溫馨也站起來(lái)，認(rèn)真地說(shuō)：“光加大講解的力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要找到他的切入點(diǎn)。”
夏天想了想，說(shuō)：“保險(xiǎn)理念的認(rèn)識(shí)程度與每個(gè)人的綜合素質(zhì)也是有關(guān)的。”
路遙一拍腦袋，說(shuō)：“主管，記得我那天說(shuō)勇敢的哪個(gè)賣(mài)水果的客戶么？”
周旋說(shuō)：“記得呀！怎么了？”
路遙高興地說(shuō)“就是從那天起，我就不斷地給他發(fā)信息，先是把我們之間的距離拉近，我就在網(wǎng)上幫他找了一些水果方面的信息……經(jīng)常給他發(fā)過(guò)去，也是屬于溝通吧？”
說(shuō)著露出了笑容。
溫馨急忙說(shuō)：“快說(shuō)呀！”
周旋微笑著說(shuō)：“這就是溫馨說(shuō)的切入點(diǎn)！”
夏天感慨地說(shuō)：“如果……我們找到每一個(gè)客戶的切入點(diǎn)，我們的工作效率就會(huì)有所提高！”
馬闖分析說(shuō)：“然后，對(duì)每一種固疾對(duì)癥下藥。”
周旋不生氣了，笑著說(shuō)：“因?yàn)楸ｋU(xiǎn)……對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是有用的。”
夏天深入細(xì)致地分析著說(shuō)：“不同的客戶，有不同的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)意識(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)等等因素，也都有著不一樣的切入點(diǎn)，我們先要通過(guò)調(diào)查研究，再制定如何作業(yè)的程序和作業(yè)內(nèi)容……”
……
周旋打斷沉思的僵局，說(shuō)：“自從進(jìn)入保險(xiǎn)公司以來(lái)，我就有一個(gè)心愿。”
路遙懇切地想知道，就問(wèn)：“主管，什么心愿啊？”
周旋一握拳頭，說(shuō)：“讓我認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都擁有一份保障。”
溫馨輕聲問(wèn)道：“主管，你……做到了么？”
周旋搖著頭，說(shuō)：“遺憾哪！到今天也沒(méi)有做到。”
馬闖說(shuō)：“主管，這也是我的愿望，可是，我們的拜訪，我們的活動(dòng)量又讓我們接觸了更多的人，好像永遠(yuǎn)也完不成這個(gè)任務(wù)呀！”
路遙也十分感慨地說(shuō)：“好像……我在這個(gè)城市認(rèn)識(shí)的人是最少的了，是真的是陌生拜訪啊！可也是認(rèn)識(shí)的越來(lái)越多……”
夏天贊賞地說(shuō)：“可是，你的業(yè)績(jī)?cè)谠蹅兾宀坑质亲疃嗟模 ?/SPAN>
周旋也贊賞著路遙說(shuō)：“甚至已經(jīng)超過(guò)了我8年的新單總數(shù)。可是，路遙，還不到評(píng)價(jià)自己的時(shí)候……”
路遙認(rèn)真地說(shuō)：“主管，我知道，給我8年時(shí)間，我看我8年究竟能讓多少人擁有保障呢！”
溫馨走過(guò)來(lái)和路遙擊了一下掌，說(shuō)：“路遙，我支持你！”
周旋安靜地說(shuō)：“這周的時(shí)間吧，我不想做別的單子，我想攻攻養(yǎng)老保險(xiǎn)。我也建議大家把養(yǎng)老保險(xiǎn)的條款仔細(xì)研究一下，然后在養(yǎng)老的問(wèn)題上做一下深入細(xì)致的研究，想一想要是你自己呢？需不要需要有多些的養(yǎng)老保險(xiǎn)？”
溫馨微微一笑，說(shuō)：“對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)……我有足夠的看法。”
周旋一揮手，說(shuō)：“說(shuō)說(shuō)！”
溫馨想了想，說(shuō)：“要想享受幸福的晚年，就得趕早預(yù)備養(yǎng)老的錢(qián)，除了積攢養(yǎng)老金外，最好的辦法就是購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)。你想啊，購(gòu)買(mǎi)同樣保額的養(yǎng)老保險(xiǎn)，年齡的不同交費(fèi)也是不同的，20歲之前購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)所交的保費(fèi)是任何人都能承受的了的，而40歲的時(shí)候呢，就有些吃力，但是，到了50歲時(shí)再購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)呢，就很吃力了！非常吃力……”
