保險情景劇【五部的故事III】5【大土豆*小土豆】
在這一集里，周旋在給一個剛剛結束保險生涯的屬員簽發了同意離司的主管名字后，感慨萬千地召集大家回來開個緊急會議……給大家講述了一個大土豆和小土豆的故事。
預知大家如何從這個土豆的故事中受益？
請看本集故事……
保險情景劇【五部的故事III】5【大土豆*小土豆】上集
五部，上午9點。
周旋拿著筆，在一張離司申請報告上看著……良久，對站在自己班臺前不停地捏著衣角的一個女業務員認真地說：“小張啊！真不想干了？你想好了嗎？你要是不干了……你的那些續期傭金可就沒有了，你的工資卡也就作廢了，你的那些單子可就成了孤兒單了……這些可都是你的好朋友和親屬啊！你再想想……”
小張兩手搓著，說：“主管，我干不下去了……現在，我去走訪的人都不想買保險，為了完成考核……我家都買7000多元的保險了，我老公昨天給我算了一筆帳，我們家20年繳費需要繳到14萬多呢，都將近15萬了……我老公讓我回家照顧家……在家里的陽臺上開個小賣店也比做保險賺的要多……”
周旋沉吟了一下，把看著的屬員保費記錄放在一邊，又問了一句，用筆帽點著桌子，說：“你可想好了！我的字要是簽上了，你后悔可就晚了，你這一年多的保費有60000多，基本都是康寧終身……續期傭金還有一萬左右呢？你可要考慮好了！”
小張斬釘截鐵地說：“主管，你給我簽字吧！我想好了，不后悔！”
周旋大筆一揮而就，簽上自己的名字，遞給小張，笑瞇瞇地說：“以后呢？沒事也要常常來五部坐坐，這可曾經是你的家，大家呢？都是你的兄弟姐妹，還有……出去以后，請千萬不要說保險公司不好！如果你說了……也會對自己簽過單的人產生那個不好的影響，你說是嗎？”
小張點點頭，說：“主管，我怎么會說保險公司不好呢？我對公司還是有感情的……其實，我也不想走，只是工作的壓力太大了，要么？沒有單子，要么？就照顧不了家，我家那位除了上班，在家什么也不干，全指著我，我是沒辦法呀，保險又這么難做……保險要是不好，我為什么要買那么多呢？我知道保險對一個家庭的重要性，也算不錯了！我要是不來保險公司上班，家里也不會有這么多的保障跟隨著了，我要說，謝謝保險公司，最起碼的是讓我懂得了保險的重要性。主管，謝謝您這一年多對我的教誨……”
哽咽地說完最后一句話，小張伸出手和周旋握了握手，然后，給周旋鞠了一個躬，含著眼淚走了出去。
周旋送走小張后，回到自己的老板椅上沉吟了好半天，拿起桌子上的電話撥號……說：“你給我趕緊回來！”
……
馬闖氣喘吁吁地跑了進來，笑著對周旋說：“主管，您找我有什么事？這么急？”
周旋想了想，說：“你給路遙他們幾個打電話，讓他們趕緊回來，我要開會！”
馬闖不敢怠慢，趕緊拿起周旋班臺上的電話逐個打了起來……
……
李思佳先走了進來，看著一臉嚴肅的周旋，沒說話，輕輕地坐下，拿出筆記本看著，在本子上記錄著什么……
夏天走了進來，笑著說：“主管，您老人家開會有隱哪？早上不是剛開過么？這一會就隱又上來了？”
周旋說：“溫馨和路遙呢？”
夏天見周旋還是那么嚴肅，就說：“我去采訪一個早期的業務員，是路遙給我送去的，然后他就和溫馨去走訪了，沒打電話通知他們嗎？”
馬闖說：“我都通知了，他們說馬上就回來。”
夏天對周旋說：“主管，那個曾經的精英業務員現在的生活處境很不好，說了一大堆亂七八糟的話……我記得我剛來保險公司的哪會，在公司的會議上看他講分享的時候……多么彬彬有禮，興致勃勃地啊！沒想到……整個人都變了！變化的也太大了。我去采訪他，竟然說了一堆烏七八糟的話，我都沒法學給你聽呢！”
周旋說：“你說的那個……李春江吧？”
