保險(xiǎn)情景劇【五部的故事III】5【大土豆*小土豆】
在這一集里，周旋在給一個(gè)剛剛結(jié)束保險(xiǎn)生涯的屬員簽發(fā)了同意離司的主管名字后，感慨萬(wàn)千地召集大家回來(lái)開(kāi)個(gè)緊急會(huì)議……給大家講述了一個(gè)大土豆和小土豆的故事。
預(yù)知大家如何從這個(gè)土豆的故事中受益？
請(qǐng)看本集故事……
保險(xiǎn)情景劇【五部的故事III】5【大土豆*小土豆】上集
五部，上午9點(diǎn)。
周旋拿著筆，在一張離司申請(qǐng)報(bào)告上看著……良久，對(duì)站在自己班臺(tái)前不停地捏著衣角的一個(gè)女業(yè)務(wù)員認(rèn)真地說(shuō)：“小張啊！真不想干了？你想好了嗎？你要是不干了……你的那些續(xù)期傭金可就沒(méi)有了，你的工資卡也就作廢了，你的那些單子可就成了孤兒?jiǎn)瘟恕@些可都是你的好朋友和親屬啊！你再想想……”
小張兩手搓著，說(shuō)：“主管，我干不下去了……現(xiàn)在，我去走訪的人都不想買(mǎi)保險(xiǎn)，為了完成考核……我家都買(mǎi)7000多元的保險(xiǎn)了，我老公昨天給我算了一筆帳，我們家20年繳費(fèi)需要繳到14萬(wàn)多呢，都將近15萬(wàn)了……我老公讓我回家照顧家……在家里的陽(yáng)臺(tái)上開(kāi)個(gè)小賣(mài)店也比做保險(xiǎn)賺的要多……”
周旋沉吟了一下，把看著的屬員保費(fèi)記錄放在一邊，又問(wèn)了一句，用筆帽點(diǎn)著桌子，說(shuō)：“你可想好了！我的字要是簽上了，你后悔可就晚了，你這一年多的保費(fèi)有60000多，基本都是康寧終身……續(xù)期傭金還有一萬(wàn)左右呢？你可要考慮好了！”
小張斬釘截鐵地說(shuō)：“主管，你給我簽字吧！我想好了，不后悔！”
周旋大筆一揮而就，簽上自己的名字，遞給小張，笑瞇瞇地說(shuō)：“以后呢？沒(méi)事也要常常來(lái)五部坐坐，這可曾經(jīng)是你的家，大家呢？都是你的兄弟姐妹，還有……出去以后，請(qǐng)千萬(wàn)不要說(shuō)保險(xiǎn)公司不好！如果你說(shuō)了……也會(huì)對(duì)自己簽過(guò)單的人產(chǎn)生那個(gè)不好的影響，你說(shuō)是嗎？”
小張點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“主管，我怎么會(huì)說(shuō)保險(xiǎn)公司不好呢？我對(duì)公司還是有感情的……其實(shí)，我也不想走，只是工作的壓力太大了，要么？沒(méi)有單子，要么？就照顧不了家，我家那位除了上班，在家什么也不干，全指著我，我是沒(méi)辦法呀，保險(xiǎn)又這么難做……保險(xiǎn)要是不好，我為什么要買(mǎi)那么多呢？我知道保險(xiǎn)對(duì)一個(gè)家庭的重要性，也算不錯(cuò)了！我要是不來(lái)保險(xiǎn)公司上班，家里也不會(huì)有這么多的保障跟隨著了，我要說(shuō)，謝謝保險(xiǎn)公司，最起碼的是讓我懂得了保險(xiǎn)的重要性。主管，謝謝您這一年多對(duì)我的教誨……”
哽咽地說(shuō)完最后一句話(huà)，小張伸出手和周旋握了握手，然后，給周旋鞠了一個(gè)躬，含著眼淚走了出去。
周旋送走小張后，回到自己的老板椅上沉吟了好半天，拿起桌子上的電話(huà)撥號(hào)……說(shuō)：“你給我趕緊回來(lái)！”
……
