上午，晨會后。
大家都出去做業務了。只有周旋坐在那里，還有不停地在部里轉圈走著的路遙……
周旋對著路遙說了句：“路遙啊！你能不能找個地方坐下，把我都晃迷糊了！”
路遙痛苦地說：“主管，我坐不下呀！剛才，聽了你的講話，我就在想，在這個世界上如果能為很多人造福，還真是一件好事！積德啊！”
周旋眉開眼笑地說：“哎呀！入司兩年多了，第一次聽你說出這么動聽的話！你在保險公司的理想不就是追到溫馨，把她娶回遼寧就為止么？”
路遙認真地說：“主管，別說這樣的話了，說實話，今天晨會，我是第一次惹認真聽講，我也是第一次被你的語言打動，以前我總在底下笑話你們呢！還說過你們象神經病過，今天……我也是這么大的人了，該認真地做點什么事了！也讓溫馨看看，我路遙也不光是為了追求她和玩而生存的！”
周旋聽路遙這么一說，也有些感動，認真地說：“是呀，我知道我沒有看錯人，當初，你剛來的時候，從你追溫馨的勁頭上，我就知道，你！路遙！是條漢子！夠料！做男人嗎，就要敢作敢為！看好一條路……一直走下去！”
路遙有些激動地使勁地一拍周旋的班臺，說：“主管，我今天要出去做單！如果！今天！我！路遙！做不來單子，我……我……就不回來了！”
路遙說完，拎上包，深吸了一口氣，堅決地走了出去。
看著路遙的背影，周旋笑了笑，說“今天……是我的那句話讓他覺醒了呢？”
……
夏天走了進來，發現路遙沒在部里，特意外地看著主管說：“路遙呢？他咋不在呢？”
主管神秘地說：“猜吧！”
夏天搖搖頭，說：“猜不到。主管，我昨晚談成了一個3020元的教育險，這家的女主人是我同學的姐姐，她們兩口子對保險的意識還是挺高的，我只用了10分鐘，就把條款解釋清楚了。”
周旋贊許地說：“祝賀你！夏天就是好樣的，對條款吃的透，講的清，很好！”
夏天回憶著說：“主管，現在的客戶和前兩年的時候可是大大不一樣了，記得我剛來的時候，您帶我出去做單，被人拒絕了多少回呀！”
周旋靜默地說：“是呀！你還記得你被氣哭了多少次嗎？”
夏天笑了笑說：“那都是過去時了。”
周旋感慨萬千地說：“是呀！每一個做壽險的人沒有辛酸的淚呢？”
夏天驚訝地問：“這么說，您也哭過？”
周旋淡淡地一笑，說：“做壽險的人誰沒有過心酸的時候呢，現在可比那時候好多了！那時候，客氣點的呢？啊！你好！我們什么也不買！謝謝！咣！把門關上了！這呢，還算是有素質的人家，那不客氣的呢，就不用提了。我跟你說說……我當時最上火，也是改變我命運的一件事吧！沒有這次經歷，我早就去干別的了。”
周旋長嘆了一口氣，深情嚴肅地說：“那是1996年的冬天，是剛剛下過第一場雪……連續被客戶拒絕了十幾次后……天有些黑了，心情很不好，我就想調整一下心態，騎著自行車，直奔我的一個好同學家而去，我是憋著氣呀！一路狂奔……街道上的雪還沒有清理干凈呢！接連滑倒了幾個跟斗之后……說心里話，我想和好朋友喝點小酒，談談我的苦惱……從此將遠離保險，不再受這個窩囊氣了，干點什么不行啊！實在不行，爺爺去賣豆腐……遠遠地看見我同學家的那棟樓時，看見他家窗口的燈光，粉紅色的窗簾……很溫暖，很親切！我的眼淚不由自主地就流了下來，也就這么一回！就哭過這么一回！”
夏天插話說：“不是被拒絕哭的呀？”
周旋停了停，接著說道：“是被溫暖的窗簾給感動的！但是，我決定！到他家絕對不談賣保險的事！想的只是找點溫暖，用同學之情，朋友之愛，暖暖我這顆嚴重受傷的心！可是，萬萬沒想到，她老婆是隔著門把我轟走的……”
夏天同情地說：“她不知道站在門外的是你吧？”
說到這里，周旋的情緒高昂了起來，緊握右手，用力地向下一砸！說：“是不知道，但是，她知道是賣保險的。就是她那句話刺激了我，當時，我站在走廊里，足足有5分鐘，我雙拳緊握，在心里咬牙切齒地說……我當時就是在心里想，就是不干保險了也得把你家拿下，然后再回家找其它工作！”
夏天忙緊張地問：“主管，是那句話呀？那后來呢？”
周旋得意地說道：“她在屋子里對孩子說，準是賣保險的，這群臭要飯的！叫我聽到了……我們那個時候在執行著掃樓的行動呢……我當天晚上回到家，吃過晚飯，就拿起保險手冊看了起來，在家連看了三天。又拿鄰居實驗了三天，整整三天哪！我就讓鄰居說不買保險的理由。當時，我要是說不過他，我轉身就走，回去琢磨……就這樣，到了第三天下午，我的鄰居終于找不到不買的理由了，我也練成了如何了講解保險的語言。終于……他不說保險不好了，看到大功告成，我說了句，謝謝！轉身要走，被我的鄰居拉住了……我以為，他又有不買的理由了呢？就說，你還有什么理由來拒絕我？沒想到，他說，周旋，我想買點保險，行嗎？我一下子就愣住了！”
夏天急忙說：“那就趕快簽單哪！還愣什么呀？”
周旋搖了搖頭感動地說：“說實話，我是一點心理準備都沒有哇！我去他家不是想賣保險，而是想練習咋講保險，然后好去我同學家，就想去他家爭哪口氣！然后就不干了！這里不養爺，爺去賣豆腐！”
夏天哈哈大笑起來，說：“你去賣豆腐……你去買豆腐……”
看到夏天笑了，周旋也開心地笑了笑，深沉地說：“就這樣，我在三個月考核的前一星期做了第一單，而且是全公司當時最大的一單，8880元。也就讓我一直走到了今天！”
夏天又忙問道：“那你的同學呢？拿下了嗎？”
周旋心滿意足地，說：“當然拿下！不過，我不是帶著氣去的，而是用我最好的心情，給他們夫妻講了我這六天所經歷的保險故事，就用一頓飯的工夫，講了這六天所發生的保險故事的經過，然后，他們兩口子主動地，誠懇地……就簽了5000多元的三張保單。在他家吃完晚飯，到樓下沒人的地方，我從包里把保費拿出來……就那么舉著，看著……我從來也沒有過的……在內心里，極度開心地笑了好一陣子，然后，回家了……”
哈哈……
【待續】 |
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