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國外保險經紀人概況
[作者:    時間:2008-7-21 17:01:42]

  國際上,現代保險經紀已有百年歷史,保險經紀在一些保險發達國家是保險營銷的一種重要形式。

  在國際保險市場上,英國的保險經紀制度影響最大,保險經紀人的力量最強。據統計,英國保險市場上有800多家保險公司,而保險經紀公司就超過3200家,共有保險經紀人員8萬多名。英國保險市場上60%以上的財險業務是由經紀人帶來的,“勞合社”的業務更是必須由保險經紀人來安排。 英國對保險經紀人的管理相當嚴格,設立了專門的監管機構即保險經紀人注冊理事會,對保險經紀人進行嚴格的財務管理,并制定了相當嚴厲的懲罰條例來處治違規的保險經紀人。

  在德國,保險代理人被稱作是保險人“延長的手”,而獨立保險經紀人則有被保險人的“同盟者”之稱。目前,德國的保險經紀人總數為3000多人。在個人保險業務方面,8%的業務量是由經紀人帶來的,高于銀行代銷(5%)和保險公司直銷(7%)。而在工業企業保險業務的銷售上,保險經紀人舉足輕重,50%-60%的業務量是由經紀人帶來的,遠遠超過了保險代理人(10%-20%)的業務量。由于德國的相關法規沒有關于保險經紀人資格條件的規定(這點與其余歐美國家不同),最近幾年,越來越多的個人和機構進入保險經紀行業。保險經紀已經深入德國民眾生活。 

  美國保險市場是世界上最大的保險市場之一。1998年,全美全部業務的保費收入達7364.7億美元,居世界首位。壽險業務保費收入為3493.9億美元。美國保險市場上保險公司眾多,達五千多家。保險經紀人在美國市場上發揮著一定的作用,但遠沒有英國那么重要。雖然保險經紀人在美國市場上的作用不是特別突出,但有關部門對其監管仍相當嚴格。除了聯邦政府和各州的立法規范外,政府還在各地區委派了許多保險特派員,他們有權對違規的保險經紀人發出警告、進行罰款、責令暫停營業甚至吊銷營業執照。

  日本保險營銷制度有自己鮮明的特點。日本保險營銷主要依靠公司外勤職員和代理店來進行。其非壽險90%以上的業務由代理店來招攬。1996年4月,日本新的保險法開始實施,經紀人這一形式才被引進。日本引進經紀人制度采用的是登記制(申請登記即可),而不是執照制。經紀人直接向大藏省登記注冊,但要求經紀人寄存一定數目的保險金,超過最低保證金的部分由經紀人投保賠償責任保險(E&Q)。日本有關專家指出,由于日本保險業長期以來都實行代理店制度,這種制度效果良好,而且這些代理店在一定程度上也具有保險經紀的功能,日本的保險經紀要取得實質性發展,仍需付出巨大努力。

 
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