馬闖氣喘吁吁地跑了進(jìn)來(lái)，笑著對(duì)周旋說(shuō)：“主管，您找我有什么事？這么急？”
周旋想了想，說(shuō)：“你給路遙他們幾個(gè)打電話(huà)，讓他們趕緊回來(lái)，我要開(kāi)會(huì)！”
馬闖不敢怠慢，趕緊拿起周旋班臺(tái)上的電話(huà)逐個(gè)打了起來(lái)……
……
李思佳先走了進(jìn)來(lái)，看著一臉嚴(yán)肅的周旋，沒(méi)說(shuō)話(huà)，輕輕地坐下，拿出筆記本看著，在本子上記錄著什么……
夏天走了進(jìn)來(lái)，笑著說(shuō)：“主管，您老人家開(kāi)會(huì)有隱哪？早上不是剛開(kāi)過(guò)么？這一會(huì)就隱又上來(lái)了？”
周旋說(shuō)：“溫馨和路遙呢？”
夏天見(jiàn)周旋還是那么嚴(yán)肅，就說(shuō)：“我去采訪一個(gè)早期的業(yè)務(wù)員，是路遙給我送去的，然后他就和溫馨去走訪了，沒(méi)打電話(huà)通知他們嗎？”
馬闖說(shuō)：“我都通知了，他們說(shuō)馬上就回來(lái)。”
夏天對(duì)周旋說(shuō)：“主管，那個(gè)曾經(jīng)的精英業(yè)務(wù)員現(xiàn)在的生活處境很不好，說(shuō)了一大堆亂七八糟的話(huà)……我記得我剛來(lái)保險(xiǎn)公司的哪會(huì)，在公司的會(huì)議上看他講分享的時(shí)候……多么彬彬有禮，興致勃勃地啊！沒(méi)想到……整個(gè)人都變了！變化的也太大了。我去采訪他，竟然說(shuō)了一堆烏七八糟的話(huà)，我都沒(méi)法學(xué)給你聽(tīng)呢！”
周旋說(shuō)：“你說(shuō)的那個(gè)……李春江吧？”
夏天點(diǎn)點(diǎn)頭。
周旋又說(shuō)：“不是說(shuō)做買(mǎi)賣(mài)去了嗎？當(dāng)時(shí)我還勸過(guò)他呢！是不是賠了？我就知道他有這么一天！”
溫馨銀鈴一樣的笑聲先傳了進(jìn)來(lái)，進(jìn)屋就說(shuō)：“主管，今天我請(qǐng)你們大家去吃海鮮吧！我和路遙簽了一個(gè)大單！三年繳費(fèi)的20萬(wàn)鴻鑫！路遙，快點(diǎn)給主管看看……這張單子我和路遙談了兩周呢！今天才簽。”
路遙扭著舞臺(tái)步，走到周旋的班臺(tái)前，遞給周旋一張保單，說(shuō)：“請(qǐng)首長(zhǎng)過(guò)目！”
周旋接過(guò)來(lái)，仔細(xì)看了看，說(shuō)：“祝賀！錢(qián)到帳了么？”
路遙從包里小心翼翼地拿出一張支票，在嘴上親了一下，遞給周旋。
周旋接過(guò)來(lái)，看了看，說(shuō)：“收好了！現(xiàn)在開(kāi)會(huì)！開(kāi)完會(huì)去公司交了。現(xiàn)在開(kāi)會(huì)！”
路遙坐下，笑嘻嘻地說(shuō)：“主管，不用現(xiàn)開(kāi)會(huì)表?yè)P(yáng)我們，您老也太客氣了吧……”
周旋穩(wěn)穩(wěn)地說(shuō)：“我是要表?yè)P(yáng)……但是，我今天要表?yè)P(yáng)的是各位當(dāng)主管的人！表?yè)P(yáng)對(duì)屬員負(fù)責(zé)的人，今天你們拿回來(lái)這么大的單子，需要表?yè)P(yáng)的是溫馨，帶出了你這么優(yōu)秀的屬員，這樣的主管需要得到表?yè)P(yáng)！”
溫馨見(jiàn)周旋很?chē)?yán)肅，就說(shuō)：“等等……有些亂……主管，準(zhǔn)是……誰(shuí)又惹您老生氣吧？誰(shuí)這么不長(zhǎng)眼哪？”
