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一、買了保險(xiǎn)不出事，這錢就虧了？

很多人對(duì)保險(xiǎn)都存在偏見(jiàn)和誤解。認(rèn)為保險(xiǎn)動(dòng)不動(dòng)就談‘生老病死’，不吉利；或者覺(jué)得花錢買保險(xiǎn)是‘肉包子打狗’，不出事這錢就虧了。

但天有不測(cè)風(fēng)云，誰(shuí)也不能保證意外或疾病，這輩子不會(huì)發(fā)生在自己身上。正是因?yàn)樯钪谐錆M了不確定性風(fēng)險(xiǎn)，我們才需要提前準(zhǔn)備保險(xiǎn)。

我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn)？就是用來(lái)應(yīng)對(duì)生活中突然發(fā)生的意外和災(zāi)難的。從某種意義上說(shuō)，買保險(xiǎn)就是買安心，就是買平安。

二、有醫(yī)保，根本用不到商業(yè)保險(xiǎn)？

有醫(yī)保沒(méi)有什么值得炫耀的，這年頭誰(shuí)沒(méi)有醫(yī)保？它能把醫(yī)療費(fèi)全給你報(bào)干凈嗎？醫(yī)保只提供最基本的醫(yī)療保障，患病就醫(yī)自己還得承擔(dān)一部分醫(yī)療費(fèi)。

醫(yī)保有起付線、封頂線、自付比例、自費(fèi)部分等諸多限制，就導(dǎo)致它做不到100%的報(bào)銷。正是因?yàn)樗腥笨冢覀儾判枰虡I(yè)保險(xiǎn)來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充。

朋友圈那些大病籌款的家庭，他們都有醫(yī)保，真能解決問(wèn)題，他們就需要籌款了。還有就是，被車撞了或者被樓上的花盆砸了，這些醫(yī)保也是不能報(bào)的。

三、沒(méi)保險(xiǎn)的人，以后對(duì)象都不好找？

不能說(shuō)是100%吧，也確有其事，甚至將來(lái)大概率會(huì)成為潮流。據(jù)調(diào)查，經(jīng)濟(jì)收入越高、文化水平越高、關(guān)系越和睦的家庭，對(duì)保險(xiǎn)的重視程度也越高。

假如你是丈母娘，有兩個(gè)小伙子追求你家姑娘。一個(gè)全家沒(méi)保險(xiǎn)，提到保險(xiǎn)就拉長(zhǎng)臉；另一個(gè)全家保險(xiǎn)都做全，家中老人重疾保額近百萬(wàn)；你越愿意哪個(gè)小伙做你家女婿？

有保險(xiǎn)說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)好，保額足說(shuō)明經(jīng)濟(jì)條件好，全家都有說(shuō)明家里人和睦。這樣的小伙子不選，難不成要嫁給沒(méi)保險(xiǎn)的家庭，去精準(zhǔn)扶貧獻(xiàn)愛(ài)心嗎？

四、先給孩子保上，大人要不要無(wú)所謂？

很多夫妻舍不得給自己買，卻給剛出生的寶寶買了好多份保險(xiǎn)，這是很多‘中國(guó)式家長(zhǎng)’疼孩子的方式。據(jù)悉多數(shù)家庭的第一份保單，都是給孩子投保的。

有好吃的好喝的給孩子留著，這是作父母的天性，但是自己的保障都沒(méi)有的情況下，卻考慮孩子未來(lái)的養(yǎng)老錢，實(shí)在是太過(guò)深謀遠(yuǎn)慮了。

正確的投保觀念是‘先保大人，再保小孩’，只有家庭支柱獲得足夠保障，子女的風(fēng)險(xiǎn)才可能降到最低。一句話，父母才是孩子最好的保險(xiǎn)。

五、返本的保險(xiǎn)好？不返本的是垃圾？

保險(xiǎn)從不同的角度，可以分為好多種類。很多消費(fèi)者眼里，保險(xiǎn)分為兩種：返本和不能返本的。有經(jīng)驗(yàn)的銷售眼中，保險(xiǎn)也分兩種：低頻和高頻。

低頻就是發(fā)生概率低，可能一輩子就用到一次。高頻則是發(fā)生概率高，可能一年要用到好多次。返本的保險(xiǎn)大多是低頻的，也叫主險(xiǎn)；不返本的大多是高頻的，也叫附加險(xiǎn)。

很多人投保時(shí)容易犯一種錯(cuò)誤：附加的意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)是消費(fèi)型的？交一年保一年？不能返本？不要了。其實(shí)高頻消費(fèi)型保險(xiǎn)在日常生活中用到的概率非常高，別心疼那幾百塊錢，一次理賠甚至夠你交10年保費(fèi)的，要學(xué)會(huì)算賬。

六、保險(xiǎn)賠不賠，保險(xiǎn)公司說(shuō)了算？

有人認(rèn)為，保險(xiǎn)公司財(cái)大氣粗，消費(fèi)者是弱勢(shì)群體，一旦發(fā)生理賠糾紛，自己斗不過(guò)保險(xiǎn)公司，索性不買保險(xiǎn)，將來(lái)也不受這個(gè)氣。其實(shí)這就是標(biāo)準(zhǔn)的‘杞人憂天’。

拿重疾險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，所有保險(xiǎn)公司的高發(fā)重疾，采用的是中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)共同制訂的標(biāo)準(zhǔn)，并不是大家想的‘保險(xiǎn)公司寫條款，賠不賠他們說(shuō)了才算’。

從業(yè)近8年，我還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)保險(xiǎn)公司故意刁難客戶，反而見(jiàn)過(guò)不少客戶惡意投訴，銷售唯唯諾諾去解決的案例。而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道的開(kāi)放，每個(gè)人都有發(fā)聲的機(jī)會(huì)，相比而言，保險(xiǎn)公司才是弱勢(shì)群體。

別看賣保險(xiǎn)的，每天跟打雞血一樣勸你買買買，但有些人想買保險(xiǎn)，他們還不樂(lè)意賣呢！這些人就是住過(guò)院的、得過(guò)大病的、被拒保過(guò)的、年紀(jì)太大的...

很多時(shí)候，都是人挑保險(xiǎn)，但有些時(shí)候，保險(xiǎn)也會(huì)挑人。沒(méi)病沒(méi)災(zāi)、年輕少壯的人對(duì)保險(xiǎn)有多不屑，出過(guò)險(xiǎn)、住過(guò)院、不再年輕的人對(duì)保險(xiǎn)就有多狂熱。

很多事，懂得珍惜的時(shí)候已經(jīng)太晚了。機(jī)場(chǎng)比婚禮見(jiàn)證過(guò)更多真摯的親吻，醫(yī)院的墻壁比教堂聆聽(tīng)了更多真摯的祈禱，保險(xiǎn)還是要盡早規(guī)劃。