我們就要做到隨叫隨到。距離近的還好說，離得遠的，我們開車過去不燒油嗎？做保單年檢是客戶自己提供工具、打印表格嗎？客戶住院了去協助理賠，好歹得拎箱奶，買點水果吧？

客戶買了份保險，每年交3500元，20年交，按30%計算提成，總共75000塊錢的保費，到手1050塊錢多嗎？如果這份保險是保到70歲的呢？

那就意味著，這1050塊錢，涵蓋了我服務客戶到他70歲的所有成本了。如果客戶這份保險是終生的呢？平攤到每年，那就少得更可憐了。

我也做過其他行業的銷售，也有很多其他銷售行業的朋友，但是保險銷售，是我見過最喜歡‘學習’，也最熱衷于‘知識付費’的銷售。

好多銷售都是自費、掏錢去學習各種保險課程，只為了能讓客戶享受更專業、體驗更好的保險服務。這部分成長和學習的成本，只能自己掏。

覺得保險提成高，怎么不來干干試試？沒有底薪，也不給交社保，好多人一聽這條件，瞬間就嚇跑了，能留下來的，都是真的熱愛這個行業的。

買保險和買其他商品一樣。你家下水道堵了，你想找個師傅給通通，應該得看人家技術怎么樣、價格怎么樣才決定吧，哪有嫌人家收入高就拒絕的？難不成你覺得那些賺不到錢的，手藝才好？

所以我是這樣開導團隊新人的：這單簽不成沒關系，這不怪你，去下一家吧。我們做事做人，不能光盯著錢，更不要盯著根本就不屬于你的錢。這樣的人看起來精明，實際成不了什么大事，所以還是離得越遠越好。