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昨天夜里2點(diǎn)多的時(shí)候，我被一陣急促的電話鈴聲驚醒。

打電話的是我的一位老客戶(hù)，她第一句話就問(wèn)我她弟弟有沒(méi)有在我這里買(mǎi)保險(xiǎn)，我說(shuō)有，給兩個(gè)孩子買(mǎi)了教育險(xiǎn)，她接著問(wèn)弟弟有沒(méi)有給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，我說(shuō)沒(méi)有，她頓時(shí)沉默了，我問(wèn)她發(fā)生了什么事情，她硬咽著說(shuō)：弟弟遭遇了意外車(chē)禍，走了！

聽(tīng)到這個(gè)消息我一下子懵了，真的難以相信！他是87年的，剛滿30歲，平時(shí)好好的一個(gè)人，半月前還和我通過(guò)電話，怎么說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了？

回想起去年我和他溝通讓他給自己買(mǎi)份健康保障的時(shí)候，他非要回家和老婆商量，結(jié)果回復(fù)我說(shuō)老婆不同意再買(mǎi)，覺(jué)得年輕沒(méi)必要，我再三堅(jiān)持說(shuō)很重要，但他卻說(shuō)不想為了買(mǎi)保險(xiǎn)這點(diǎn)小事和老婆吵架，于是我放棄了。

沒(méi)想到一年后的今天，他會(huì)這樣突然的走了，留下了年僅4歲的女兒和2歲的兒子，還有獨(dú)孤無(wú)助的老婆和雙雙年邁的父母，我真的很后悔當(dāng)初沒(méi)有再堅(jiān)持和他多溝通幾次，或許他就會(huì)把自己的保險(xiǎn)買(mǎi)了，雖然保險(xiǎn)不能阻止這場(chǎng)意外的發(fā)生，但卻可以在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)給家人多份經(jīng)濟(jì)的保障。

那一夜，我失眠了，回想起這10年的保險(xiǎn)生涯，像這樣的事我遇到過(guò)不少，很多人在面對(duì)保險(xiǎn)代理人時(shí)，總是找找各種各樣的理由拒絕，不感興趣，沒(méi)閑錢(qián)，我還年輕不需要保險(xiǎn)，和老公(老婆)商量，不劃算，以后再說(shuō)等等借口，直到發(fā)生意外后才追悔莫及，后悔沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，每次遭遇這樣的事，我的心里總是五味雜陳。

我不是“賣(mài)保險(xiǎn)”，而是為你“買(mǎi)保險(xiǎn)”

在中國(guó)，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：“視銀行為親人，待保險(xiǎn)如仇人。”當(dāng)代理人向人們推薦保險(xiǎn)時(shí)，總會(huì)被以各種理由拒絕，并被輕蔑地稱(chēng)為“賣(mài)保險(xiǎn)”的。

很多人覺(jué)得保險(xiǎn)代理人極力推銷(xiāo)保險(xiǎn)就是為了掙錢(qián)，從他那里買(mǎi)了保險(xiǎn)，他會(huì)拿提成，保險(xiǎn)代理人就是從客戶(hù)身上賺錢(qián)，因此一聽(tīng)到是“賣(mài)保險(xiǎn)”的就嗤之以鼻，非常抵觸。

其實(shí)，我想說(shuō)，我不是“賣(mài)保險(xiǎn)”的，我是為你“買(mǎi)保險(xiǎn)”的。

作為一名保險(xiǎn)代理人，多年的保險(xiǎn)從業(yè)生涯讓我飽嘗人世間的酸甜苦辣，讓我被身邊許許多多的人所不喜，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是一件讓人不喜歡的事兒：跟活人講死亡，跟年輕人講養(yǎng)老，跟健康人講生病……但是，僅僅因?yàn)椤安幌矚g”，風(fēng)險(xiǎn)就不存在了嗎？

