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保險(xiǎn)增員過程中，總會(huì)產(chǎn)生各種各樣的異議。處理好了，能幫新人打消疑慮，新人就跟你來了。但是處理不好，就失去了這名潛在的團(tuán)隊(duì)新成員。

異議出現(xiàn)的場(chǎng)景有很多種，比如：現(xiàn)在干保險(xiǎn)有點(diǎn)晚、朋友說這個(gè)行業(yè)不好干、這是個(gè)沒有底薪的工作、這份工作的社會(huì)地位低...等等。

而‘我臉皮薄，做不了保險(xiǎn)’這條異議，出現(xiàn)的頻率非常高。我身邊有好多同事，就敗給了這條異議，導(dǎo)致增員失敗。

今天有幸聽到一位保險(xiǎn)老兵的處理邏輯，覺得還不錯(cuò)，同學(xué)們趕快學(xué)起來。

臉皮薄，做不了保險(xiǎn)？——其實(shí)臉皮薄，什么都做不了。

臉皮薄的人能做銷售嗎？客戶都走進(jìn)店里來選商品了，你臉皮薄，不好意思主動(dòng)介紹，客戶覺得店里服務(wù)有問題，轉(zhuǎn)頭就走了，商品能賣出去嗎？

臉皮薄的人能做老板嗎？員工遲到、早退、各種劃水摸魚，你不好意思批評(píng)，也不好意思處罰，這樣的公司能發(fā)展好了嗎？

臉皮薄的人，好像也只能做個(gè)有錢人了。——不對(duì)，臉皮薄，有錢人都做不了。

你想啊，你是個(gè)臉皮薄的有錢人，去商場(chǎng)買東西，導(dǎo)購(gòu)讓你試穿，你不太滿意，覺得人家這么熱情，不好意思拒絕，買的東西也不見得稱心。

所以說，‘臉皮薄’并不是保險(xiǎn)的問題。能把保險(xiǎn)做好的人，也不是因?yàn)樗麄兡樒ず瘢悄阋タ朔樒け　膯栴}。

這個(gè)問題就好比說你不會(huì)游泳，卻想找個(gè)能讓你暢游的游泳池。全世界也沒有這樣的游泳池，敢讓你下水，因?yàn)閱栴}在于：你得會(huì)游泳。明白了嗎？

不過有一點(diǎn)，扁皮兒再薄的人，在保險(xiǎn)行業(yè)歷練三個(gè)月，你的抗壓能力都會(huì)變很強(qiáng)，玻璃心不在了，變成了一個(gè)鉆石心。

關(guān)鍵是，有我陪著你啊。

10月國(guó)慶假期之后，不出意外的話，保險(xiǎn)行業(yè)又將迎來一波‘增員’的節(jié)奏。也是時(shí)候提前準(zhǔn)備一下了。

這幾年保險(xiǎn)行業(yè)的變化非常大，增員這件事也從“量變”向“質(zhì)變”發(fā)展。增員的效率變慢了，方式也發(fā)生改變，但來到這個(gè)行業(yè)的人也越來越優(yōu)秀了。

有些事，慢下來未必不好。有位老師曾做過這樣的設(shè)想：未來保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)一年可能也就增員幾個(gè)新人，而且要面臨好幾波的面試，門檻也會(huì)越來越高。

以前增員講究‘一帶一’、‘一帶多’，未來可能就是‘多對(duì)一’。這么來看的話，這種未來還真讓人期待。你覺得呢？