保險(xiǎn)系列喜劇【五部的故事II】25【按摩】下集
五點(diǎn)正，小小推門而入。
馬闖笑吟吟的迎接進(jìn)來小小，說著說：“你還真來呀？路遙瞎說的呢。”
小小坐下，對周旋說：“周大哥，給馬闖出了這么好的主意，我當(dāng)然要來謝謝您了，一會(huì)我請大家出去吃飯吧，大家一起去呀。”
溫馨高興的說：“小小，看來你們單位的效益確實(shí)好哦！總請我們吃飯，不怕馬闖心疼錢嗎？”
小小笑著說：“我們吃飯不是目的，聯(lián)系感情才是最重要的呢，我想呢？在吃飯的過程中，大家可以在一個(gè)最親密的環(huán)境下，彼此說著由衷的心里話，這才是更重要的，是嗎？周大哥？”
周旋一臉真誠地說：“小小，別聽路遙瞎說，路遙請你來……不是想請你來請我們吃飯，最主要的是請你以一個(gè)局外人的感覺幫助我們分析分析，現(xiàn)在你就以一個(gè)局外人的身份對馬闖對一個(gè)準(zhǔn)客戶進(jìn)行交流時(shí)，當(dāng)一個(gè)旁觀者吧，然后，你給幫著出出主意……那個(gè)，路遙，你來表演那個(gè)客戶，正好！順便，你也把屋子里的花都澆澆水，馬闖，你就拿個(gè)本子跟在路遙的身邊，不停地說保險(xiǎn)，然后，小小，你注意看，馬闖你把今天下午的表現(xiàn)再重復(fù)一次。”
路遙聽話地拿起澆花的噴壺，一邊用眼睛斜視著馬闖，一邊給花仔細(xì)地澆水，摘著花上的黃葉子……
馬闖跟在路遙的身邊追著，講著……
路遙不動(dòng)聲色地繼續(xù)在幾個(gè)窗臺上和地上的花盆間忙碌著……
看著馬闖的額頭上都冒汗珠了，小小喊了聲：“停！”
馬闖擦了把汗，對小小說：“就是這個(gè)狀態(tài)，他根本不注意聽我說。”
小小對路遙說：“路遙，你懂花要怎么侍弄么？”
路遙說：“從小就看我媽媽侍弄家里的花，懂一些。”
小小說：“你根本就不懂，剛才我觀察了一下，你只是對已經(jīng)開花的花侍弄的比較耐心，你不知道，沒有開花的花更應(yīng)該用心去侍弄的，來，你繼續(xù)侍弄你的花，我來扮演馬闖。”
路遙這次對沒有開花的花盆有些用心了……
小小跟在路遙的身后，對路遙說：“您的這些花很不錯(cuò)哦！您看……這盆石榴該剪枝了呢，如果枝條茂盛，雖然漂亮，可以給冬天的室內(nèi)增加不少的綠意。可是，現(xiàn)在接出的石榴實(shí)在是太需要養(yǎng)分和陽光了呢，還有，這棵米蘭，應(yīng)該轉(zhuǎn)一個(gè)方向了，如果不經(jīng)常轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方向，她的周邊的枝葉會(huì)隨著太陽的光纖強(qiáng)弱而生長的不一樣呢，你看看，這盆蝴蝶梅，她雖然長的很茂盛，可是你應(yīng)該用細(xì)細(xì)的線把她捆住的，她每個(gè)和主干分叉的枝條部位都很嬌貴的，稍不留神就會(huì)劈開的，不過，如果劈開了也沒事，正好可以重新插在花盆里壓出一株來呢，還有……這一梔子花該施肥了，這棵月季花需要盆藥了，不然就會(huì)生靡蟲了呢……”
路遙忘記了角色的事了，真誠地夸獎(jiǎng)著小小，說：“小小，你怎么這么厲害呢？什么都懂！以前還真沒看出來呢，以后給我多講講養(yǎng)花的知識吧，等我和溫馨結(jié)婚以后，我想把我家的窗臺上都養(yǎng)滿花，各種各樣的花。”
小小坐下，對路遙笑吟吟地說：“你相信我嗎？你要事拜我為師，我可以教你？”
路遙認(rèn)真地說：“我愿意拜你為師，以后可要多給我講講侍弄花的絕技呀！”
小小宛然一笑，說：“其實(shí)，我真正的本事是研究底下的石油，他們分布在那里，用什么辦法可以把石油采到地面上來，你知道石油是什么嗎？”
路遙痛快地回答，說：“我當(dāng)然知道，我經(jīng)常給汽車加油啊！”
小小點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“你只是知道加油站的牌子了吧？”
路遙說：“是啊！每個(gè)加油站的大牌子上都寫著中國石油，怎么？汽油不是你們出的嗎？”
小小說：“給我倒杯水吧，我給你講講。”