當(dāng)然不是！不管你抗不抗拒，風(fēng)險(xiǎn)就在那里，該來(lái)還會(huì)來(lái)；你不買(mǎi)保險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，你會(huì)承擔(dān)所有的一切，這跟保險(xiǎn)代理人沒(méi)有任何關(guān)系。

你買(mǎi)了保險(xiǎn)，是為自己和家人買(mǎi)了一份保障，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，你會(huì)慶幸當(dāng)初聽(tīng)從代理人的建議是多么明智的選擇。賣(mài)保險(xiǎn)，不是“求”人而是“救”人。作為保險(xiǎn)代理人，總是會(huì)遇到這樣的情況，我勸你買(mǎi)點(diǎn)保險(xiǎn)，我給你做建議書(shū)，講解，我問(wèn)你覺(jué)得怎么樣，你對(duì)我說(shuō)要考慮考慮、要回去和家人商量一下，當(dāng)我想早一天把保障帶給你，多給你打了幾個(gè)電話，發(fā)了幾條微信，然后...然后你就把我的電話和微信屏蔽了....

有時(shí)給你打電話，你覺(jué)得我是在騷擾你，甚至還對(duì)我說(shuō)出各種不禮貌的話，我都忍了。但是我想說(shuō)，為了推廣保險(xiǎn)，我們放低自己的姿態(tài)，去和客戶(hù)溝通協(xié)商！但是，這絕對(duì)不是“求人”，而是“救人”。

那些身處病床之上的人，那些遭遇了疾病或者是意外的人，最能理解“賣(mài)保險(xiǎn)是為了救人”這句話。很多保險(xiǎn)代理人都說(shuō)，客戶(hù)在拿到理賠金之后，會(huì)把他們和保險(xiǎn)當(dāng)做救命恩人。在危難時(shí)刻，以前買(mǎi)的一份保險(xiǎn)，就是他們的救命錢(qián)。

所以，雖然你對(duì)我語(yǔ)出不敬，但是出于職業(yè)的禮貌，我不會(huì)在意，你現(xiàn)在不能理解我，但是我相信遲早有一天你會(huì)認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。

買(mǎi)保險(xiǎn)，是“省”錢(qián)而不是“花”錢(qián)

在中國(guó)有兩件事最難，一是讓別人接受自己的想法，二是從別人的腰包里掏錢(qián)，很不幸，作為代理人，同時(shí)做著這兩件事。

同樣是從人的腰包里掏錢(qián)，面對(duì)銀行，人們總是很樂(lè)意，而面對(duì)保險(xiǎn)，人們卻為什么很抵觸？

這是因?yàn)槿藗儍H僅看中了銀行給他的那點(diǎn)利息，但是我想說(shuō)，保險(xiǎn)不僅會(huì)給你“利息”，而且還會(huì)給你一份保障。

保險(xiǎn)本質(zhì)上是一個(gè)金融產(chǎn)品，它兼具保障和理財(cái)?shù)碾p重屬性，儲(chǔ)蓄是算得出利息，算不出風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你一旦陷入保障不足的窘境，如果存的錢(qián)不夠，就只能空著急；而保險(xiǎn)是算出了風(fēng)險(xiǎn)的巨額花費(fèi)，并及時(shí)提供給你，如果發(fā)生意外，保險(xiǎn)可以理賠一大筆錢(qián)，而不至于驚慌用完儲(chǔ)蓄的錢(qián)。

所以以后別以“沒(méi)錢(qián)”的理由來(lái)拒絕保險(xiǎn)代理人，我們讓你掏錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，不是讓你“花錢(qián)”，而是讓你買(mǎi)一份保障，是讓你在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，有人為你的風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)單，讓你不會(huì)因意外疾病年老而變窮。

上面就是這些年來(lái)我作為保險(xiǎn)代理人的一點(diǎn)感悟，雖然都是大白話，但相信很多同行都有同樣深刻的體會(huì)，我只想說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的職業(yè)榮耀感，不管外人怎么看，選擇保險(xiǎn)這一行我無(wú)怨無(wú)悔，我只希望我的那些客戶(hù)，別在意外發(fā)生后才想起我……