夏天點點頭。
周旋又說：“不是說做買賣去了嗎？當時我還勸過他呢！是不是賠了？我就知道他有這么一天！”
溫馨銀鈴一樣的笑聲先傳了進來，進屋就說：“主管，今天我請你們大家去吃海鮮吧！我和路遙簽了一個大單！三年繳費的20萬鴻鑫！路遙，快點給主管看看……這張單子我和路遙談了兩周呢！今天才簽。”
路遙扭著舞臺步，走到周旋的班臺前，遞給周旋一張保單，說：“請首長過目！”
周旋接過來，仔細看了看，說：“祝賀！錢到帳了么？”
路遙從包里小心翼翼地拿出一張支票，在嘴上親了一下，遞給周旋。
周旋接過來，看了看，說：“收好了！現在開會！開完會去公司交了。現在開會！”
路遙坐下，笑嘻嘻地說：“主管，不用現開會表揚我們，您老也太客氣了吧……”
周旋穩穩地說：“我是要表揚……但是，我今天要表揚的是各位當主管的人！表揚對屬員負責的人，今天你們拿回來這么大的單子，需要表揚的是溫馨，帶出了你這么優秀的屬員，這樣的主管需要得到表揚！”
溫馨見周旋很嚴肅，就說：“等等……有些亂……主管，準是……誰又惹您老生氣吧？誰這么不長眼哪？”
說著，順著周旋的眼睛余光看了看馬闖。
馬闖膽戰心驚地地下了頭。
周旋擺擺手，說：“溫馨，安靜，我現在給你們講一個故事吧。”
夏天打開電腦，靜靜地說：“主管，我有個請求。”
周旋看了一眼夏天，說：“講。”
夏天對著電腦，說：“看你整出來……這么嚴肅的場面，我知道主管您一定有重要的話要說，所以，我想把您說的話給記錄下來，到時候，請您說慢點行么？”
周旋含著笑意，點點頭，說：“好的！有記不住的可以讓我重復說一遍。”
看著給自己把杯子接滿水又輕輕放在自己面前的馬闖，周旋嘆了一口氣，有些親切地示意馬闖坐下，然后，說：“我先檢討吧！我缺少一種精神，就是一種境界，也可以說是胸懷，缺少那么一種……每臨大事有靜氣的一種心性！大家都放下手里的活，思佳，你也別忙了，先聽我講個故事吧！這個故事的名字就叫《大土豆和小土豆》，是我多年前所經歷的一次真實的故事，當時……那個時候，我還在讀書呢，我父親的單位在秋天的時候分土豆，我周日放假，就隨著我爸單位的卡車去幾十里之外的農村去玩了，在回來的時候，到家了……我坐在車上就發現，在車箱上面靠前的土豆……都是大個的，那些小土豆統統被埋在下面了……當時，我就想，是什么原理？可以把小土豆都壓在了大土豆的下面呢？而大土豆又為什么在前面嗯？現在，我終于想明白了！”
夏天打了個手勢，說：“先暫停一下。”
周旋喝了幾口水，見夏天示意可以說了，就繼續說：“這里面存在一種動力！那個時候的公路沒有現在這么平坦，行進的每一米，都要產生出一種力，汽車的每一次剎車……都有一種可以使……大土豆向上向前沖擊的動力，而在大土豆頻頻向上向前運動的時候……那些，大土豆就在小土豆的擠壓和碰撞下，用一種活力，脫穎而出……沖到了上面的前面了……溫馨，你說，是不是你把你的屬員……路遙，被你緊緊地粘合在你的身上，才使路遙沒有被一種力甩下，而一舉隨著你和路遙的粘合在一起……而沖到了車子的上面而成了大土豆呢？是這樣吧？”
夏天停住敲擊鍵盤的手，說：“我明白主管的意思了，你是說……每個做主管的大土豆都要把那些做屬員的小土豆認真地帶著……用一種親和力帶領著，使屬員不掉隊。主管？是么？他們也從而……成為前面的大土豆？”
夏天說著看了一眼溫馨。
溫馨看著認真的周旋，想了想，低著頭，紅著臉，說：“討厭……是他粘在我身上……可不是我粘著他……誰和他粘合在一起呀……”
【待續】 |
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