說(shuō)著，順著周旋的眼睛余光看了看馬闖。
馬闖膽戰(zhàn)心驚地地下了頭。
周旋擺擺手，說(shuō)：“溫馨，安靜，我現(xiàn)在給你們講一個(gè)故事吧。”
夏天打開(kāi)電腦，靜靜地說(shuō)：“主管，我有個(gè)請(qǐng)求。”
周旋看了一眼夏天，說(shuō)：“講。”
夏天對(duì)著電腦，說(shuō)：“看你整出來(lái)……這么嚴(yán)肅的場(chǎng)面，我知道主管您一定有重要的話(huà)要說(shuō)，所以，我想把您說(shuō)的話(huà)給記錄下來(lái)，到時(shí)候，請(qǐng)您說(shuō)慢點(diǎn)行么？”
周旋含著笑意，點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“好的！有記不住的可以讓我重復(fù)說(shuō)一遍。”
看著給自己把杯子接滿(mǎn)水又輕輕放在自己面前的馬闖，周旋嘆了一口氣，有些親切地示意馬闖坐下，然后，說(shuō)：“我先檢討吧！我缺少一種精神，就是一種境界，也可以說(shuō)是胸懷，缺少那么一種……每臨大事有靜氣的一種心性！大家都放下手里的活，思佳，你也別忙了，先聽(tīng)我講個(gè)故事吧！這個(gè)故事的名字就叫《大土豆和小土豆》，是我多年前所經(jīng)歷的一次真實(shí)的故事，當(dāng)時(shí)……那個(gè)時(shí)候，我還在讀書(shū)呢，我父親的單位在秋天的時(shí)候分土豆，我周日放假，就隨著我爸單位的卡車(chē)去幾十里之外的農(nóng)村去玩了，在回來(lái)的時(shí)候，到家了……我坐在車(chē)上就發(fā)現(xiàn)，在車(chē)箱上面靠前的土豆……都是大個(gè)的，那些小土豆統(tǒng)統(tǒng)被埋在下面了……當(dāng)時(shí)，我就想，是什么原理？可以把小土豆都?jí)涸诹舜笸炼沟南旅婺兀慷笸炼褂譃槭裁丛谇懊驵牛楷F(xiàn)在，我終于想明白了！”
夏天打了個(gè)手勢(shì)，說(shuō)：“先暫停一下。”
周旋喝了幾口水，見(jiàn)夏天示意可以說(shuō)了，就繼續(xù)說(shuō)：“這里面存在一種動(dòng)力！那個(gè)時(shí)候的公路沒(méi)有現(xiàn)在這么平坦，行進(jìn)的每一米，都要產(chǎn)生出一種力，汽車(chē)的每一次剎車(chē)……都有一種可以使……大土豆向上向前沖擊的動(dòng)力，而在大土豆頻頻向上向前運(yùn)動(dòng)的時(shí)候……那些，大土豆就在小土豆的擠壓和碰撞下，用一種活力，脫穎而出……沖到了上面的前面了……溫馨，你說(shuō)，是不是你把你的屬員……路遙，被你緊緊地粘合在你的身上，才使路遙沒(méi)有被一種力甩下，而一舉隨著你和路遙的粘合在一起……而沖到了車(chē)子的上面而成了大土豆呢？是這樣吧？”
夏天停住敲擊鍵盤(pán)的手，說(shuō)：“我明白主管的意思了，你是說(shuō)……每個(gè)做主管的大土豆都要把那些做屬員的小土豆認(rèn)真地帶著……用一種親和力帶領(lǐng)著，使屬員不掉隊(duì)。主管？是么？他們也從而……成為前面的大土豆？”
夏天說(shuō)著看了一眼溫馨。
溫馨看著認(rèn)真的周旋，想了想，低著頭，紅著臉，說(shuō)：“討厭……是他粘在我身上……可不是我粘著他……誰(shuí)和他粘合在一起呀……”
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