五部，下午。
周旋在給大家開會……大家用筆在記著什么……
周旋看著公司文件,說：“現在，我們部要搞一個增員動作，我們要采取1加1的原則，就是說每個人必須要找個一個增員對象。但是，不可以應付了事，要選則合格的人才，起碼要有相應的素質……”
夏天紅著臉說：“主管，我不會帶新人。”
周旋沒抬頭,說：“你要像溫馨學習，你看，溫馨剛來的時候，不也是不會帶新人么？再看看現在呢？不是很好么？再說了，你看溫馨的第一個增員，路遙，帶的怎么樣？”
馬闖嘿嘿笑著說：“挺好的！都要帶到家里去了。”
溫馨瞪了馬闖一眼說：“閉上你的鳥嘴!聽你講呢？不說話沒人把你當啞巴！”
周旋又問夏天,說：“夏天，我問你，你出生時都會干啥呀？”
路遙壞笑著說：“吃奶。”
馬闖反擊路遙：“你不會呀”
夏天瞪了路遙和馬闖一眼,說：“都給我閉了！”
周旋對大家說：“所以，誰也不是生來就會的，就說大學教授，誰是生下來就能上講臺,給大學生講課呢？你要是能舉例說明，你就不用增員了。”
路遙對夏天說：“妹妹,你要是想增員呢，我明天就帶你去人才交流中心，只要你看中了，我就去給你弄來，然后，你就好好帶帶他，說不定……從此就一訂終身呢！”
馬闖鄙視地說：“你咋就那么厲害呢？那去人才交流中心找工作的都是新畢業(yè)的學生，都比夏天小呢！”
夏天看了馬闖一眼,沒好氣地說：“你咋知道就沒有呢？路遙，明天咱倆就去看看！”
周旋接著說：“什么是機會？什么是機遇？你不努力嘗試，怎么會知道辦不到呢？”
溫馨見馬闖很孤立,就說：“馬闖，沒關系，明天姐也帶你去人才交流中心看看，你要看好了，姐去給你說服她到咱公司來，你不是都存了好幾萬塊錢了么？你怕啥？”
周旋沒理大家的話,說：“為什么要增員呢？我給大家講一講。首先，公司需要補充新鮮血液，也就是說需要加氧了，就像一桶魚，已經放在桶里很長時間了，彼此之間都很熟了，斗志已經減弱了，減少了戰(zhàn)斗的激情，每人抓一條泥鰍來，放在桶里，泥鰍的翻騰會讓桶里的魚……翻騰起來……”
路遙低著腦袋說：“再說了，還可以有管理津貼可拿，未嘗不是好事么，公司會給你相應報酬的。”
周旋接口說：“比如我，上個月就拿到了公司發(fā)給我的管理津貼2680元，你們說，在現在的社會上，有哪個單位的工資會超過這個數呢？特別是女孩子，還好穿個新衣服悟的。下面請溫馨講講帶團隊的體會吧！”
溫馨看著夏天說：“我的體會吧，就是，開始，我也不會帶新人，剛開始的時候吧，就路遙一個也沒怎么操心。后來吧，我就想反正路遙家也不在這里，他也干不了多久，再說了，兩年多……他也沒出去做一個單子，每到季度末考察業(yè)績的時候就給自己家買些保險，應付公司的考核，后來，我就又增員他們幾個，也就會帶了，也沒什么難的！”
說著還瞪了路遙一眼,把路遙嚇得趕緊坐下不笑了……
周旋慢吞吞地說：“體會不深那！”
溫馨紅著臉說：“師傅領進門，修行在個人,再說了,是路遙當時主動要進保險公司的……”
周旋把茶葉桶拿過來,往杯子里放了一點,把杯子放到鼻子下聞了聞,眼睛看著杯子說：“溫馨吧,說的也有道理，我們關鍵是得替公司著想，為公司把好關就行了。不過，該盡心還得盡心，比如路遙，你說他還不上心，這你就錯了！剛來時，他沒有地方住，你問問他在我那里住了多久，每天晚上向我請教了多少問題！只是他那時候的心思不完全在工作上罷了！想起來你那時候對他的態(tài)度呀！用一個詞來描寫最恰當不過的了。”
溫馨馬上說：“什么態(tài)度呀？”
周旋言辭強烈地說：“簡直就是一個惡劣！那時候的路遙,白天在你的面前歡天喜地的，晚上和我回家的時候就悶悶不樂，我記得有一天半夜，我起來去廁所時，在走廊里竟然聽到了哭聲，當時，我就想，一定是你白天又傷了他的那顆深愛你的心呀！”
路遙見周旋說到了這里,有些激動……忙說：“主管，我約好了一個客戶，增員的事我會放在心上的,我去見客戶去了……”
說著走了出去。