夏天接過(guò)話頭，說(shuō)：“對(duì)！就像爬山，20歲時(shí)，爬山很輕松，因?yàn)榻毁M(fèi)少；40歲時(shí)呢？交費(fèi)就多了一些，就又有些吃力了；就像登山了，而且就像背著背包登山一樣；50歲的時(shí)候再買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)就像背著背包在攀登懸崖一樣了……”
路遙說(shuō)：“更具體地說(shuō)，是在年輕時(shí)就應(yīng)該準(zhǔn)備退休的養(yǎng)老金，現(xiàn)在的中國(guó)，老人長(zhǎng)壽已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)！而且人人喜歡長(zhǎng)壽，現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)越來(lái)越祥和，越來(lái)越安定，讓每個(gè)老人幸福地享受晚年是老人的心愿，也是子女的心愿。”
馬闖總結(jié)著分析說(shuō)：“我……師傅說(shuō)的好啊！準(zhǔn)備好養(yǎng)老金就好比攀登山峰一樣，同樣一筆養(yǎng)老費(fèi)用，如果20歲就開(kāi)始準(zhǔn)備，那就好比輕裝上山，跟本就不覺(jué)得有負(fù)擔(dān)，可以不用費(fèi)力地就走上山頂，記住，握說(shuō)的是走！到了40歲呢？就要很吃力了，就要走走歇歇，猶如帶著沉重的裝備，很費(fèi)力氣才能爬坡到山頂，記住，我說(shuō)的是爬！要是到了50歲呢？那時(shí)才想起準(zhǔn)備養(yǎng)老費(fèi)用的話，可就像帶著更沉重的裝備去攀蹬山峰了，猶如，看到山峰就在眼前一樣，可就是有些力不從心了，記住，我說(shuō)的是攀！”
周旋夸獎(jiǎng)著說(shuō)：“說(shuō)的有道理呀！要想60歲后，過(guò)上幸福的晚年生活，就得早些準(zhǔn)備養(yǎng)老金哪！看來(lái)我是有些老嘍！我還想把我的客戶資料翻一下，找歲數(shù)大的人去給他們講養(yǎng)老保險(xiǎn)呢。聽(tīng)你們這么一說(shuō)，茅塞頓開(kāi)！養(yǎng)老保險(xiǎn)針對(duì)的不單單是歲數(shù)大的呀！看來(lái)我的經(jīng)營(yíng)理念需要更新嘍！”
夏天笑著說(shuō)：“主管，也不對(duì)！姜還是老的辣！這可是至理名言哪！”
馬闖拍著馬屁說(shuō)：“主管，您能及時(shí)地看到問(wèn)題，再及時(shí)地改正，就是明君哪！”
周旋哈哈笑著說(shuō)：“暈了！暈了！這師徒倆一會(huì)兒把我送到九霄云外去了！”
溫馨笑話著周旋說(shuō)：“主管，他們沒(méi)夸獎(jiǎng)你呀！他們倆在損你哪！你還聽(tīng)不出來(lái)！”
路遙接道：“主管，從天上下來(lái)了么？感覺(jué)如何呀？”
周旋誠(chéng)懇地說(shuō)：“嗯！摔的不輕！不過(guò)，倒也清醒了許多！想想我8年了竟然沒(méi)有做過(guò)一單養(yǎng)老保險(xiǎn)，真有些汗顏那兒！我這個(gè)年齡再買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)不也是背著背包爬山嗎？”
夏天認(rèn)真地說(shuō)：“對(duì)，無(wú)論是任何人，以任何形式……都得提前為自己的養(yǎng)老金儲(chǔ)備做精細(xì)的打算。”
馬闖比劃著說(shuō)：“主管，現(xiàn)在做打算吧！怎么也比……等到你50歲時(shí)再做打算要強(qiáng)的多呀！”
周旋笑著說(shuō)：“我有你們這樣的屬員，真是我莫大的福氣呀！讓我算一算，我得買(mǎi)多少養(yǎng)老保險(xiǎn)能夠過(guò)我的幸福晚年呢？”
說(shuō)著趕緊翻開(kāi)保險(xiǎn)手冊(cè)看起來(lái)，邊看邊搖頭說(shuō)：“賠嘍！賠嘍！多花不少錢(qián)啊！這要是放在馬闖的身上，還不得上吊啊！”
馬闖聽(tīng)主管這么一說(shuō)，難過(guò)得趴在桌子上小聲嘟囔著說(shuō)：“你賠了，把我扯上干什么呢？”
【待續(xù)】
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