保險情景劇【五部的故事III】21【增員新觀念之校園營銷】下集
溫馨白了張理剛一眼，沒說話。
張理剛說：“在校園里搞營銷，特別是保險在校園里搞營銷，初看起來是沒什么利益，但是你仔細想想？現在的學生是個性與前瞻性同在的，記得上次溫馨找我買保險的時候，我當時就想……只是沒敢說出來，說了怕挨罵。”
夏天笑了，說：“現在說吧，溫馨不會再罵你了。”
張理剛點頭，又搖搖頭，說：“就是溫馨罵我……也得說了！溫馨在對我實施保險銷售的時候，根本就沒講什么保險理念，只是對我講了買多少才合適，最主要的是健康保險這些的話，說實話，你要不是我的同學，我是不會給你這個說話的機會的，我說的是實話！我所知道的保險理念，都是我在后來沒事的時候，在網上看的，慢慢研究的，現在，你們五部最大的誤區就在人員配置上，我來過幾次，我也看到了，在五部這里工作的保險員只有兩個層次，你們辦公室的這些就可以說明問題，你們經理算一個層次，也就是年代，你們算一個，其他的呢？幾乎都是你們經理那個時代的人……”
夏天點頭，說：“你說的沒錯。”
張理剛繼續說：“我為什么說要去大學物色新一代的業務員？現在的大學生屬于具有文化理性和年輕激情相結合的一群人，我是這么想的……我在單位有醫療保險，可是，如果遇上大病，是遠遠不夠的，只好用商業保險來補充，這就是我自己悟到的一個真理，當你不懂保險的時候，你可以沒有保險，當年懂得保險的時候，你不可以不把保險備上！”
溫馨逼問道：“這和你說的……校園學生有什么關系呢？”
張理剛穩重地點點頭，說：“有關系！保險是個好東西！把這種好的商品放到學生的腦子中，你要知道，大學生所追求的是什么？他們尊重社會美德，喜歡做社會公益事業，他們又接受浪漫與文化，最值得贊揚的是這個群體的學生喜歡挑戰，喜歡有挑戰的工作？他們富有理智又相當沖動……對吧？”
夏天點頭，微笑著說：“你分析的很中肯。”
張理剛繼續說：“無論是什么企業？你得到了這些人才，你就得到了一種長足的發展，你們，如果，在以后每年擁有二十個大學生進入五部，不出5年，你們的新鮮血液將會全部更新，這個時候，你們五部的事業會不會有長足的進步呢？”
夏天感激地說：“真的謝謝你！”
張理剛擺擺手，說：“不用客氣，我只是感覺到了保險可以讓我安心，而你們做保險還有不足的地方，溫馨知道，我是個認真的人，所以……”
夏天笑著說：“所以，我們要感謝你呀！溫馨，給主管打個電話吧？請主管過來一下。”
……
周旋推門而入，看見張理剛，忙握手，喘著粗氣，說：“聽說你來我們五部了，我就緊趕慢趕就來了，今天有什么好的建議？請坐，請坐。”
張理剛笑了笑，說：“我剛和夏天說完，溫馨也知道了。”
周旋對夏天說：“是不是很好的建議？”
夏天笑著說：“那是……相當的好！”
……
周旋聽完夏天的匯報，重重地點點頭，對張理剛說：“我感謝你呀！我代表五部感謝你！溫馨，哪個……給路遙和馬闖打電話，讓他們過來吧！我們五部，不是孤軍奮戰，有這么好的客戶，我們還愁什么呢？說的好啊！昨晚，我在網上看到一組數字，現在全國有將近2000萬的大學生，等于英國人口的三分之一呀！我們五部只需要這兩千萬的百分之零點零零零零一就足夠了！以前呢？我也說過，保險是個永續的事業，不是一朝一夕就結束的行業，不能有短視的行為，眼光要放長遠些……我感到慚愧啊！一個業外人士，卻給我們五部提出了這么值得迫切去解決的問題，我作為一個部門主管，卻沒想到，慚愧啊！”
溫馨看著假惺惺的周旋，說：“在老夫子面前不用這樣哦！他這個人講認真，你要是再這樣客氣下去，他說不定還會給你說出一大堆問題呢？”
周旋笑了，說：“那……我還是別客氣了，張研究員先生？我剛才說的也不全是客氣的謙虛，我做為一個主管……”
張理剛馬上說：“您剛才說的很正確！我只是這么說，具體實施還得看您們自己的，我個人感覺讓夏天去給他們講講課，是必要的事情，現在的學生畢業找工作很難，如果讓同學們，把保險這么好的商品，在對社會安定的作用和客戶家庭生活的意義上弄懂，用一種課程使大家在短期內感覺到……做這樣的工作既為國，也為民，還為自己……您自己想想？可不可以做到聚集高素質的業務員呢？說實話，由于溫馨把保險賣給了我，雖然買的時候不是那么舒心，還被她罵了一頓，不過，現在，我感覺溫馨去找我，也就是她想到了，保險這個好商品……對我也是有用的。”
溫馨撇著嘴說：“都想不賣給你了！書呆子樣吧！”
……
路遙和馬闖一起走了進來，馬闖對張理剛一笑，說：“研究員同志來了……”
周旋忙制止，說：“不許說同志！說先生！”
馬闖忙笑著說：“嘿嘿……沒接好軌啊！”
路遙湊到張理剛的身邊，用手在張理剛的耳朵邊捂著，小聲說：“溫馨沒沖你喊吧？她要是再沖你喊，你告訴我，我以后收拾她！”
張理剛搖搖頭，說：“今天她的態度還行，也就剛開始的時候，喊了幾句。”
溫馨對路遙喊道：“路遙，你是女生啊？咬著耳朵說悄悄話？你惡不惡心……大點聲！”
路遙笑了，說：“我看……主管今天的神情有些緊張啊！”
夏天笑吟吟的說：“都讓溫馨給嚇唬的，說張理剛先生太認真了，都不太敢說話了呢。”
馬闖笑嘻嘻的說：“路遙，把在車上給我講的那個笑話，再給大家講一遍吧。”
路遙一本正經地坐下，說：“好吧！昨晚聽來的笑話，說……一個小女孩很認真地對媽媽說，媽媽，你肚子上的哪一道長長的傷疤是怎么回事呢？”
馬闖配合著說：“寶貝呀！這是醫生用手術刀劃的，為了把你取出來呀！”
路遙很認真地用童聲說：“那么？媽媽？你為什么要吃掉我呢？”
路遙轉身對張理剛說：“我想請教你一個物理問題？”
張理剛點頭，說：“這個我還算內行，請你問吧？”
路遙愁眉苦臉地說：“如果……我是說如果，有一天我不愛溫馨了，是不是我的心……就屬于產生了物理變化呢？”
夏天捂住嘴，憋住笑。
張理剛想了想，說：“這算物理變化？你？是真的不愛了嗎？”
路遙想了想，說：“后來我仔細想了想，還是愛她的，我該怎么辦？”
張理剛笑了，說：“你故意考驗我吧，看看我到底是不是溫馨所說的書呆子？好吧！你可以這樣和溫馨去說，我的心產生了物理變化，不過，現在又變化回來了，你去看看她怎么說吧？你想？知道她會怎么說嗎？溫馨會告訴你答案的。”
路遙走過去，捂住胸口，微笑著說：“溫馨，我的心又變化回來了，你還愛我嗎？”
溫馨瞪了張理剛一眼，對路遙惡狠狠地說：“真對不起！你的心產生了物理變化，可以變來變去的，我的心可是產生了化學變化，再也變不回來了！”
周旋哈哈大笑起來。
【待續】
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