周旋沒理會走出去的路遙，繼續(xù)說：“記沒記得我有一次和你談話，說了路遙是個好小伙子？”
溫馨低下了頭，說：“記得。”
周旋語重心長地說：“就是那天呀！我當時就想，路遙，這么好的一個人，家庭條件那么好，干嗎?非上你這里來找氣受呀！我真的有點氣憤！所以，我就經常地點化著路遙，我堅信不移地認為路遙是個人才！我當時想的就是，想著……有那么一天，讓路遙自己說出來，我要去做單!這句話！你們以為他是盲目地走出去的嗎？我知道，他的心里有底！我現在終于知道了，路遙是個有大志向的人，他是一個為了愛！可以放棄一切的人，也是可以為了愛敢于上刀山下火海的人！從他表面的灑灑脫脫，就可以看到他的內心世界，他是個很大氣的人。”
溫馨紅著眼睛,眼淚在眼圈里轉著,小聲說：“主管，別說了，我的心里難受。”
周旋看了看要哭的溫馨,說：“今天，這些話我本來不想說的，我想放在心里一輩子，可是，既然說了，你就讓我說完吧。”
周旋接著說：“溫馨，我問你?愛是什么？”
溫馨用紙巾擦著眼淚,沒說話。
周旋也有些動情地繼續(xù)說,“愛，一千個人有一千個理解，要說,我的理解,就是兩個字，寬容！說實話，我還從來沒有和你們說過這么動情的話呢，每個人，只要是正常的人就都會有愛，我很佩服路遙對愛的這份真情！這種寬容的愛！我想可能是世間少有的吧！這么多年來，我只是在電影電視里見過，在生活中還真是第一次見到。讓我感動啊！以前，我在家里，是說一不二的人，對你嫂子也挺好，也是不打不罵老婆的男人，自從認識了路遙，對我是深有感觸啊！我就想，一個女人既然嫁給了你，你就應該對她好些！再好些！她管著你，不是不理解你，是在愛你呀！所以，在我對家的態(tài)度好轉之后，在你嫂子變本加厲之時，我沒有怪她，真的！一點都沒有！到后來，竟然產生了怕的含義。你嫂子最近也常夸獎我說，我比以前變得更好了！說來你們可能都不相信！我在家都經常做家務了，可是，我不敢說出來，現在，我說出來了！我知道，讓我改正的也不全是路遙的功勞，對我改正最大的是保險！是保險的理念讓我懂得了怎樣去對待一個人，無論是家人還是外人。無論對待同事還是朋友，我可以說是用真誠去交往！也用真誠去回報，我還想說的是，在以往的日子里，我有言語不當的時候，還望大家能海涵……”
說著把頭轉了過去,不在說話。
大家靜靜地聽著周旋的話，周旋停下來的時候也沒有人說話……
還是周旋打破了沉默，說：“有點扯遠了,大家的增員還有問題嗎？”
溫馨誠懇地對周旋說：“主管，你的話讓我感動！你放心！我會對路遙好的！”
夏天把眼光從桌子上的一張畫滿了卡通溫馨和路遙的B4的打印紙上抬起來,看著周旋說：“主管，我的增員也沒問題，明天我就去人才交流中心找到！我會用我對保險的熱愛去對待新人的。把我所會的全部傳授給新人!”
說著,重重的點了點頭。
馬闖看著夏天說：“我也沒問題，主管，你說的太好了！”
又把頭轉向周旋。
周旋臉上露出笑容,說：“關于增員的質量標準大家都知道了吧，首先，要和你的增員對象講明白，公司要先對他進行培訓，然后一定要告訴他，保險工作，是一條充滿挑戰(zhàn)與機遇并存的陽光之路！也是一項幸福的工作，是給千家萬戶送愛心的工作，告訴他，假如你想做這份工作，你有信心，經過保險公司在保險理念和行銷技能的培訓，你再有充足的毅力，滿懷的熱情，你沒有理由不去做到優(yōu)秀！”
溫馨撇著嘴說：“主管，開始，我來部里找你的時候，你還說我干不了這個工作呢？”
周旋笑著說：“我那時候的觀念還有些陳舊，認為，你小黃毛丫頭一個，根本就吃不了這個苦……”
夏天也看著溫馨說：“嗨！簡直是一模一樣啊！我來找你的時候，你也是這樣說的呀！”
馬闖哈哈笑著說：“現在我明白了……路遙的上門買和上門賣的問題了，敢情你倆都是主動送上門的呀？”
【待續(xù)】
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