路遙高興地說：“沒問題！”又對周旋說：“主管，把你的好茶葉給我拿出來，我要請教石油的問題了！”
周旋干勁從鎖著的抽屜里把潘總送給自己的好茶葉拿出來，遞給路遙。
路遙給小小泡好茶的時(shí)候，遞給小小，說：“這可是好幾百塊錢一兩的！你聞聞，我們主管只給我們喝過一次。噴香！”
小小聞了聞，說：“是很香哦！路遙，我問你，你知道石油是什么顏色的嗎？”
路遙脫口而出：“黑色，粘粘的，應(yīng)該和瀝青差不多。”
小小說：“你的回答只能給你10分……石油的色彩斑斕，從無色、淡黃色、黃褐色、深褐色、黑綠色至黑色，一應(yīng)俱全，但黑色石油較多，這個(gè)想象就象人民對保險(xiǎn)的認(rèn)識一樣，在很多人眼睛里出現(xiàn)的就象石油是黑色的一樣，我這么告訴你吧，我們國家四川黃瓜山和華北大港的油井曾產(chǎn)無色石油，玉門油田曾產(chǎn)暗綠色石油，克拉瑪依油田產(chǎn)棕黃色和深褐色石油，四川自流井油氣田產(chǎn)黃綠色石油等等等等……石油的顏色不同，是因?yàn)楹哪z質(zhì)和瀝青質(zhì)有多有少，膠質(zhì)和瀝青質(zhì)越多，顏色就越深。膠質(zhì)是一種很粘稠的液體或半固體狀態(tài)的膠狀物，其顏色為深棕色乃至暗褐色，具有很強(qiáng)的著色能力。瀝青質(zhì)是一種黑色的無定形固體，相對密度大于1。無色石油的形成可能同運(yùn)移過程中帶色的膠質(zhì)和瀝青質(zhì)被巖石吸附有關(guān)。一般淡色石油的密度小，深色石油的密度大。密度小而顏色淺的石油常為石蠟性質(zhì)的，含油質(zhì)多，加工后能獲得較多的汽油和潤滑油，這你應(yīng)該知道你所使用的汽油是經(jīng)過加工的……而密度大而顏色深的石油是富含高分子量的瀝青質(zhì)……在我國古代的《富順縣志》上對石油的顏色就已經(jīng)有了記載，井里出的油，米湯油色白，綠豆油色清，梔子油色黃，墨漆油色黑，白者為上選。路遙，對于石油的顏色……在你的心里還是黑黑的形象嗎？有機(jī)會(huì)你去我們那地宮吧，那里有很多的石油樣品瓶，你可以看到真實(shí)的五顏六色的石油顏色呢！”
路遙興奮地拍手，說：“我終于知道石油還有這么多的顏色了，石油的形象頓時(shí)在我心里感覺到了從黑黑的到了多彩的一面……謝謝你！小小！這個(gè)師父不白認(rèn)哪！”
馬闖樂了，說：“哈哈……這下我成師爺了啊！路遙徒兒，過來。”
路遙白了馬闖一眼，說：“邊去！和你有什么關(guān)系！”
大家笑了起來。
小小認(rèn)真地說：“路遙，你難道不懷疑我的話嗎？你真的相信石油是多彩的顏色嗎？”
路遙認(rèn)真地說：“我相信你！從你給我講解侍弄花的過程里，我就相信你說的每一句話了！你說的話，句句有道理！”
周旋對大家說：“雖然小小不是保險(xiǎn)行業(yè)的人，但是，她卻用一個(gè)真實(shí)的案例給大家上了一堂課，當(dāng)一個(gè)人對某種事務(wù)不感興趣活著稍感興趣，而又有些忐忑不安的時(shí)候，你一定要讓對方在心里上承認(rèn)你，相信你！然后，才能達(dá)到共鳴，這個(gè)時(shí)候，你說的每一句話，客戶才可以用心去聽，用心去領(lǐng)會(huì)……以前，我就說過，做保險(xiǎn)，從事保險(xiǎn)，你首先要做一個(gè)會(huì)溝通的人，懂得怎樣去溝通的人，當(dāng)你的人格在他心里產(chǎn)生魅力的時(shí)候，你才可以去使用你專業(yè)的知識和專業(yè)的講解，只有這樣才能使客戶買的放心，也只有這樣才能在你手里買的放心哪，小小，謝謝你！”
小小捂著嘴，笑著說：“大哥，該我謝謝你呀！你這樣不是謝反了么？”
路遙也說：“我也謝謝你！”
馬闖趕緊笑嘻嘻地說：“先謝謝我吧，我是你師爺呀？”
溫馨也笑了，說：“五部有意思了！夏天是馬闖師父，小小又成了路遙的師父，夏天管路遙叫哥哥，小李想管我們叫姐姐，我們管李想的爸爸媽媽叫哥哥嫂子，天哪！這都是什么輩分啊？全亂了！”
【待續(xù)】 |
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